作者|曹林
編輯|饒費霞
奧運會雖然閉幕了，但奧運冠軍帶來的“奧運冠軍同款美甲”之風依然在吹。
壹位在朝陽區國茂附近從事美甲工作的美甲師告訴冉彩晶，“楊倩同款美甲”已經成為店裏最近最流行的款式。在此之前，很少有很多消費者選擇同壹款美甲。就算有，也大多是“飯圈”。為了盡可能接近自己喜歡的豆子，兩三個人壹起做。
從2013開始接觸美甲行業的山竹告訴《然彩靜》之所以《與奧運冠軍同款的美甲》很快問世，壹方面與奧運會的普及有關，但更關鍵的原因是美甲行業壹直很受年輕人的歡迎。
正如山竹所說，天眼查專業版數據顯示，全國有近63萬家美甲相關企業。截至2021年8月9日，僅今年全國釘釘相關企業數量(全部企業狀態)近1.4萬家，平均每月新增相關企業近2萬家。數據進壹步顯示，近十年來，我國釘釘相關企業年度註冊數量呈穩步上升趨勢。
源/目檢
其實美甲行業的發展或者說流行並不是近十年的事情。金薇美甲成立於2001，至今已有20年歷史。據其官方微信微信官方賬號顯示，其在全國擁有2000+家門店。其子品牌宜蘭貝爾全國門店數量也超過1000家。
同年成立的美甲品牌LILY NAILS，從雅秀街壹家5平米的小店起家，定位於北京高端美甲睫毛品牌。據其官方微信顯示，目前在大眾點評可以搜索到的百合釘釘店鋪有20家。壹年後，劉娟美甲沙龍成立了。該沙龍被稱為“美甲界的愛馬仕”，也深受女明星的喜愛。楊穎、唐嫣、賈靜雯和高圓圓都做過美甲。
這些品牌作為美甲行業的先行者，也見證了美甲原料從早期的指甲油到現在的指甲油膠的進步。隨著材料的改進，美甲的單價也有了明顯的提高。
幾元或者十幾元的壹瓶指甲油早已被埋沒在美甲的歷史中，取而代之的是近百元甚至幾百元的價格。在大眾點評搜索“美甲”人氣排名靠前的店鋪中，單價最低為195元/人，最高可達582元/人。
來源/大眾點評燃財截圖
但即使客單價越來越貴，也絲毫不會影響消費者的熱情。90後王甲告訴冉彩晶，手是他的“第二張臉”。平時手膜的保養已經是壹筆不小的開支，美甲也是剛需。“朋友圈裏的遮臉鏡頭，露出了美甲和手機殼，自然需要點綴。”
王佳從大學開始做美甲。“五道口服裝市場當時是我們美甲的集中營。似乎四樓幾乎全是美甲和睫毛。那時候60塊錢就能做壹個純色美甲，我和室友差不多壹個月就做壹次。”工作之後，王佳越來越忙，但是定期美甲的習慣壹點都沒變。
互聯網社交平臺的快速發展也給美甲帶來了新的機遇。“我和室友經常在Tik Tok、小紅書、微博，或者朋友圈種不同風格的草，然後做同款。”王甲現在做的款式基本都是“某某”。
但是，美甲雖然越來越流行，卻很難形成規模。目前規模較大的美甲公司並不多。除了比較早的百合美甲、劉娟美甲沙龍等美甲公司，比較大的是O2O平臺上的河貍之家，除此之外還有更多小型的獨立工作室。
“美甲難以形成規模的主要原因是技術門檻低，難以形成壁壘。”山竹直言，美甲行業看起來“暴利”，但要大規模“掘金”並不容易。
如今，美甲早已成為年輕人展示自我的方式之壹。形狀、色彩、材質日益多元化的美甲，也讓很多愛美人士和從業者直呼“美甲圈也開始‘漸開線’了。”
奧運會期間，1995年出生的昕薇看了幾場現場賽事，被中國首金得主楊倩粉了，還種上了姐姐的粉色巴洛克美甲。“我預感到這個美甲要火了，果然，第二天我就上網搜索奧運冠軍同款美甲，我姐已經發了種草的文章，很多美甲店都推出了同款，價格從160元到480元不等。”
