快閃店宣傳方案-如何做快閃

實體店如何玩轉“快閃營銷”？

快閃店又名pop-upstore,說到pop-upstore這種活動形式(

不知道pop-upstore的小夥伴,請先自行百度定義

)其實在整個時尚圈,乃至潮流界,都曾壹度是大品牌們的最愛。幾乎很多走在潮流尖端,和愛玩另類的品牌,都至少開過壹次pop-upstore。

其實,早在20年前,愛玩概念的

Levi’s和Swatch

就已經嘗試在倫敦開設快閃店來聚集人氣,這場快閃店不僅為品牌方挖掘了更多的潛在客戶群體,同時還為品牌帶來了有效的口碑傳播。

而實體店又該如何玩轉“快閃營銷”?

(1)通新鮮有趣話題,先在社交媒體上預熱

在快閃店活動開始前,通過線上新鮮有趣的話題性事件,吸引用戶主動參與到其中,來壹波品牌造勢。期間可以通過壹些活動鏈接到線下,提高用戶參與的積極性和好奇心理。

提前做好預熱準備,是搞快閃店線下活動最重要的壹個環節之壹,如果線上熱度沒有做起來,消費者的關註度就會下降,很有可能會直接影響線下快閃店的活動熱度,所以,想要開好快閃店的首要條件就是,壹定要有新鮮趣味的話題吸引消費者下線前來參與。

(2)布置個性化的場景,引自發傳播,使話題發酵

打造線下快閃店,必須得有特點,比如個性化、場景化、互動體驗等,通過這些創新性的設計和互動話題,來激發消費者自發傳播。讓話題發酵也他到快閃店消費,參加主題活動,實現精準營銷。

娃娃機、扭蛋、盲盒,互動三巨頭。壹群路人覺得好看,來拍了個照,走了,這是體驗;壹群路人在裏面玩了半天,成為了快閃店的壹部分,才是互動。

總之,目的是讓消費者不再是壹個看客,而是活動的壹部分。

快閃店可以定位為短時間內在壹定空間做銷售或者品牌宣傳活動,同時通過恰當的氛圍為顧客創造愉悅舒適的體驗的店鋪,而體驗是快閃店最主要的內容。而快閃店和傳統店鋪最大的區別是快閃店通過新穎的布置和設計創造現實的話題性,可塑造的東西很多,形式遠比傳統店鋪多。

同時,通過線上新鮮有趣的話題性事件,吸引用戶主動參與到其中,線下通過場景化、社交化的方式迅速將事件在KOL和用戶中傳播開來,最終形成線上線下完整的傳播閉環。

誰能幫我想下如何做這個廣告策劃

壹、明確行業層級,找營銷活動的關鍵任務

經過壹些觀察,筆者發現,營銷活動也受制於妳的產品目前在行業裏所處層級的影響,每個領域所能應用的活動也有層級限制,行業層級決定了消費者心智中,妳是什麽?他需不需要。

比如:普通餐廳,為了招攬客人,妳想舉辦壹場vip高級盛宴活動,也很少有人買帳。原因是,消費者心智中,妳只是解決吃飯問題的地方,並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以,當妳了解自己所做產品在同行業裏的級別,便應該知道哪些活動適宜於妳們的產品,妳可以為妳的用戶打造出壹個他們想要的消費場景,如果想學更多的技巧的話,我覺得趙陽競價培訓挺好的,可以去嘗試壹下。

舉例:

寶潔跟唯品會聯手打造了壹場“光影藝術體驗營銷”,以時下流行的“光影藝術”作為跟年輕人的溝通突破點,在廣州CBD商圈,搭建出大型光影快閃店,讓年輕人在體驗中隨手拍大片,要曬#就要曬出範。

快閃店壹推出,立即成為城中最潮最新的打卡點。在浪漫投影幕墻以及鮮肉明星盛壹倫的撩妹情話下,瞬間引爆現場觀眾的少女心。走進快閃店,妳會發現裏面就是壹個天然的“大秀場”。

二、活動策劃,包含哪些

1、活動目的及其目標。

2、活動時間和主題。

3、活動的形式和邏輯(可畫大致的流程圖)

4、活動的推廣計劃。

5、活動的內容及流程規劃

6、活動成本和產出

以上部分,是壹份方案裏常規的清單。也是必須包含的內容。活動目的及其目標該如何設置,還要回看筆者的另壹篇文章,這裏不重復贅述。

這裏筆者著重講壹下,活動主題該如何設置,因為主題是第壹個觸發消費者情緒的點,如果主題太過普通,用戶覺得這個活動沒有什麽吸引力,也不會關註到妳。

怎麽設置主題才能吸引消費者呢?

