壹-怎麽證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做
“中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬於“信則有，不信則無”的範疇。
創業團隊在收到客戶資料後翻譯成英文，然後快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情願付錢，換成哪個老板都不會信啊。因此，馬雲團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。
馬雲不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印網頁之外，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。
1995年上海終於開通互聯網，“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂，委屈的淚水稀裏嘩啦地掉了下來。
而在很多沒有互聯網的城市，馬雲則壹律被稱為“騙子”。這也是“馬雲是騙子壹說”最初的來源。
貳-“這個事情妳應該先約”
馬雲現在是阿裏巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是壹個“推銷員”。央視紀錄片《書生馬雲》裏，瘦小的馬雲梳著八分頭，背著壹個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”壹臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導幹脆跟記者說，這人不像好人！
1996年，馬雲在北京到國家某委推銷，說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦裏去，讓世界了解中國”，得到的答復很不耐煩：“這個事情妳應該先約，妳要是不約呢，我很難給妳壹個滿意的答復。”
馬雲的樣貌和大街上任何壹個推銷員完全壹樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿裏巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的差異。
即便後來創立阿裏巴巴之後，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。
三-南歸前痛哭連續4次創業失敗
阿裏巴巴團隊曾在北京幹過壹段政府項目，最後馬雲決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬雲從沒帶團隊壹起去遊玩，最後壹天他們決定去長城。晚上，在壹個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，壹起抱頭痛哭，最後唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，壹首接壹首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沈重的詞語。
許多人都不記得那天晚上馬雲到底說了些什麽，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了壹個晚上的《真心英雄》。這也意味著此時已經是馬雲30歲以來第4次連續創業失敗。
肆-沒有人看好，最少時銀行裏只有200元
在外界流傳的關於阿裏巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎後來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。
沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、也廣州等地的同行相比，阿裏巴巴壹度是互聯網行業的醜小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿裏巴巴創辦後也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行裏只有200元。
有壹次馬雲去見上海的投資商，對方出了壹個苛刻的條件。馬雲不滿意但不免猶豫，於是溜出去問管財務的同事，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之後馬雲還是咬著牙放棄了這筆投資。
他不說，沒有人知道當時他的內心有多麽煎熬。
在時隔15年之後的紐約IPO路演會上，馬雲才以玩笑的形式壹吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。”
伍-公司差點因“非典”崩潰
盡管阿裏巴巴經常說非典讓大家真正關註到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿裏巴巴崩潰。
因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前壹天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦像逃難壹樣跑，隔壁公司有人沖進阿裏巴巴砸東西泄憤。
那時的阿裏巴巴在杭州壹舉“成名”，但員工上街根本不敢說自己在阿裏巴巴上班，就像見到了老虎壹樣恐懼。壹直到隔離結束以後走到街上，都會遭到不正常的待遇，人們還會指指點點。
這期間員工全部回家，換壹些公司可能就此解散。但工作並未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家裏的老人都養成習慣，拿起電話第壹句話：“妳好，阿裏巴巴。”
受到影響的還有當時還處於保密期的淘寶網。5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至淒涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有湧動的人群。“在略顯沈寂的臥室裏，躺在床上的馬雲面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶壹路順風。不過，馬雲絕不是孤獨者，因為他知道，那壹刻，同樣的儀式將在散落於杭州市的十余處居民住宅裏同時進行。”
也因此，5月10日被阿裏巴巴定為“阿裏日”，回顧非典的磨難，感恩員工家屬壹並參與。馬雲也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。”
擴展資料：
馬雲，1964年9月10日生於浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷來鎮，?阿裏巴巴集團主要創始人，現擔任阿裏巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、大自然保護協會中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事、聯合國數字合作高級別小組聯合主席。
1988年畢業於杭州師範學院外語系，同年擔任杭州電子工業學院英文及國際貿易教師，1995年創辦中國第壹家互聯網商業信息發布網站“中國黃頁”，1998年出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理，1999年創辦阿裏巴巴，並擔任阿裏集團CEO、董事局主席。
2013年5月10日，辭任阿裏巴巴集團CEO，繼續擔任阿裏集團董事局主席。6月30日，馬雲當選全球互聯網治理聯盟理事會聯合主席。10月受邀出任英國首相戴維·卡梅倫的特別經濟事務顧問。2016年5月8日，馬雲任中國企業家俱樂部主席。
參考資料：