當然，愛美的昕薇也不能落後。她決定做和楊倩壹樣風格的巴洛克復古美甲。“我做了壹個半小時，花了299元。因為我皮膚黃，不適合做和姐姐壹樣嫩的粉色。我在美甲師的推薦下選對了顏色，但是款式和我姐壹模壹樣。”昕薇說，我們之所以想得到奧運冠軍的同款，不僅僅是因為它看起來真的很好，更是因為我們想和奧運冠軍在壹起開心。
昕薇的“美甲史”可以追溯到初中。不過當時因為學校限制，只能在寒暑假的時候做。“2016年前後，法式美甲特別受歡迎。我故意省零花錢做法式白邊，結果我媽像營養不良壹樣嘔吐。”
在昕薇看來，美甲行業的款式引入得很快，因為年輕人喜歡追求新。“除了法式壹直流行，磨砂、反法式、漸變、激光、拼接、水墨風格、金屬風格等等也壹直流行。去年極光又開始流行，今年夏天又刮起了貝殼風。”每當壹款新車型問世，昕薇都會忍不住去嘗鮮。
王佳告訴冉彩晶，她在大學的時候，通過微博了解新的美甲圖案，或者直接去店裏看樣品選款式。“現在有很多博主在小紅書和Tik Tok上印圖。看到喜歡的圖案，我會先收藏起來，發給美甲師，等對方方便的時候再做。”
除了選擇辦公室附近的美甲沙龍，有時候她還會根據自己的日程安排預約上門服務。“現在做美甲越來越方便快捷了。以前點指甲油烘焙燈需要壹分鐘，現在15秒就能搞定。感覺用的材料越來越環保了，壹點刺鼻的味道都沒有。”
00後的小宇，每天腦子裏都是天馬行空的想法。在她看來，壹切都可以美甲，對美甲師來說，沒有什麽是難的。“我從不收集明星或網絡名人。我的美甲就是要有個性，與眾不同。”她曾經拿著壹杯奶茶進店，讓美甲師做壹樣的奶茶。“那杯奶茶顏值高，我就想做個漂亮的美甲，和奶茶合影。”
小雨說美甲師很淡定，溝通好就開始做，效果也正是她想要的。“美甲師小姐說，像她壹樣喜歡個性化定制的消費者很多，有直接要求買壹樣的衣服，壹樣的寵物，甚至壹樣的筆記本。”
作為壹名工作了七年的美甲師，肖敏已經切身感受到了個性化消費需求的趨勢。“對於美甲師來說，技術是安身立命之本。”肖敏告訴燃燒財經，壹方面，技術好的美甲師可以得到消費者的認可，給美甲店帶來客流；另壹方面，這個行業的人才培養也不容易，人才流失嚴重。成熟的美甲師可以拿到不錯的薪水。
肖敏說，在過去的七年裏，她最大的感受是美甲師的社會地位和薪水都在逐漸提高。“剛入行時工資只有3000元，現在月薪過萬。”肖敏是壹個從農村出來的孩子。只有初中學歷的她，為了在北京這樣的大城市生存，曾經做過服務員和保姆。“這個行當門檻低。入行的時候因為不了解市場，找了壹家培訓機構。我花了5000元上了10天的培訓班。其實有些連鎖店也有相應的培訓課程，價格更便宜，還有壹些免費培訓到校。”
如今，肖敏覺得自己的技術、資金和客戶已經積累得差不多了。“我給人打工這麽多年，也打算當老板。”肖敏表示，開設自己的美甲店已經提上日程。
從概念普及、行業成型到市場拓展，1995進入中國美甲行業。雖然在中國已經26年了，但在整個美妝行業還是比較有潛力的增長點。
美團發布的《中國生活美容行業發展報告2020》指出，作為“她經濟”和“顏值經濟”的重要服務行業，生活美容服務行業消費者規模持續擴大，支撐著整個行業的發展。美團美妝活躍用戶消費數據顯示，美發、美妝、美甲占據線上消費前三，占比分別為57.2%、21%、17.5%。2020年女性用戶占比73%，21-30歲人群占比最高。
