1、同質：又分同規格和不同規格。前者如買600ml壹瓶送600ml壹瓶；後者如買600ml壹瓶送350ml壹瓶。
2、異質贈品：如買桶裝方便面送火腿腸，買手機送記憶卡等。
二、現有贈品（樣品）的管理流程基本是：發放-使用-回收 三個過程。 發放過程：
現在各廠家在執行買贈時都有相關的規定，有些非常詳細。首先贈品的發放基本都是有條件的，即必須符合某種條件，比如潛在顧客（免費試吃試飲、派樣）、已消費的顧客（買贈）、滿足進貨要求（渠道客戶）……猛壹看是沒有
問題的，但實際執行起來漏洞不少。
其中發放基本有以下幾種方式：
1、按照消費者促銷買贈方案，促銷主管按照店鋪歷史銷量和預期配備到店。 使用也是銷售多少發放多少贈品，即1：1配比。發放給店員或臨時促銷。
優點：和銷售緊密掛鉤，管理難度相對較小；
缺點：銷售預估的要求高，實際銷售異常需調撥贈品。
漏洞：偽造銷售憑證、數據來截流贈品。如用前期已銷售但未上繳的三包卡領取現有活動贈品。
2、按照消費者促銷派樣方案，促銷主管根據店鋪歷史銷量和人流量預估贈品數量，如免費的化妝品及試吃試飲等方面並沒有嚴格的1對1，基本都是大於銷售配比。發放給店員或臨時促銷。
優點：能充分讓更多的消費者感受產品及促銷活動。
缺點：管理難度相對較大，投入產出不好把握，數量巨大，損失大。
漏洞：編造顧客信息挪用大量免費贈品。
3、按照渠道促銷買贈方案，渠道出貨幾搭幾出給客戶的方式，如進50箱送1箱，進100箱送2把大傘等。發放給大的區域客戶由其進行2次配送或直接隨車發到具體客戶。
優點：和銷售直接掛鉤，短期內可迅速提升銷量。
缺點：客戶倚賴情緒，“等”促銷政策。促銷力度影響效果。
漏洞：大客戶沖量而領取大量贈品，低價擾亂市場秩序；大客戶截流中小客戶贈品。 使用及保管過程：
在贈品到了店內之後，使用和保管主要有下面幾種：
1、由當班促銷負責，當日清點無誤後帶回家，次日帶來。
優點：責任明確到人。
缺點：交通，磨損。
適宜：僅限小量，小包裝且不易損壞贈品。
漏洞：更便於當事人挪用。
2、由在當班促銷負責，保管在櫃臺內，每日分發給在店促銷。
優點：可每日核對，便於管理。
缺點：若在店內丟失，責任不清。
適宜：少量及低值贈品。
漏洞：當事人串通挪用。
3、入店鋪庫房，促銷員憑
銷售憑證領取。
優點：安全性強，便於管理。
缺點：不適合大量的免費派樣，且回收手續繁雜。
適合：大量，體積大及高值贈品 。
漏洞：店鋪挪用。
回收過程：
即按照出倉-銷量=庫存的方式來進行核對，無誤即可將剩余小樣處理。回收主要是用在消費者促銷方面。回收流程也是容易出問題的環節，此時促銷活動已經告壹段落，有人就趁機在數字上
動腦筋，多報銷售以截流贈品。或者亂填壹些顧客信息把免費贈品截流。
三、贈品（樣品）管理建議：
1、分發。按照店鋪歷史銷量和預期配備，。登記反饋表來明確各環節的責任人及責任，獎懲分明。
2、使用。按照日或周銷售量跟蹤贈品庫存走勢，同時進行庫存抽查。銷售主管根據銷量的走勢來跟蹤贈品消耗的走勢，有異常情況及時檢查。根據執行實際情況調撥贈品。
3、回收。根據銷量來計算贈品的使用合理與否並進行活動小結，對異常進行及時說明。
4、檢查。小樣的條碼管理。市場的及時走訪。贈品庫存的日分析。銷量的走勢和異常分析。
相信在看過上述詳細的描述後大家對於自己贈品的管理已經有了很清楚的方案了，小白通過查小樣的條碼查清了小樣從哪裏流出去的，對當事人進行了處理； 而小李也對店鋪促銷進行了撤換並嚴格檢查制度。
對市場的情況的實時掌握才能讓政策更加合理，而壹項制度從它壹制訂的時候就同時有了漏洞，這也是為什麽要去不斷的去精進計劃，提高管理水平的原因。流水不腐，更嚴格而科學的考核制度能讓這樣的漏洞最小，而活動的效果最大。