分享主題:微信商業交易中100%支付公式的實用分析。
內容大綱:
1.建立朋友圈
2.集資和寫作的技巧
3.新產品的起始尺寸
4、6大貨幣復制公式
* * *享受賓客:
彭幾
為什麽今天在這裏分享收錢這個主題？其實文案是在互聯網項目裏。它是收款的工具，或者說我們可以存錢，也是我們交易轉化的第壹個環節。所以在推廣方面，或者說在微電商項目方面，我們做不了文案。朋友圈的征文其實是我們收錢的壹個核心環節，大家都知道。其實壹個壹流的文案相當於十個幫我們招聘的黃金銷售。所以我覺得是互聯網上的大佬或者超級運營商需要掌握的壹個核心內容。
這幾年，我其實深深知道壹件事。作為老板，我們可以說或寫。但是，目前更高效的落地方式還是需要文字。做項目的時候，我們最大的對手是時間，所以到了後半段，大家都知道我們卡在了時間和節點上。提升整個品牌的效率也是我們品牌戰略的核心。
目前大環境下供求關系嚴重失衡，因為這兩年的微電商項目中，產品同質化非常嚴重，很多品牌其實可以有很好的產品和口碑。但是，它在銷售方面有所欠缺。現在的互聯網時代，隨著我們用戶的思維和行為習慣的改變，發生了變化，所以我們現在也壹樣。大部分時間都集中在網上，導致了現在我們每個人的微信。
目前無論是微電商還是傳統渠道都面臨著渠道升級的問題。微信的渠道成為資產回報率最高的渠道。它可以把自己的交易做成壹個閉環，它可以把交易和裂變打通。
在我看來，目前品牌之間的競爭來自於同樣的產品，同樣的客戶群體。真正的競爭在於我們的流量和轉化。現在品牌需要有壹個競爭能力，快速實現現金回籠的快速變現。
大家都知道達成交易基本上解決了每個企業99%的問題，但是網上收錢主要是兩個維度決定的。第壹是我們整個品牌的策劃能力，第二是文案手法。在互聯網上，其實我們可以控制文字，就像控制財富壹樣，無論我們的策劃有多好，我們的活動有多牛逼。其實壹切還是要看我們的話。文案是我們營銷活動的語言。如果我們的文案停了，就說明我們所有的東西都停了。壹個壹流的殺手級文案能賣出最差的產品。同樣的，即使妳有壹流的產品，也很難用壹個爛文案去賣。
今天我重點和大家分享壹份我們的朋友圈。我發現在我輔導的很多品牌中，很多人都沒有意識到我們朋友圈的重要性。在我看來，在目前的項目中非常重要。我認為在我們100%的交易中，個人銷售能力占50%，而朋友圈占另外50%。為什麽朋友占總數的50%？眾所周知，我們用戶的第壹接觸點其實在於朋友圈。無論是第壹次加微信，我們的群發，還是我們的交流，都是對我們微信頭像的引導。畢竟朋友圈是我們解決新人的第壹個交易戰場。
進入朋友圈後，他們會通過閱讀朋友圈的內容來解決信任，了解我們的壹個項目，無論是我們線上的高效批發交易，還是壹對壹交易。其實說到底，文字是需要落地的，所以我覺得他真的是通過我們的文字或者微電商項目，在我們的朋友圈達成了額外50%的交易，這是之前的事情。我個人可能更喜歡用文字。但是到了後期，通過文案的方式，以及幫助團隊建立標準的交易系統，我們收到了整個項目的標準錢的朋友圈，我們賣的是壹個交易演講，壹個批發講座，是通過他創造的工具，讓整個團隊更加程序化和標準。收錢的速度也是目前很多團隊很有激情的，所以我覺得文案在這個行業真的真的很重要。
我們的頂級操盤手，其實就是壹個收錢做文案的高手，所以在項目中，不管是老板還是我們的操盤手之壹，我覺得有必要親自寫壹些我們的核心文案。這樣可以帶動整個團隊的業績，從而銷量翻倍。比如我們知道的壹些品牌，在行業內做的很好。在烹飪之前，我們的交易員，他總是花很多時間寫壹份。大家都知道我們的白洗衣片——李博老師。其實她是壹個非常優秀的文案。她用了30天的時間完成了我們報價前文案的撰寫和優化，報價後壹個月付款達到654.38+00萬。
比如很多朋友都知道李三仁，他們做的很好。但是不知道怎麽收錢。其實所有的斂財工具都是交易者新安自己在背後寫的。從推廣文案到賣字、演講、群發短信、邀請短信、子彈信等。他自己寫的。所以文案是最快的，可以幫助壹個品牌快速收錢。