長期以來，美甲服務的主要場景是消費者進店接受服務。很多小店都是靠消費者預存卡來獲取現金流，維持復購率。
“2015前後，北京的美甲店特別火爆。壹家超市旁邊的美甲店只有幾平米，但是每天都有很多人排隊做美甲。”小然是壹家開在2015的美甲沙龍，是典型的“店中店”模式。她和朋友在北京東四環某高檔小區租了壹個底鋪。壹個自建的小閣樓每月8000元，壹樓是朋友的服裝店，二樓是小然的美甲沙龍。
小然向燃燒財經介紹，開設美甲沙龍的成本較低，自有啟動資金不到6萬元。“珠市口有個美容院批發市場。只要開美甲沙龍，店員馬上給妳成套設備，從設備到材料基本沒有貴的東西。交半年房租，雇個美甲師，店就開了。”為了盡快拿回錢，小然的商店還推出了會員卡，存款2000元，每次可以打八折。
隨著美甲行業的不斷發展和進步，美甲店開始從單壹的美甲服務發展到包括美甲、手足護理、化妝、形象設計、服裝搭配在內的多元化綜合服務。小然還和他的朋友討論改變主意，並打電話給壹位攝影師朋友，將商店升級為多元化綜合商店。但由於選址等問題，最終未能繼續創業。
同時，壹批提供上門服務的美甲平臺的崛起，延伸了美甲的消費場景，2014年，誕生了壹批以河貍之家為代表的O2O品牌。海貍之家作為國內首個居家美妝行業平臺，改變了過去人找服務的模式，讓服務找到人，重新定義了移動互聯網時代美妝行業的產業模式。如今業務已經拓展到美容、睫毛、手足護理、化妝造型、美發、健身等領域。
壹位美甲行業內部人士告訴燃燒財經，在河貍之家創立之前，美甲師是依附於店鋪的，顧客交的錢要先經過老板，扣除店鋪租金等成本後，再流入美甲師的口袋。海貍之家從壹開始就承諾絕不收取美甲師傭金，短時間內引發美甲師辭職潮，轉而到海貍之家註冊成為獨立美甲師。
山竹是辭職浪潮中的壹員。它告訴燃財經，2015左右，她辭掉了店裏美甲師的工作，註冊了河貍之家，然後開始每天在北京各個城市跑來跑去。“那時候這種上門美甲服務的訂單特別多，幾乎每天都爆滿。”山竹說自己當時月入兩萬多，但也是因為太忙，需要在美甲的時候低著頭。山竹陷入頸椎病，在病情越來越嚴重的情況下，不得不放棄自己喜歡的行業。
圖/微博@河貍之家
山竹成為獨立美甲師的同時，鹿也在同期進入了這個行業。但小鹿選擇這個行業最大的原因是“工作時間相對自由，不受約束”。盧曉告訴燃燒財經，他也註冊了河貍之家的賬號，當時在平臺上發布了壹些美甲風格供消費者選擇。但是慢慢的，隨著越來越多的人在社交平臺上分享美甲，簡單的款式已經不能滿足消費者了。更多的消費者開始帶著對美甲的看中，主動要求相同的款式，這樣單純依靠平臺或者線上交流，很容易產生分歧。為了更好的避免這個問題，小鹿成立了自己的美甲工作室。
盧曉說，美甲行業實際上是壹次性投資，尤其是設備。後續的產品采購，其實主要是進壹些當前流行款式需要的配件，並不需要太多費用。“雖然成本不高，但是美甲師花費了大量的時間和精力，需要不斷提升自己的技能。”
鹿直言，如果真的說這7年來整個行業最大的變化，那就是“手藝人越來越少了。”小鹿補充道，以前指甲基本都是手工制作，現在市面上有很多指甲輔助工具。但如果真的想留住自己的消費者，還是需要精致的美甲。
