小紅書種草筆記推廣技巧

在社交電商和內容電商時代，品牌、KOL達人、平臺（包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷於種草。然而，好的種草內容能讓消費者深深記住產品賣點，乖乖交出錢包；但更多時候，內容盡管是由KOL發出，最終也僅僅是壹波投放，精明的消費者也沒那麽容易被種草了。在這種趨勢下，我們來談談小紅書種草2.0，如何讓用戶重新活起來。本文根據筆尖科技創始人笪屹超在谷倉創業學院的分享整理。_01_為什麽選擇小紅書小紅書是壹片新的流量藍海，是壹個非常好的種草平臺，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數據。小紅書的內容形式更貼近生活場景，它裏面會有壹些好物推薦，會有單品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做產品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。我的壹些女性朋友真的很誇張，她們關註了壹些網紅，網紅推薦的產品她們都會去買，包括壹些美容類的儀器，即便她用了壹兩次就不用了，決定再也不買網紅推薦的產品，但過了壹段時間又會忍不住去買。這也是我下定決心壹定要做小紅書的原因，它的帶貨能力真的很誇張，當我們看到壹個成本不是特別高的東西，然後覺得它非有不可，我們就壹定會買。這是壹組數據，小紅書的下載量在蘋果的社交類排第壹，它的用戶性別占比，男性只占了10%，但是女性占了接近90%，所以說女性用戶依舊是沖動消費的第壹生產力，小紅書上平臺帶貨主要面向的人群也依舊是女性用戶。小紅書跟微博最大的區別就是，從用戶看到種草內容之後，再到他們產生了需求，並且他們知道了壹個品牌，然後選擇了這個品牌，直到最後的下單，在小紅書這個平臺的體系內，用戶可以壹步到位，這是微博所沒有的優勢。_02_小紅書種草怎麽做圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式。舉我們曾經做過的壹個案例，金稻是壹家做美容產品的儀器，最早是做貼牌，現在開始逐步的往自己的品牌上去做壹些東西，它想要投放的平臺都是小紅書。我們的方法論是，第壹要先分析壹下產品的定位，第二準備內容，第三篩選匹配的IP。首先，分析產品的定位。美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個產品的定位，再去準備更精準的內容，然後用更精確的IP去帶它。其次，準備內容。小紅書的內容跟微博完全不壹樣，小紅書的內容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便壹點，但是壹定要吸睛。小紅書的內容壹定是人格化，壹定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產品，我想把這種狀態分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個人，這樣會有壹種真實感。第三，篩選匹配的IP。我知道很多廠商客戶可能萌生過壹些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機構代運營。當我們離開了這個機構後，雖然IP依舊是我們自己的，但是沒有機構扶持，我們無法保證IP的數據不會下降。所以最好的方案是，我們按照我們的需求去找現有的IP，精準匹配適合的的IP。回到案例，當廠家想推按摩儀的時候，他們把這個需求提過來，我給他們精確匹配好，找到壹個適合給按摩帶貨的IP，然後我根據這個來做，這是最快的。_03_筆記類內容運營怎麽玩小紅書的內容運營有很多，我們先看最基礎的壹類，筆記類。1、素人筆記：我在剛開始做小紅書的時候，我不只是做了我自己的號，我肯定是垂直於某壹領域的，不可能是全品類的。所以我們壹定要培養壹大批的號，而這批號最好都是素人，他們可以從零開始，但是壹定要有真實感。比如我們在小紅書上看到了壹個年紀比較大的媽媽類的人，她給我們分享了壹個東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個產品然後才分享給我們的。這就是素人的重要性，它是壹個真正的純用戶導向，壹個真實體驗感受的分享，而這就是小紅書的人群所關註的點。2、安利文章：在小紅書平臺上，我們發的安利文章或者使用筆記，只要內容寫得真實，不是廣告，賬號質量也還可以，基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們去買了這些資源位，而是小紅書平臺自己會去推的。