標誌和非標誌的定義。
首先,招標。
第壹個功能很強,消費者對實用的產品感興趣。
標準產品可以有特定的型號。比如:廚具、手機等。
第二,非征兆。
功能不強,更多的是用風格吸引消費者,沒有標準化和統壹標準。比如賣衣服,包括男裝、女裝、童裝,款式、風格各不相同,根據季節有不同類型的衣服,沒有明確的型號分類。
二、有標記和無標記的區別。
標記:
功能壹樣,外觀也差不多,用戶搜索的時候不會翻到幾百頁找產品。
大部分客戶是在瀏覽前下單的,所以排名對標準品的搜索流量影響很大,而很多標準品的客戶喜歡點擊銷量排名,導致進入TOP後單品的免費流量有了質的飛躍。
因為客戶瀏覽到排名靠前的商品並下單,品類商家在開直通車的時候都在提價搶購排名,導致行業均價很高,尤其是直通車權重較低的商家,點五六元的很常見。
目標品類的轉化率會更高,因為外觀和功能都壹樣,沒有購物性質,大部分只是在需要的時候搜索購買。通過直通車來猜測自己喜歡的地方對於某些商品來說是沒有效果的,因為行業轉化率高,大部分顧客第壹次購物需求已經得到滿足,甚至無法猜測到自己喜歡的顧客的購買。
標準目標關鍵詞的數量特別少,反過來又讓直通車特別貴。
招標對價格影響很大。同樣的產品,可能比競爭對手低65,438+0美元,轉化率遠高於競爭對手。
標爆壽命長,難以超越。壹般除非和季節有關,否則總能卡在頂項。
大品牌品牌溢價能力強,雜牌可以忽略。
銷售對數據的影響是巨大的。
點擊率和轉化率大概不成比例。
典型類別:蘋果手機、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝。
無標記:
與之前的10分相反。
代表品類:女裝、手袋、鞋子等女性不願意搭配的服飾品類。
三、招標文件和非招標文件的操作思路。
第二,競價的思路。
關鍵因素:
第壹,品牌。
尤其是大宗商品,消費者對品牌有很強的認同感。他們傾向於選擇知名品牌的產品。
第二是銷售。
消費中存在壹定的從眾心理,尤其是對於沒有明顯偏好的標品,消費者更願意選擇銷量高的。因為銷量高,某種程度上說明產品好,所以會有很多人買。
3.價格(相對)
在標準產品的分類中,型號款式相同,價格較低的更優惠。所以我們可以看到很多物品都會在主圖上標註“低價”的字樣來吸引買家的註意。
四是差評。
中差評價對標準類別的目的影響很大,所以在進行評價時要有針對性和全面性,涵蓋DSR的三個方面。
第二,思維不規範。
對於非標準產品,有幾個最重要的因素:
第壹,風格。
對於非標品類來說,選擇壹個好的型號尤為重要。如何測試壹個好的模型?最快的方法是通過卡片移動前三名,理論上展示量最大,點擊率更大。如果妳的產品在這個位置還是不太理想,排除特殊情況,說明這個型號不是好的。
第二,買家秀。
用買手秀來體現商品的效果,既能讓消費者從客觀的角度更多地了解商品,也更容易被消費者接受。