正如小鹿所說，對於店主來說，美甲師的高流動性和不斷上漲的人力成本已經成為經營中需要解決的重要問題。於是，智能美甲拋光機等數字化設備應運而生，成為美甲行業的有效工具。相比傳統的人工美甲，使用機器。第壹，塗指甲的時間從2-3小時縮短到20秒左右，降低了用戶的體驗成本，提高了美甲店的效率。同時也不再受美甲師水平的限制，可以幫助消費者實現個性化美甲，同時使美甲店的擴張不受人才的限制。
除了設備的進化，在消費者需求不斷提升的驅動下，美甲行業也誕生了貼紙、定制美甲等衍生業態。
去年4月，故宮文創推出了“海棠宮貓咪手指纏指甲貼”。圖案是圍繞故宮的“皇家貓天團”設計的。產品推出不久，就被壹群精致的女生搶光了。李佳琪和Viya淘寶頭部主播也帶來了商品。
另壹個派生物，“穿甲”，嚴格來說並不是壹個新物種。曾經在某個名品之類的小店，10-20元可以買壹套穿甲彈。如今，隨著消費升級，定制美甲再次火了起來。在小紅書裏搜索“美甲”，有110000多條相關註釋。
與流水線生產的塑料指甲板不同，定制指甲板的店主會要求消費者提供指甲尺寸數據，會根據消費者的需求進行繪制，價格從60元到幾百元不等。
“由於盔甲可以重復使用，方便搭配不同的服裝風格，定制的盔甲解決了穿著舒適性和合身性的問題，滿足了消費者的需求，因此很受消費者歡迎。”曾經是美甲師的阿華，為了照顧年幼的孩子，辭去了美甲店的工作，自己動手做指甲，自己賣。“定制A的定價壹般不會太高，因為房租水電等成本較少。壹般賣家都在小紅書、淘寶、Tik Tok、Aauto更快、閑魚上賣。”
雖然靠手藝賺錢，但阿花還是覺得穿鎧甲的門檻比較低。“這壹行的新手大多是因為不是面對面的工藝秀，大家才敢自稱美甲師。”阿花並不看好裝甲行業未來的發展。“目前價格戰比較嚴重，大多以個人作坊的形式存在，很難形成規模。”
如果說微博是美甲愛好者“曬指甲”的發源地，那麽如今的小紅書、短視頻等社交平臺，則給了這些愛好者和商家更多的分享空間。
在小紅書中搜索“美甲”，相關註釋超432萬條。光是搜索“指甲油膠”，就有超過9萬+的相關筆記。另外，在搜索“美甲”這個關鍵詞時，彈出的1180000多條註釋中，幾乎都是美甲顏色和美甲花式的分享和搭配。
在Tik Tok，到處都有擁有數十萬用戶和數百萬用戶的美甲相關博主。燃財經翻看了之前博主發布的視頻，發現內容大同小異，基本都是圍繞“美甲教程”、“假日美甲”、“露白美甲”等等。
Aauto quickers大數據研究院發布的《2065 438+09 Aauto quickers直播生態報告》直接指出，時尚直播的四大內容分別是護膚、美容、美發、美甲，其主播和總評論量最大，禮物總量也最大。
從事美甲工作多年的某連鎖美甲店經理羅告訴《染彩經》，無論是美甲愛好者還是美甲店，用“無處不在”來形容如今的美甲行業並不為過。擁有幾十家、幾百家甚至上千家門店的美甲品牌不在少數。但即使是在這樣壹個看似成熟的市場，依然沒有壹個釘釘品牌是獨樹壹幟的，或者是出圈的。
據天眼調查顯示，中國有12家上市公司* * *的經營範圍或企業名稱中包含美甲業務，但這12家基本都是包含美甲業務的綜合性公司，並沒有“金百合美甲”、“悅指尖”、“愛眼皮物語”、“劉娟”等大家耳熟能詳的。
