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大眾汽車的營銷為何如此成功?

先是市場進來的早,別人還沒進來的時候搞合資。當年日系車其實口碑很好,開藍鳥,皇冠(參數|圖片),公爵王,被認為是有錢人,再往上就是大奔,但是老百姓能看到的車是桑塔納,捷達(參數|圖片)。因為進來的早,國內的合作者也是最強的,壹汽是半個政府機構,上汽也是實力最強的。成功達成利益***同體。

其實,法國人進來的不晚,本田雅閣(參數|圖片)和廣汽合作也很熱銷,但是沒有大眾的強力合作夥伴。然後,妳看到的官車都是奧迪,很長壹個階段,出租車都是桑塔納(參數|圖片)。老百姓能接觸到的老司機,就是公車司機,出租車司機。他們的經驗就是大眾。然後政府關系密切,國家出臺的政策都是有利於大眾的,公車采購限制排量,排量稅,消費稅,新能源政策,日系處處吃虧。在真正汽車進入家庭的時候,中國的合作夥伴才知道什麽是中國市場。

本土供應鏈,老平臺降低成本,出中國人買得起的德國品牌汽車。公關什麽鐵皮厚,買車就給日本人送炮彈。其實已經是細枝末節了。釣魚島砸車這個事情其實影響很大,本來就處處被政策打擊,被公關打擊,日本政府作死搞釣魚島,日系車企壹直到去年才開始壹點點翻身。國際上,除了歐洲的壁壘,其他市場都是日系強勢,用車時間長了,故障率的積累會逐漸引導消費,日系的路線不能說錯。

但是在中國,日系的堅持未必合理,有什麽市場就造什麽車,今年豐田也開始上渦輪增壓了,這就對了,消費稅在這,妳堅持自吸不是傻嗎?消費者還在對品質不敏感的階段,供應鏈妳搞封閉高可靠性不是自己擋財路嗎?學習德國人,找個研發成本攤完了的老舊平臺,用國產的供應鏈壓成本,出個中國專用低價車型不就行了。

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