編輯導語：在這個信息化的時代，想要運營好壹個賬號並不是壹件容易的事情，它需要妳選擇合適的主題和內容。小紅書運營也是如此，本文向大家介紹了幾種新穎的營銷方式，讓我們壹起來看看吧！如果妳經常刷小紅書，有沒有這種感覺，感覺小紅書好多領域都有人做了，連讀書領域都細分為繪本、心理、歷史、親子等類別，無論是做博主還是品牌都好難。出現這種情況原因是，當壹個品類出現時，前期主要縱向細分進行延展，如牛奶分化為純牛奶、鮮牛奶、發酵乳、復原乳、酸奶等品類，縱向營銷是壹種無限細分的方式，通過這種分化方法，能快速讓品牌打開市場，但市場無限細分，消費者越來越少，陷入無消費者可找困境。圖1：菲利普科特勒《水平營銷》水平營銷是相對縱向營銷，壹種橫向創意思考方式。通過開發現有產品的新用途，創作新場景和鎖定新目標的方式重組產品，找到更廣泛人群，如不用馬拉的車——汽車，玩具+零食組合——奇趣蛋，不用用明火就可以吃的飯——自嗨鍋。水平營銷是創造過程，更適合創意內容的發散，是壹種創造性思維，它是縱向營銷的必要補充。換句話，水平營銷不是替代縱向營銷，而是當市場陷入僵局後，我們可以使用水平營銷，看有無新的使用方法和場景。壹、水平營銷水平營銷分為3個步驟。1.選擇壹個焦點焦點可以是我們希望關註的東西，壹個要解決的問題，需要達成的目標。如讀書博主應該怎麽做，不露臉博主如何做，情人節送玫瑰花等。2.進行橫向置換以產生刺激橫向置換是邏輯思維順序所做出的壹種中斷，制造新的空白市場，換句話這種置換是市面不常見的，置換主要有6種方法：替代、倒置、組合、誇張、去除和換序。舉例，以“在情人節時給愛人送玫瑰花”為例，具體這6種方法如何使用。替代：情人節送檸檬倒置：壹年之內除情人節以外，每天都送玫瑰花組合：情人節送玫瑰花和鉛筆誇張：情人節送大把玫瑰花或情人節只送壹朵玫瑰花去除：情人節不送玫瑰花換序：情人節由被愛的人向傾慕者送玫瑰花3.建立連接建立連接的核心，就是去橫向置換，將內容邏輯合理化，如情人節送檸檬，就想如何實現，在哪個情境送檸檬，讓整個過程順理成章。做小紅書為什麽聊水平營銷，傳統我們做小紅書都是無限細分，比如做美妝，分為口紅、面膜，水乳、香水等類型，雖然前期能拿到種子客戶，但後期卻因細分人群劃的太窄，賬號目標人群越來越窄。反觀，使用水平營銷，卻能創造更大的市場，平臺近期爆火的賬號，都有水平營銷的痕跡。1）料理貓王粉絲117W，近壹年增加78W粉絲，不是單純做寵物類目，也不是做料理，而是用貓做料理，小貓手拿菜刀創造沖突感，產生新的品類，給用戶全新的視覺體驗，獲得更多新的人群。圖2：料理貓王的小紅書主頁用水平營銷3步拆解是，運營人先聚焦料理這個點，思考料理通常是人做，利用倒置方法，如果不用人，小寵物來做是壹種怎樣的體驗，選擇用戶喜歡的小貓來做，再到第三步建立連接，小貓如何做，通過貓爪突出特寫，完成整個過程，最後小貓咪享用的場景，整個視頻就串聯起來。圖3：視頻賬號主頁2）小希與小樹情侶漫畫類博主，粉絲81.1萬，點贊評398.8W，如果單純做漫畫博主，陷入教人漫畫競爭紅海中，而通過漫畫表現情侶生活新組合，將情侶生活用漫畫表現出來，產生新奇用戶體驗。圖4：小希與阿樹大爆文數據用水平營銷3步拆解是，先聚焦漫畫這個點，將漫畫+情侶生活細節組合，提出整個過程，情侶生活會有各類有趣的小事情，這些事情就成了創作素材，讓用戶眼前壹亮，突破原有漫畫人群。上文講博主利用水平營銷獲得新市場，其實，品牌也能利用水平營銷獲得新突破。舉例盼盼食品，傳統的企業號都是廣告宣傳，講產品各種賣點。盼盼利用翻轉的方法，如果企業號不講產品，而是和用戶做朋友，提取核心關鍵過程，如近期的這款爆文，官方號直接將與用戶聊天記錄上傳，不按邏輯出牌的盼盼獲得用戶大量好評，和當時段子手海爾操作如出壹轍。圖5：盼盼專業爆款文章
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