文章內容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發內容的時候也很直接，直接把產品頁發出來。但是小紅書的用戶在意的不是這種參數性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態和真實的產品體驗。我們的頭像最好是有真人露臉的，內容介紹最好不要留聯系方式，不要太商業化了，用戶看著就會覺得很假。我們壹定要有壹種很真實的感覺，核心的點是要真實。3、軟廣植入：我們不能把廣告植入做得那麽直接，但是還是有壹些擦邊球，壹些投機取巧的辦法。比如我們可以用小號在評論區要店鋪名字或者購買鏈接，然後我們再用大號在評論中去回復壹下店鋪的名字，這是壹種比較簡單直接的辦法，但是確實可以，而且效果很好。最重要的是小紅書是能夠直接發正規的鏈接的，當我們與天貓或者京東建立品牌合作之後，我們可以在筆記內直接看到該筆記中提到的這個產品是什麽，我們點擊可以直接購買，這個是壹個最正規的方法，而且這個流量肯定會很大。_04_文案類的內容運營怎麽玩然後我們看壹下文案類的內容運營。1、明星帶貨：小紅書平臺上有很多明星在裏面，他們是在和小紅書平臺合作的，因為他們自帶流量，當他幫妳帶壹個商品的時候，即便是商品溢價很高，他的粉絲群體也還是會接受的。明星用自己給產品做背書，粉絲們會覺得經過他們偶像認證的產品壹定是靠譜的，他們向偶像靠攏，壹定會去購買，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過這個產品。2、專家種草：在小紅書上，雞湯類的內容是不容易上熱門的，沒有幹貨的文章，用戶基本上不會點開。而專家種草類的文章是比較容易火的，它是知識性比較強的，它可能是壹個碎片化的筆記，但是它壹定得是壹個知識性比較強的幹貨或者教程，最好還是通俗易懂的。當我們把壹個非常復雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之後，他們會更容易吸收，粉絲也自然會關註我們，因為他們覺得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專家型的種草。3、定向銷售：還有壹種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發展的方向，然後再去分享自己的真實體驗。比如我們推廣壹個護膚品，我們壹定要根據產品的功效去匹配我們的膚質或者皮膚狀態，這樣做的目的是為了精準定位到產品想要服務的用戶。_05_小紅書怎麽做推廣有了好的內容運營，我們還要學會做品牌推廣，這樣才能最大發揮種草優勢。具體怎麽做呢？1、聯動霸屏。有壹項研究表明，81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。例如，城外圈通過大數據分析、目標人群畫像以及同行競品詞數據構思話題，從壹個網紅到幾十個網紅壹起的「安利」，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，並同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。通過聯動霸屏實現全媒體覆蓋之後，我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來，這個就是霸屏的意義。2、明星KOL爆款推薦。用戶對KOL的長期性關註會讓他們產生壹種認同感。例如我發的那些筆記多了之後，有好多人來是私信問我關於電子產品或者數碼產品的疑慮，他們認同我的理解，覺得我推薦的東西壹定靠譜。這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實實在在的收獲銷量轉化。3、紅人種草測評。用戶閱讀完紅人發布的產品測評內容，會在評論區進行交流，慢慢的會建立起壹種社交關系，這種社交關系是依靠了用戶對網紅的認同感而自發建立的。這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內容和評論維護好了，它會自發傳播；第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準定位之後，用戶就會自己口口相傳，這就是小紅書平臺所能夠帶來的壹些優勢。