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個人通用的2021年工作總結及2022工作展望模板1
20__年是__裝飾實施企業三年發展戰略的第壹年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照“思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、 企業管理 、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。
壹、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式
根據公司20__“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的 措施 、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營範圍。
1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷
根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為壹、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。
2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。
公司進壹步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，08年先後在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進壹步完善公司 市場營銷 網絡，為下壹步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司註重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先後與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營 責任書 。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，
為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。
20__年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。
在公司同仁以及廣大項目經理的***同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江 潛水 運動員公寓等建築幕墻工程及中國農業銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公***建築工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了壹定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建築幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。
二、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的 崗位職責 ，並簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，並且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規範的項目管理體系
通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規範、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經營創造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，08年公司先後榮獲20__年度“全國裝飾百強企業”、“aaa信用企業”、 “全國信息化先進單位”、“20____最佳室內設計企業”稱號，***獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優、3項市優裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲 “全國優秀項目經理”、蔣劍榮獲20__年度“全國傑出青年室內建築師”、 吳建輝和羅寧榮獲20__年度“__市優秀項目經理”榮譽稱號;完成了建築幕墻工程專業承包壹級資質升級、建築幕墻和建築外窗產品生產許可證的申報工作並且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基礎。
四、註重企業人才建設，增強企業競爭力
公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《 員工手冊 》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 08年公司***吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。
五、加強 企業 文化 建設，提升企業凝聚力
良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展遊，攝影、詩歌、征文、 羽毛球 比賽等壹系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。
工作展望
經營業績的擴展有賴於企業品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通 渠道 。為此，我們要通過提升__裝飾的品牌為經營服務，以良好的經營業績充實__裝飾的品牌內涵。我們將二○○七年定為__裝飾的“品牌年”，我們的 口號 是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執行”。我們的市場定位是：專業的室內、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創造空間美學和升華人類生活為已任，專業提供室內、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作夥伴、員工及社會創造價值。
為此我們要做好以下幾項工作：
壹、繼續大力推進區域營銷模式，完善和優化區域營銷手段，緊緊抓住擴大經營業績，提高經濟效益的戰略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚__裝飾的品牌，充分發揮分公司和項目經理在當地的資源優勢，實現以點帶面，有序發展的目標。
二、繼續完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造壹個勇於創新、敢於承擔、善於管理、勤於執行的氛圍。完善企業管理體系，建設企業管理平臺。
三、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索股權和期權激勵的方式，吸收戰略投資者和合作夥伴，調整公司的股權結構，擴大公司的註冊資本，以滿足市場競爭的需要。
四、繼續完善__裝飾的專業資質，打造獲取設計、施工市優、省優、國優的精品項目。加強企業文化建設，賦予__裝飾更深的文化內涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業品牌，爭創__知名品牌。
五、做好材料供應商平臺及抓好大美勞務公司，投標預算中心，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優質的服務。