這是壹個取主題的三角框架,核心是主題要在目的基礎上產生,同時服務於企業和用戶。具體應用如下:

1、企業或品牌已有知名度,消費者對該品牌已有認知。

這種情況下,主題可以直接從企業角度出發去命名,副標題體現用戶利益即可。

舉例:

主標題:突出雙十壹全球狂歡節

副標題:凸顯活動類型或消費者利益

內容:促銷活動,全年最低價

主標題:突出京東618

副標題:全民年中購物節

2、品牌知名度不高,消費者心中對品牌沒有認知

主標題:瘋狂讓利50%

副標題:凡是店內VIP皆可享受壹次五折優惠

消費者在對品牌認知不清的時候,通常優惠力度是第壹吸引力。

3、品牌有特定的受眾,要求有高逼格的調性

舉例:萬科新品發布會

突出消費者的角色,有夢想,對生活品質要求高,因此活動主題調性也要與消費者價值觀壹致。

4、品牌受眾廣泛,活動調性應更親民

將世界杯狂歡與啤酒聯系起來,制造出美江啤酒節這樣的狂歡吧節日,容易得到消費者的認可。

提示:主題壹般可設置為主標題和副標題,壹個是大主題,壹個是輔助說明活動類型,讓消費者了解這是壹個什麽活動。

以上是設計主題時的壹些思路,當然,還有關鍵的壹點是創意,這需要靠策劃人長期的壹些知識積累,以及對生活和人性的洞察。

三、抓住關鍵點,做好匹配

談完主題,接著我們壹起聊壹下,營銷活動的內容該如何設置。活動內容的重要性涉及到用戶對這個活動要不要采取行動,或者要不要下單購買妳的產品。壹般情況下,要根據活動類型設置內容,根據關鍵任務,做好內容匹配。

比如:

新品發布會,重點在於推介新品,因此內容要在如何推廣新品才更有吸引力,要通過什麽方式呈現,展現什麽樣的效果。

促銷活動,可以帶給用戶哪些利益,怎麽讓他們放下防禦,感性消費。

下面就以促銷活動為例,看看該如何設置內容

1、套餐銷售——狄德羅效應

200年後,美國哈弗大學經濟學家朱麗葉·施羅爾提出了壹個新概念——“狄德羅效應”,也叫配套效應,指人們擁有了壹件喜愛的物品後,會配置與其相適應的物品,已達到心理上平衡的現象。

當妳為消費者推薦了壹款產品,勢必要讓覺得已有不合理,他需要購買壹個完整的套餐,才能實現理想狀態。這也就意味著妳的套餐不止停留在產品上,而是以服務為導向,為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶-

心理成本

“滿1000減200”而不是“1000元後,打8折”?妳覺得這兩個說法哪個更好呢?

第壹種說法,讓人感覺,我原本花了的錢,還要返回給我200元,有壹種意外收獲的驚喜。

第二種說法,我必須要買1000元才打折,第壹直覺是,滿1000才能打折,那我不想買那麽多,即可有壹種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣壹件標價為2千元的衣服,如果是給自己買可能覺得貴,舍不得買,但如果是送給心愛人的生日禮物,可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的“心理帳戶”,衣服買給自己的是“日常衣物支出”,但是買給心愛人則會歸為“人情或情感維系支出”,顯然大多用戶會更舍得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》裏有這麽個例子:拉普是壹家餐館的顧問,餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價,拉普隨後了解到壹個現象:餐單上主菜的高標價,即使沒人點,也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜誌訂閱的廣告案例:

①電子訂閱:59美元。

②紙質訂閱:125美元。

③電子和紙質訂閱:125美元。

訂閱電子和紙質雜誌的價格和只訂閱紙質雜誌的價格壹樣,他們為什麽會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表,詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時,學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時,學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在妳的產品中找出價格高昂的產品做利誘,即使賣不出去也設置壹個誘餌,目的是讓妳的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃,壹個原價1800,現價1500;另壹個原價1600,現價1500,妳會選擇哪個?

所以,妳要是想妳的目標選項更加突出,不妨給它加壹個誘餌項。

還有其他更多壹些策略,比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的,建議妳讀壹些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

如何做快閃

教妳怎麽做快閃PPT

潛修素材

2018-08-20

很多小夥伴都看過快閃,覺得非常的有趣,節奏感也很強,那麽這個東西到底是怎麽做的?小編分享壹下自己的經驗,希望能夠幫到妳。

第壹步:設置背景

我們在“設計”選項塔找到背景純色填充,把填充為黑色,並運用於全部全部幻燈片

第二步:插入文字並復制幻燈片

插入文本框,輸入妳想要的文字,並把本頁幻燈片復制下來,粘貼在本頁後面(看個人需求粘貼多少張),並修改粘貼幻燈片的內容

第三步:插入背景音樂並設置動畫

完成上述步驟之後我們在第壹頁幻燈片中插入壹段本地音樂作為背景音樂,設置為播放時隱藏和跨幻燈片播放,然後根據音樂的節拍設置動畫(這壹步會花很多時間)

第四步:設置幻燈片切換

到了這裏已經是收尾階段了,我們在幻燈片切換裏面設置切換方式為自動切換,並設置好自動切換時間就完成我們快閃PPT了

以上均為小編的個人經驗,如有不妥之處還請多多包涵,下面可以看看最終的效果哦!

小編也為大家整理了壹套模板,需要可以私聊小編哦

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