其實像這樣的品牌還有很多，所以我今天給大家分享的主要包括以下幾點:我們朋友圈的定位，我們朋友圈的營銷節點和維度，以及壹個具體收錢文案的撰寫。還有公式和模板。我認為有必要學習。除了在朋友圈的壹個定位，還有我們自己的標簽，需要我們去定位和打造。
1定位
現在說第壹點，我們的立場。其實定位和我們選擇的項目是壹樣的。在微電商項目中，我們講的是選擇世界和定位。其實和定位是壹樣的，定位決定了我們品牌的壹個細分。在微電商項目中，不外乎兩種。
首先是招商，我們靠賣東西賺錢。
壹個機會，作為微電商的壹個特點，其實是壹種裂變，所以朋友圈更傾向於建立壹個招商引資的朋友圈。第二種是為了高客單價走直營模式的項目，或者品牌方需要為我們零售代理商搭建這個朋友圈。所以第二種是朋友圈賣貨。
事實上，許多人在過去會犯壹個錯誤。到底我們是喜歡專家還是更喜歡銷售？妳能吸引誰？所以這些都需要從最初的定位開始實現。朋友圈的定位和好的內容會影響我們的交易和轉化。對於後半段的形式和好的內容，我覺得同樣重要。我們壹個項目的好壞是由內容決定的。很多人其實到現在都不明白。微信業務有很多負面情緒。所以我們在這個渠道上，在定位上，特別重要。
這就要求我們弱化壹個微信商家的概念，強化壹個專家的形象，這才是正確的定位。比如妳是賣紅酒的，我建議打造壹個紅酒專家的形象，或者說妳是大健康品類，甚至建議打造壹個健康顧問。很多品牌因為微信業務這個概念招不到代理，後期裂變越來越難。對於微信業務項目，是環環相扣的。壹個品牌推出後，其定位其實是生死攸關的問題。我們很多品牌其實在上線前都沒有仔細規劃，所以在上線前的30天，我覺得招商工具壹定要花50%的時間來建立我們的朋友圈和定位，以及維度和節點。
在我們的代理中，其實他會有最高、中級或低級，所以就是項目中的大、中、小代理。我們需要根據他們的壹個興趣來創造他們想看的東西。小代理商更註重發貨，關心產品的質量。大代理更看重壹個公司支撐品牌的勢能。他們需要輕松吸引投資，快速出貨。因此，我們需要針對他們的興趣來編寫壹些核心文案。
2朋友圈建設
還是建在朋友圈吧。吸金的朋友圈壹定有我們的壹個節點，有我們的壹個維度。壹個品牌的勢能和地位都是通過朋友圈傳遞的。品牌的勢能是在洗盤之後，推出之前創造出來的。勢能越強，交易就越容易。以及朋友圈的撰寫，朋友圈主要解決的是壹個項目的信任度，所以多維度的朋友圈是壹個品牌的生命力，通過朋友圈可以了解項目，這就成功了壹半。很多人因為不知道怎麽策劃，不知道怎麽寫文案，所以不知道怎麽下手。接下來我給大家分享壹下新品發布會的節點規劃。
關於我們品牌推出前的壹個規劃，以及我們的預熱過程，如何設置好我們的營銷節點和品牌，做到潮起潮落壹個賣壹個。如何實現壹波比壹波高的勢能？可以借鑒我們之前走過的路。如果要規劃這個營銷節點，有兩個關鍵步驟。第壹步是對所有員工保密。我們需要向蘋果學習。就像我們在策劃壹個新項目之前，公司的每個人都不知道我們項目的壹些具體的、最重要的東西。第二點，我們需要讓用戶保持好奇心，每壹步都要為妳的下壹步做鋪墊。
讓用戶永遠保持這種好奇心，從第壹步到最後壹步。事實上，如果我們好奇，我們就會贏。如果讓代理商或者用戶滿意了，證明我們已經開始流失了。
具體應該怎麽做？首先需要激活意向粉絲；第二，我們需要為活動熱身；第三，要加強熱身；第四，我們需要加強勢能；第五，我們需要加強利益；第六，這是壹筆意外的交易。有點叫浪賣，浪賣是什麽？事實上，這不是我們要建立的概念。其實我們在國外是有壹本書叫《賣波過程》。可以看看書，詳細說說。懂的人會知道，壹浪高過壹浪，我們需要在勢能的最高點成交。前面的每壹步都是為最後壹步做鋪墊。簡而言之，所有的勢能和維度都是為了做交易。
這張圖的目的是當我們在接下來的收集金錢的課程中計劃壹個活動時，從最初的壹個抓住好奇心的測驗。然後記得壹個福利發放，倒計時之類的截圖。
在壹個全新的產品推出之前，準備好朋友圈也是非常重要的。前期需要準備300到500個朋友圈配合招商，然後把準備好的朋友圈放到我們的壹個營銷節點。所有代理都需要同步內容，品牌的勢能是通過裂變產生的。各個朋友圈呢，這時候就成了我們的業務談資了。
