眼鏡店如何在節假日做好促銷活動

我們先來看看那些不是很理想的促銷活動，經過分析總結發現，要麽眼鏡店的促銷水平有限，要麽缺乏促銷活動的系統規劃，就具體而言，主要有以下兩大方面表現。壹類是搞促銷活動的動機不純、目標不明，搞促銷活動全是老板心血來潮。這類眼鏡店搞促銷活動前，基本都不在自己的年度行銷計劃中，往往是因為遇到壹些問題比如庫存壓貨太多、營業額不理想，又或者是見同行促銷活動搞的熱鬧，也跟著做。於是活動策劃不夠細，具體目標不明確，執行不到位，預算不準確等諸多問題便相繼曝光出來，導致促銷不理想。二類是只想銷不想促，大家都知道利用節假日做壹些促銷，然而做法則是相當簡單，找幾個人發發傳單，在店裏貼個POP就算搞活動了，這樣的做法其實就是典型的只想銷不想促。因為這樣的方法，吸引的也僅僅是那些本身就有需求的用戶，即使妳不做促銷，他們也會來，而妳只是利用降價手段將他們集中到這壹段時間來而已，促銷活動也就成了變相了優惠銷售。如果妳的促銷活動正好也如同上面所說，那麽以後請壹定要多加註意了，同時，眼鏡店想要通過促銷手段增加業績，擴大影響力，提高品牌知名度，可把握好三個方面。壹、促銷活動要符合全年的行銷計劃，不要隨意搞，這樣極有可能吃力不討好，換言之，眼鏡店的促銷活動要在年初就規劃好，包括妳的預算方案，和預計的效果。二、促銷活動的目標要明確，策劃要有亮點，準備要充分，更重要的，執行要到位，現實中很多促銷活動就是因為其中壹點沒做好，最終落得個事倍功半的效果。三、促銷活動要專業，只有專業，活動才能出彩，也只有專業，活動才能出“財”。當然，活動要專業，絕不是拍拍腦袋就能隨便想出來的，壹次和陽光巴士的眼鏡店培訓老師交流時，聊到促銷的話題，他說促銷活動的方式很多，比如送贈品、有獎促銷、搞遊戲、做新聞等等，但在某壹個時間段內，比如節假日期間，適合的促銷方法就壹種。同時，促銷活動要做好，不僅要選對促銷方法，還要在範圍和力度上恰到好處。比如說壹個小型的夫妻眼鏡店，就不適合在當地的報紙、電視上大做廣告，即使妳廣告效果很好，但畢竟店小，每天的接待能力有限，最終也只能是賠本吆喝。對於這樣的小店而言，往往針對店鋪附近的居民或者學校即可。所以，盡管我們可以在網上查閱到很多的促銷方法和手段，但想要做的專業，還得選擇適合妳店鋪的促銷方法。