君樂寶CNY、《為歌而贊1》、《為歌而贊2》——品效銷合壹！
1、客戶等級劃分：O-A1-A2-A3-A4-A5
A1——了解（aware）：顧客被動接受信息，是品牌知名度（brand awareness）主要的來源
A2——吸引（appeal）：增加顧客的品牌印象，創造短期記憶或擴大成長期記憶?
A3——問詢（ask）：適度引發顧客的好奇，引發顧客搜集信息的行為
A4——行動（act）：想要讓顧客采取的行動是購買，以及購買之後的消費、使用以及售後服務?
A5——擁護（advocate）：顧客可能會發展出對品牌的強烈忠誠度，這會反映在顧客保留率、重復購買，以及向其他人宣揚品牌的好處上
1）A1人群：被動人群，對品牌有感知，但未有進壹步互動人群，品牌多次觸達形成深度認知後會進行互動；
2）A2人群：輕交互人群，已經形成品牌印象，被品牌創造短期的記憶，多次立體觸達後會采取進壹步互動，或形成長期記憶；
3）A3人群：深度交互人群，被引起好奇，引發客戶主動搜集品牌相關信息的行為，是最接近轉化的壹環，轉化效率最高，只差臨門壹腳形成轉化，是高價值人群；
5）A5人群：品牌私域用戶，關註品牌賬號，發表正面評論以及轉發品牌信息等用戶；
6）O人群：有相關行為，且在平臺內多個興趣領域活躍的人群，等待被吸引註意力；
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2、抖綜創新營銷鏈路：
①曝光：
OGC——曝光——破圈
明星達人音樂營銷——PGC——曝光
挑戰賽全民任務——UGC——曝光
節目品牌素材——二次創作——外部social
節目品牌素材——二次投放——線下傳播
②粉絲沈澱：
當日引流——直播——自播成交GMV
粉絲沈澱——品牌號店——GMV
廣告授權素材——品牌號店_GMV
廣告授權素材——短視頻帶貨——GMV
3、CNY項目復盤：
①優勢點：七平臺頂配資源+紅包轉化顛覆玩法+名人KOL造勢。
②困難點：近億級項目風險較大，從未做過、細節無法提前預知；客戶核心訴求不明確；快手等平臺虎視眈眈。
③項目執行：溝通問題、內容產出問題、數據承接問題。
④執行邏輯：精準用戶和內容方向、內容營銷、內容傳播、電商轉化。⑤效果：CNY總曝光770億，電商初嘗試31萬單（轉化率3.77%）。
4、《為歌而贊》項目：
①優勢點：45明星流量保障+首檔強互動收視保障+平臺200億聲量保障+頂尖制作
②困難點：第壹個長綜藝、長視頻觀看習慣缺失、節目出圈難度大。
③項目執行：平臺問題、內容問題、宣發問題。
④執行邏輯：資源集合+創新營銷鏈路+平臺人群穿透——具體為a電商建設、b線下生意賦能、c品牌資產沈澱、d長期復用的優質素材、e抖音挑戰賽和爆款歌曲傳播、e做客戶滿意的項目從感知到口碑到參與。
5、《為歌而贊2》：
①優勢點：多維看點+五大升級點+立體傳播+全程深度聯動。
②困難點：費用提升、微博熱度壓制、節目明星咖位。
③項目執行：節目上線問題（東航）、節目錄制問題（疫情）、節目宣推問題（微博）。
④傳播策略：IP內容生產能力——節目內權益露出+內容植入、節目外明星短貸等合作、節目外達人互動配合。
預熱期（節目官宣、回憶殺、郁可唯代言、提前繼續節目熱度）——首播日——超品日（聚焦8周年品牌核心節點、平臺行業電商IP背書、打造品牌專屬bigday、對偏好人群進行精準收割）——番外篇（重磅代言人官宣）——收官日（拓展IP+明星+達人合作權益，實現電商賦能）
⑤效果：戰報牛叉，電商王牌日突破自播1000萬GMV。