這對於壹個學生來說是實實在在的事情。他之前沒有做系統的朋友圈。當他做了壹絲不茍的朋友圈，就有了完全不同的效果。我們也知道，其實很多做得好的品牌，壹定有精心的布局——吸引錢的朋友圈，陌生人也會賺錢。說到底，微信生意最基本最重要的是做好朋友圈，這也是品牌。2019我們終將用專業打敗不專業的。面對2019，最重要的是打造壹個我們自己的核心競爭力。
3.收款的復制技巧
妳可能也想知道什麽樣的文案可以收錢。其實寫文案的技巧並不復雜，只是很多人不知道框架和思路。好的文案壹定要有邏輯，有公式，才能打動妳的文案。不在於文字有多華麗。而是能擊中客戶的壹個痛點，最終通過我們的文案實現交易。
首先，我們在寫文案之前，壹定要有賺錢的思維。其實寫文案壹定是我們代理感興趣的，而不是我們感興趣的。我們必須走出自我意識，走進客戶的內心。只有順應人性，才能抓住他們的註意力。銷售文案是基於營銷理念的直接營銷的關鍵因素，是直接反映的手段。這不僅僅是傳達這壹信息。妳應該讓妳的客戶在心理上受到觸動，並被要求采取壹些行動。
咱們寫壹份朋友圈，其他的，比如群發短信邀請。我們的高質量文案呢？他壹定很熟練。首先，第壹點在於文案的壹個開篇段落。至於文案，其實很無聊，但也很有用，所以希望聽到這個的朋友可以記筆記。在我們的銷售文案中，除了標題之外，首段是最重要的。有時候，我..或者是壹天的時間去思考，最重要的開頭，最開始的壹段，意味著所有的讀者看完壹定要感動，然後，就有了讀下去的欲望。這樣可以幫助我們留住80%的客戶，很多文案因為開篇段落的嚴重錯誤而寫不好。在開始的時候，有很多類型，比如傷害，暗示，神秘，故事等等。
第二個元素是我們的主題之壹。引出主題文案有兩種方式。第壹個是它可以利用貢獻價值給妳的客戶壹個有價值的信息，它需要在壹開始就建立信任，然後塑造我們發布內容的價值。如果客戶這個時候想得到，就需要購買妳的產品。第二種是提出解決方案，壹開始就把客戶的問題提出來，然後說下去。然後妳出去提出我們的壹個解決方案或者妳的產品來幫助他。
第三個是我們的贈品，非常重要，是超級贈品激勵我們的代理商快速行動。我們很多品牌都在用它，要麽是為了分流贈品，用贈品來吸引，要麽就是壹個被賣掉的贈品。為了促進代理商下訂單，然後，增加我們這個產品的附加值。而最後壹個叫鎖客。只是不要告訴妳的客戶有禮物。當妳收到產品，妳發現有壹個額外的超級禮物。所以通過這個禮物，他可以再次購買妳的產品，確實可以提高我們的復購率。
第五，我們有零風險保證。這個擔保主要是在我們的代理人成為我們的代理人之後，把他轉移給壹個風險。他的壹個轉移策略，在微信業務中，很多品牌會為了客戶快速決策，然後做壹些零風險的保障。在我們的文案中，我們要創造這種零風險，然後就要學會運用三個關鍵因素。第壹個是購買。常用的擔保方式有四種。第壹種是全額退款。二是退款賠償的保障；第三，雙倍退款保證；第四，是我們雙方承諾風險的保證。
第六個行動號召，這個很重要。很多人寫了文案之後，前80%都很好，但是到了20%的時候，我們就忘記號召他們行動了。妳要告訴妳的經紀人，妳可以讓他們馬上辦卡，或者馬上免費領壹個禮物或者馬上打電話，馬上加微信等等。所以這是我們文案的精髓，寫完壹定要註意。
這些聽起來很難，接下來我會告訴妳壹些簡單的文案技巧。最簡單的文案技巧主要由幾個要素組成，什麽時候，什麽地點，什麽人，什麽事，然後是什麽原因，最後是什麽樣的結果？其實這是壹種初級的文案思維，但也和我們小時候寫的作文差不多。這也是壹種邏輯。在我們早期階段，
雖然我們都在朋友圈寫短篇小說，但是我們要學會短篇小說也可以講故事。人最喜歡的是讀故事，要學會避免使用說教的形式。每個人都喜歡看到與自己相關的東西，看自己是否能感同身受，激發代理人的成功欲望。是的，在我們的促銷文案中，他可以收到許多基於故事的文案的錢。但是，放在我們朋友圈的故事型小故事還是可以收錢的。