洛西分析，美甲行業之所以很難做大，是因為雖然美甲師的技能和手藝很重要，但是美甲本身的設計和技術並不能成為壹個品牌的競爭壁壘。
反而美甲師流動性大，增加了品牌運營管理的成本，但這種看似基礎的“人事管理”卻很大程度上難以解決。店長說，縱觀美甲行業這20年的發展，其實從業者大多是年輕女性。他們之所以選擇這個行業，最大的原因是他們對美的追求和行業的自由。但恰恰是這種自由造成了人員的流失。
圖/微博@河貍之家
羅補充說，指甲行業另壹個難以規模化的大問題是標準化。無論是人員還是美甲的風格，這幾乎是壹個無法規範管理的行業。這壹點從美甲O2O平臺嘟嘟美甲和河貍之家的命運也可以看出來。
調查資料顯示，嘟嘟美甲隸屬於北京矮子科技有限公司，成立於2065438+2004年6月23日。成立四個月內，嘟嘟美甲已完成兩輪融資，分別為天使輪和A輪，融資方為紅杉資本中國、梅花創投等多家明星投資機構。然而僅僅過了兩年，嘟嘟美甲就在2016葉眉O2O加速洗牌中被58家收購。
“美甲店暴力暴利？全案解析文章《Clarina、金薇、河貍家族、InNail、美甲幫……為妳揭秘美甲行業亂象》。據分析，嘟嘟美甲最重要的創新是規範美甲師的管理，但統壹定價和管理，導致優秀美甲師不可能有溢價，嘟嘟美甲很快就會沒落。
同樣是O2O平臺但堅持C2C模式的河貍家，避免了行業的洗牌。根據天眼查的數據，比嘟嘟美甲早兩個月成立的河貍之家，已經完成六輪人民幣融資，累計金額數億元。其最近壹次融資發生在2020年8月25日，來自阿裏巴巴數億元的戰略融資。
河貍之家CEO鐘平曾表示:“阿裏投資的引入無疑加深了雙方的合作關系。更重要的是，河貍之家的戰略有機會延伸到上門服務之外，配合阿裏的新零售戰略。雙方都歡迎美國服務領域新的發展機遇。”
值得註意的是，河貍之家早已是壹個美容美甲的綜合平臺，這也進壹步證明了上述文章中提到的“單壹美甲品牌難做大”的論點。其實早在2019，河貍家就已經和阿裏巴巴旗下的盒馬門店合作，推出線下體驗活動，吸引門店周邊的顧客。
圖/視覺中國
洛西告訴燃燒財經，河貍之家和盒馬合作背後的原因很容易理解。其表示，雖然美甲師的技術很重要，但消費者最終決定進入美甲店的原因其實是距離，也就是“鄰近原則”。無非就是在妳工作學習的地方附近找壹些妳住處的飾品或者美甲店。
當然，釘釘行業的獨特性也為其在互聯網巨頭的本地生活爭奪戰中贏得了壹席之地。公開資料顯示，早在2015年，美團就推出了12細分品類的美妝業務，包括美發、美容、美甲、醫美。
如今“美甲睫毛”依然在美團的美容/美發板塊排名第二。在美團大眾點評公布的“大眾點評榜單”中，“睫毛美甲”有獨立榜單。
洛西告訴燃燒財經，雖然美甲連鎖品牌幾百家店、近千家店的情況並不少見，但大多是以加盟模式為主。雖然也有直營店，但是相對較少。加盟模式最大的弊端就是管理混亂，從業人員水平參差不齊。在Z世代逐漸成為美甲消費者的主力軍，社交媒體成為美甲風格的載體之後，無論是品牌、門店還是美甲師，無疑都將面臨更大的挑戰。
參考資料:
河貍家族獲得阿裏數億戰略投資，華興資本擔任獨家財務顧問|華興交易，來源:華興資本。
“美甲店暴力暴利？全案分析克裏斯蒂娜、金薇、海貍家族、因奈爾、美甲幫...為妳揭秘美甲行業亂象，源頭，蛋液商家。
*題圖及部分圖片來自unsplash。昕薇、王佳、小玉、小然、山竹、小鹿、洛溪均為化名。