_06_小紅書推廣要註意什麽同樣在小紅書在推廣，有的商家效果非常好，有的卻效果寥寥，為什麽差距這麽大這麽明顯？在小紅書推廣要註意什麽？1、官方扶持的重要性在小紅書平臺上，我們壹定要跟平臺做強綁定，因為官方扶持很重要。比如我們做了同樣的內容，我們直接發，只能獲得壹個階段基礎的熱門投放，但如果我們有了官方扶持，官方會給我們壹些流量推薦，就很有可能會上熱門。我們作為MCN機構，會去跟小紅書平臺談壹個資源置換，小紅書平臺需要內容供應，它不可能自己做，它需要引入新鮮血液為它生產內容，而這些是我們擅長，我們可以給它提供想要的內容。我們跟小紅書平臺資源置換要的是免費的廣告位和各種曝光渠道，包括線下活動。2、數據分析的重要性對於廣告投放，我們要做數據分析，這樣我們才能知道我們投的東西值不值，選的IP對不對，做的內容有沒有達到壹個最大化的利用。我們可以利用平臺內的基礎數據進行分析，比較直觀的就是數據流量、粉絲關註和投放的平臺時段怎麽怎麽樣；我們也可以對我們選的網紅做壹些數據分析，比如他的互動量是個什麽樣的。對於這些數據，我們定期做壹些整理分析，當我們發現問題的時候，我們就可以及時調整，而如果我們不做數據監測，我們的投放壹做就是半年的，可能就白做了，所以數據分析最重要的意義就是及時調整。我們種草就是為了帶貨，如果不給自己定壹些最基礎的KPI，就可能是在純燒錢，所以我們要給自己定KPI，給我們要簽的那些網紅和機構定KPI，給他們施加壓力，讓他們把自己的內容做的更精準，最終可以把貨給賣出去。_07_小紅書種草的誤區很多人看到了小紅書種草的好處，也紛紛開始在小紅書的運營，但做的好的卻不多。這是因為他們犯了這幾點錯誤：1、內容吸引力和實用性不足；2、小紅書號定位調性不清晰。如果沒有機構的培養和孵化，素人賬號發的內容會比較亂，他的定位會比較模糊，找到自己的調性可能會有點難；3、關註的用戶群體不匹配。如果沒有機構介入，我們很難去做好壹些精準匹配，我們篩選到的IP不壹定通用；4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。_08_小紅書操作誤區怎麽解決針對以上這四點問題，我們怎麽解決呢？1、小紅書號人格化。我們運營小紅書賬號，壹定要有壹種人格化的屬性，我們看起來得像是個真人，我們發的內容不要是很官方、很專業的，要像個素人，要讓用戶感覺真實，這是壹個人格化的屬性。2、適當的做壹些營銷互動，增強跟消費者之間的親密感。當我們有了大量的IP之後，我們壹定要定期舉辦壹些活動，選至少十個以上的IP去參加活動，做到類似於之前說的聯動霸屏。我們做了營銷互動之後，不僅產品內容曝光的幾率會提高，而且還能加強消費者跟IP之間的親密感。3、與消費者保持緊密的聯系，及時反饋。消費者在被種草後，購買並用過產品，他們壹定會提出自己的消費意見，第壹種是給產品的反饋，希望產品可以進行改進，第二種是使用筆記，希望更多人可以使用這個產品。而我們要做的很簡單，把這些內容都記下來，最後整理並發出來，要讓粉絲們知道我們在時刻關註他們，我們很在意他們的想法。4、為消費者策劃壹些驚喜，建造利益關系。這點跟微博抽獎很像，我們可以舉辦壹些線下的活動，給現場的粉絲送禮品，多建造壹些利益關系，因為只有我們給消費者實實在在的利益，他們才會去長時間的依賴我們，我們要用利益去綁定粉絲們。5、筆記內容定位更準確，更高質，找準目標消費群體。_09_小紅書種草要註意什麽在小紅書種草的過程中，有五大原則需要註意：1、圈層傳播：“人以群分”，抓準眼球的信息在同個圈層內的傳播速度會更快，能激發“受眾——受眾”的自傳播。2、真實：真實是永遠的套路；種草內容是關鍵，要讓粉絲們相信是KOL用了以後真心推薦，那KOL的內容怎樣才是真實，第壹是親自體驗產品，第二是發自內心的使用心得，產品測評。3、帶貨節奏：新品上市站內外節奏全打通；控評引導轉化，監督輿論走向，在每壹個階段投放出適合的內容，多維評論內容引發***鳴。4、有始有終：做好各平臺露出，關聯電商關鍵詞搜索，讓用戶看到標題與關鍵詞然後能搜索到產品，展現遍地種草效果。5、seo（搜索引擎優化）：做好總結和及時復盤，每壹天投放後及時與客戶溝通統計看電商搜索量數據，再反推KOL的推廣效果。包括賬號類型選擇，發布時間是否合適，發布內容是否種草，KOL的推廣效果，從而選出下壹輪的種草種子賬號。在信息大爆炸的數字營銷時代，產出優質內容是決定種草成效的重要壹環。基於產品特性，結合消費者愛看愛買內容的特點，產出精細化、定制化內容，才能俘獲消費者的心智，成功種草。在這樣的背景下，做好小紅書推廣幾乎就等同於為品牌開辟了壹片新的流量藍海。拋棄妳的不是劇變的時代，而是自己的裹足不前。