寫文案的時候，排版也很重要。排版的時候要盡量學會多排短句。朋友圈的段子和句子盡量簡短。然後，這是我的親身經歷。壹個自然段不要超過300字。其實300字也太多了。我平時最多100字左右。雪中有兩三句的時候，可以考慮分段。段落之間要有空行，自然段落開頭不需要留兩個空格。然後句子要保持在15字以內，要有逗號。句子不能太長，以免使用太多修飾語。語言應該盡可能簡單明了。相信這樣堅持壹段時間，妳會發現妳的思路會更清晰，更簡潔，而且很有層次。妳寫的東西也更容易讀，不用思考就能得到答案。
在我們的朋友圈裏，我們也需要有素材。有了足夠的材料，才有內容可填。很多品牌朋友只有廣告和活動，或者我們找不到妳想看的東西，不夠專業。關於內容，我們可以從我們的產品，我們的壹個代言，第三方的見證，產品核心的主要優勢，代理商的見證，客戶使用的見證，創始人的生活調性，我們團隊的整個激情，品牌的勢能，活動節點等等來創造很多內容。
4文案的公式
最後，我可以給妳壹些文案的公式。只要我應用它們，我保證會有100%的收錢效果。我給妳的，也壹定是我自己悟出來的結果。
第壹個是問題激發解決方案並要求采取行動。下面文案裏，我舉的例子也是給大家拆解的。當然，按照我們的公式去應用也是可以的，但是並不難。
這個神秘的寫作公式呢？建議妳多使用。神秘的好處需要行動，而這也是我們的稀缺之壹。
看到下面這個文案，很多朋友都不具備殺傷力，因為他沒有邏輯，完全沒有公式。我們看到了這種以投資為導向的朋友圈。我相信妳可以復制它，它應該是有效的。
我再跟大家分享壹個，就是我們的另壹個框架，故事想象從痛苦變成美好。我覺得這個文案也很有殺傷力，大家可以根據自己的項目來應用。如果妳覺得不錯，也可以給我們自己的團隊。
除了給妳這個寫文案的公式，我還整理了壹些黃金短語給妳。然後大家也可以應用。
看了這麽多配方，其實我覺得我們公司的產品很多。其實不壹定是最好的，我們的服務也不壹定是最好的。但是我們的產品呢？也許人們想買它們。所以壹定是妳的文案。只要有足夠多的牛，很多人消費，他其實不需要在網上把文字轉化成我們的錢。這是任何營銷人員都需要的技能。我覺得這樣可以讓妳的產品賣得很好，妳投入的每壹分錢都可以獲得巨大的回報。在未來，更需要有這樣的技術。
所以文案其實就像壹個24小時不睡覺，不吃不喝，不用付錢的推銷員。所以我們這些能控制文字的人當然也能控制我們的錢。
在我們的微電商項目中，標準的交易系統，首先50%來自於我們的壹個朋友圈，另外50%來自於我們的銷售能力。但是能力肯定參差不齊。壹個做得好的企業或者品牌，壹定要有標準的收尾技巧，可以快速的把我們的團隊做大，快速的招人。所以我覺得這個也很重要，但是最終還是要靠文字來落地，在品牌當中，很多人會猶豫。遇到這類人，我們也會需要做策劃，做線下銷售，做線上銷售。所以網上銷售說他肯定更厲害，投入成本更低。
但是回報是很高的，因為像今天這樣，如果我提前準備好壹切，如果我提前把所有的內容給我的代理，他看了稿子，他就可以收錢，然後他可以通過這個流程復制給下面的代理，妳也可以通過這個流程復制給我們所有團隊的頂級代理。其實標準的交易體系對他來說並不難，只要熬過這些時間就行，但是今天他重點分享的是從我們的壹個維度，從我們的壹個營銷節點，從文案的公式來創建朋友圈，這也是我們愚蠢的交易之壹。
在離錢最近的地方，我們老板必須親自抓。現在品牌在時間上的競爭是轉化率的競爭，我們的交易文案也決定了壹個企業的支出和收入。文字是我們的生產力之壹；語音是轉化率；營銷是我們每個品牌的爆發力。所以我們在項目中，其實99%的問題真的可以通過我們的交易來解決。
溫馨提醒:銷售文案就像壹個24小時不睡覺，不吃不喝，不用發工資的業務員，能駕馭文字的人當然也能駕馭金錢。今天的分享到此結束。最後，彭彭祝大家財源廣進！！！
今天主要和大家分享壹下朋友圈的創建。因為，我看過我們的朋友圈，有很多同學或者品牌。其實這壹點還是很薄弱的，所以希望今天的分享對妳有壹點幫助。在收錢或者做品牌策劃的過程中，有問題希望可以隨時溝通。
感謝彭彭老師的精彩分享。
內容已刪除整理:連長
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