壹、提要
20XX年是**行發展的關鍵性壹年。伴隨著股份制改革的持續深入，宏觀金融形勢也日趨復雜，同業競爭愈發激烈正是在這樣的局面下，****支行全體員工團結壹致，奮力拼搏，在20XX年第三季度的各項存款、貸款、中間業務、撥備前利潤分別達到***億元、***億元、***萬元、***萬元，存款總量由6月末落後*行****萬元，至9月末反超**萬元*。各項存款、貸款、中間業務總量*排名第壹，完成奪取區域內主流銀行地位的既定任務。
二、基本情況
(壹)各項存款持續增長
截止9月末，各項存款余額**億元，其中儲蓄存款**億元，對公存款**億元。存款余額較年初凈增**萬元，同比增加**億元，完成計劃任務的***%，超過*行**個百分點，超過*行**個百分點，市場份額**%，升至第壹。全行員工團結壹致，加強貴賓客戶的營銷，有針對性地提出攬儲計劃。僅僅壹個月就將市場份額提高**%，相比年初更是提高了**%。從結構分析，儲蓄存款余額***億元，較年初增長***萬元，較去年同期增長了***萬元，占存款總額的***%。
(二)貸款增長情況。
至九月底，支行各項貸款余額***億元，不良貸款余額為*萬元，僅占總額的**%。我行貸款份額的市場占比為**%，遠遠超過*行的***%，繼續保持了區域內貸款份額第壹的地位，有力地支持了本地區的經濟建設。
1、三季度，實現營業收入***萬元，同比增收***萬元，其中，利息收入***萬元(含應收利息增加的**萬元)，同比增收***萬元，手續費收入***萬元，同比增收**萬元。
2、各項支出**萬元，同比增加了**萬元。其中人員費用支出**萬元(含工資*萬元)，同比增支**萬元;業務管理費支出**萬元，同比增支**萬元;營業稅金及附加支出***萬元，同比增支**萬元。
(四)中間業務情況
三季度支行中間業務累計收入***萬元，計劃完成率***%，市場排名躍升至第壹。相比6月末，中間收入凈增**萬元，計劃完成率提高了***%。可喜可賀。從結構上看，三季度銀行卡業務收入**萬元，代理保險業務**萬元，其他收入**萬元。
三、分析
1、對比6月末的存款數據，可以看出對公存款的增幅遠高於儲蓄存款。6月末我行儲蓄存款、對公存款分別為***億元和***億元;而*月末儲蓄存款、對公存款為***億元和***億元。儲蓄存款增加了**萬元，增幅***%;而對公存款增加***萬元，增幅***%;
2、我行存貸總量波動頻繁，流動性強，沒有形成穩定的客戶;
3、9月末支行各項貸款余額***億元，6月末貸款余額***億元，增加***億元，增幅達***%。不良貸款余額為**萬元。貸款增速過快，有不良貸款產生，我行將在第四季度加強貸款的審核及不良貸款的清收力度;
4、三季度我行中間業務收入凈增***萬元。從結構上分析，銀行卡收入相比6月末從**萬增加到**萬元，但代理保險收入止步不前，僅僅**萬元。其他收入增幅最快，達***%，從6月末的**萬激增到**萬元;
5、從數字上看，由於本行成立不久，各項業務發展迅速，故費用增幅較大。但我行將嚴格控制費用開支，對會計核算工作常抓不懈。按照市分行會計工作規範化的要求，對會計核算工作認真加以整改、規範。嚴格執行年初制定的費用開支計劃，費用指標控制在計劃之內。
四、改進措施
1、根據四季度存款考核目標，結合本行的實際情況，制訂合理的經營目標責任制，並把各項任務落實到員工個人，獎罰分明。充分調動職工的積極性和自覺性，保證第四季度存款穩定，並保持著良好的增長勢頭;
2、加強貸款的營銷工作，在風險可控的前提下，重點支持經營效益較好，發展前景明朗的中小企業客戶，大力營銷經營管理嚴格，企業制度完善，產品市場成熟的民營企業。從結構上重點傾向AAA+級的優質企業，進壹步控制不良貸款率，降低貸款風險。加強貸後管理，進壹步加強流程管理與崗位制約，落實貸審分離規定，明確貸前調查、審查、審批、發放及貸後管理各崗位職責;進壹步加強貸款發放過程管理，對固定資產貸款嚴格按照項目進度用款。盡可能減少貸款風險和不良貸款的產生，確保四季度貸款安全、穩定地增長;
3、積極抓好中間業務，在進壹步保持銀行卡業務收入穩步增長的前提下，重點攻關代理保險業務，加強與證券、保險公司的配合，推動三方存管、代理基金、保險和理財業務營銷。向優質客戶和潛在客戶群推銷保險產品，開發新的收入領域，拓展收入渠道。
4、嚴格執行內控制度，強化監督機制。在搞好直接經營效益的同時，控制費用支出，力爭讓財務收支達到了開源節流的目的。