1、促銷效果明顯
價格折扣價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之壹，特別對於那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由於折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之壹。
2、促銷活動易操作
廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算範圍內，設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也容易控制。
3、最簡單有效手段
為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，為了抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，並通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。
4、培養消費群
直接折價活動能夠產生壹定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經使用過本產品的消費者重復購買，形成穩定的現有消費群體。
5、深受歡迎
折價策略可以吸引零售終端的人流量，刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快的實現商品的銷售量，並因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成銷售指標。
二、缺點
1、根本問題
折價策略雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利於產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沈迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產生依賴。
2、利潤難以彌補
折價策略如果能在利潤率控制的範圍內執行還好，若由於廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。例如：假設產品利潤率為20%，按9.5折的折扣計算，則至少要增加33%的銷量才能收回投資;如果折扣為9折，則需要增加100%的銷量;若按照8.5折折扣,則需要增加300%的銷量.若折扣為8折,則永遠無法贏利.想壹想,如今競爭如此慘烈，彼此殺價的現象屢見不鮮，但必須把握壹個尺度，“血本打大折扣”，這樣不僅會傷害了其他品牌，還會把自己套進去。
3、對品牌造成傷害
消費者往往會認為經常折價的產品質量會低於售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家降低產品的檔次和質量，會降低品牌在消費者中地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折後的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價後檔次和形象了。
4、不利於建設品牌
由於折價可能吸引壹些對價格關註度特別高的消費者，而這類消費者往往多多習慣於那些折價的產品，根本沒有多少品牌的忠誠度。壹旦，產品折價策略結束，他們可能會馬上轉換到產品折價策略相對較低的品牌那裏。但是那些對於品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產品。
5、容易引起價格戰
在4P營銷理論中，調節價格是市場競爭的最簡單、最有效的競爭手段，但是高幅度、高頻率的折價策略會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利於維護產品的價格形象和合理的利潤空間。