問題描述:
國外客戶說他們只能付美元，所以不能支付人民幣。拒絕支付訂艙費。
但是在FOB條件下，是客戶租船訂艙，所以賣主是不是也不必支付訂艙費？
那麽這個費用正常應該誰來支付？貨代付麽？
或者都是以協商的方法解決的？
解析:
首先要跟妳說的是，在FOB條款下，也應該是賣方（發貨人）訂艙。如果是國為收貨人（買方）委托我國貨代為其訂艙，又去指示賣方向買方貨代交貨，這是既違規有違法的委托/代理行為。國外買方無權向我國貨代提出委托，我國貨代也無權接受這種委托。
訂艙：是發貨人或其代理向承運人或其代理申請貨物運輸、洽訂艙位，承運人或其代理對申請給予承諾的約定行為。
賣方要牢牢堅持“我是發貨人、由我訂艙”的原則不動搖。
1. CIF、CFR條款，由發貨人選擇承運人，賣方自主訂艙，自主委托貨代訂艙，不接受任何人的指令。
2. FOB條款，買方選擇承運人，發貨人按照買方的指示向買方選擇的承運人訂艙。
請註意：簽訂運輸合同和訂艙是兩回事！FOB條款，由買方簽訂運輸合同，就更加需要由賣方（發貨人）訂艙。如果簽訂運輸合同和訂艙都由買方（收貨人）負責，就沒有人交貨，就沒有貨物可運。
由此可見，如果貴司在履行FOB價格條款的出口合同是自主訂艙的話（這才是唯壹正確且安全的做法），訂艙費應由貴司付。