六、在做好工程設計裝飾主業的同時，探索鋁合金門窗、幕墻產品、家具等裝飾產品標準化、工廠化生產的路子，延伸公司的產業鏈。利用我們專業經驗和企業優勢，尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。
公司全體同仁，所有關心、支持、信任__的朋友們，讓我們在充滿希望的20__年，攜手***進，***創美好生活!
__市__設計裝飾工程有限公司
個人通用的2021年工作總結及2022工作展望模板2
忙碌而充實的20__年壹眨眼就過去了，首先要慶祝我們日陸集團的兩家公司都能夠在全球經濟不景氣的大背景，在公司領導的領導下成功地完成了董事對我們的目標，應該可以說我們在20__年交了壹份滿意的答卷，工作總結以及展望。
渡過了忙碌而充實的每壹天，轉眼間我來日陸快兩年。從壹個對化工危險品毫無概念的員工，成長為壹個對倉庫業務基本可以獨擋壹面的銷售人員。從我個人的性格來說，本人也覺得比較適合這種長期與人交流和溝通的工作，還比較擅長做銷售類的工作。20__年10月開始到現在的20__年，在我司外高橋倉庫存放不下和同時發展外高橋倉庫業務的前提下，通過個人的努力發展起了危險品倉庫保稅與非保稅的外包業務。累計純利潤已經達到15萬多。在20__年1月6日已經簽約了壹個新的外包倉庫的業務，包租面積達到了800m2，每月穩定的倉儲費以及操作費用的純利潤為10000元左右，包租期限為壹年整，也算是我在20__年給公司的壹個新年禮物吧。正因為如此，我現在可以堂堂正正對壹些人說，我在日陸實現了我存在的意義，以及完全體現我的個人價值。同時也非常感謝公司領導對我的支持以及對我的能力的肯定。當然，我也絕不會躺在現有的成績上，20__年爭取各方面更上壹層樓。
鞭策自己在20__年要完成目標如下：
壹、工作目標
1.在做好現有外高橋倉庫等業務的前提下，同時全面開拓臨港新倉庫的業務。
2.對於利潤增長點比較高的外包倉庫業務，也將是我20__年繼續努力的重要目標。同時，還要更加完善與規範外包倉庫的操作流程，進壹步地提高服務水平，工作總結《工作總結以及展望》。外包倉庫的優勢就是充分利用現有的資源進行優化與利用，達到盈利。當然，壹定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業務的意義。以及讓日陸倉庫的服務名揚於危險品倉儲行業，不管是自有倉庫還是外包倉庫，全面擴大我司的知名度。
3.在維護好自社倉庫的客戶業務的基礎上，積極地去開拓新的客戶。定期地去 拜訪 現有倉庫的重要客戶，以及經常與他們保持良好的溝通與關系。
對於貨代與運輸的客戶也同時積極地開拓，全面開展公司的營業業務。特別要開發長期性的最終客戶的業務。運輸這壹塊，最重要的還是要開發可以讓自有車輛可以運作的運輸業務。
4.由於營業人員是代表公司的窗口與形象，更專業的知識可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學習與掌握危險品化工物流方面的相關的各種專業知識，不斷地充實自己。使自己變得更強大。
5在工作之余多學習iso tank方面的業務知識，為今後可以更全面地開拓油罐箱的國內外業務作好準備。
二、生活目標
1.我的價值觀是工作是為了更好的生活。我會更加合理地安排好自己的業余生活。
2.只有家庭穩定才能實現社會的穩定，20__年的首要目標是圓滿完成自己的終身大事。爭取能夠拿到上海日陸外聯發對員工福利的1000元獎勵金。
3.今後的生活駕車還是必不可少的壹項技能，我要在上半年拿到駕駛證書。
4.由於我已經參加工作10年了，可以享受 勞動法規 定的10天有薪假期。20__年我會合理安排休假，在不影響工作的前提下，走出上海，如有可能走出中國去看看外面精彩的世界。壹個人的眼界開闊了，看問題和事情的角度也會更開闊，站的可以更高，看的也可以更遠。
為了實現20__年我所有的目標，從現在開始我會更加努力地行動，壹步壹步地去實現和超越它!
個人通用的2021年工作總結及2022工作展望模板3
撰寫人：___________
日期：___________
時間壹晃而過，彈指之間，__年已進入倒計時，過去的壹年在公司_的教導、支持、關愛下，在各部門負責人的大力配合下，在部門員工的努力下，基本按照目標完成部門承擔的職責和相關工作。為提高新壹年的工作，現對部門過去壹年工作進行回顧並對__年工作進行規劃。__年工作總結大體分為以_面：
壹、人事管理方面
1、根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各崗位。
2、規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格_全體員工檔案，對資料不齊全的壹律補齊。
3、完善公司例會機制、完成員工合同、社保繳納工作。
4、_員工進行年度評選活動，建立樹立榜樣。
二、行政工作方面
1、辦理好相關職能證照並如期進行年審。
2、與社保、酒店等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
3、對內做好辦公用品的采購，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第壹原則，合理地采購辦公用品。
在__年的工作中還存在很多的不足之處
壹、計劃的系統性不強好的計劃能夠預先調配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。
但在過去壹年的工作中，由於計劃系統性的不完善，導致了工作的條理性不足，降低了工作效率，在人員招聘過程中由為突出。
二、招聘力度不夠招聘工作是整個人事工作中最耗費精力的壹項工作，根據公司目前需求，要求我們通過多種渠道進行篩選，但壹直以來，我們主要通過前程無憂網進行篩選，這就極大限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成人才短缺，給部門正常運轉帶來影響。
三、培訓不夠系統由於公司業務下處於發展狀大的階段，這就需要針對不同部門不同崗位的需求進行各種培訓，但由於各部位事務性工作的繁忙，我自身計劃、執行及_培訓的能力不足，還未建立較科學的培訓管理體系，如：將培訓與員工人事調整進行緊密結合，建立考核晉升制度等。
四、部門團隊建設不到位，行政部整體要提升。
在年度評選活動中，我在優秀員工評選中得了_張票，但在優秀團隊評選中行政部只有1票，行政部整體建設方面做得還不夠好。
五、個人不足：
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩意識強，這兩項有效的結合我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事冷靜不夠，偶爾將情緒化帶到工作中。
新的壹年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。行政人事部在__年裏除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
1、加大後勤服務及監督力度，並根據公司工作實際情況，對後勤服務有關 規章制度 修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上湧現出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點帶面”，促使工作質量進壹步提高。
3、加大 人力資源管理 力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。
4、完成日常人力資源招聘與配置。
5、嚴格執行公司各項規章制度。比如考勤、用工以及例會的管理等等。
6、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。
7、加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人。
8、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是壹個管理者，更是壹個執行者。要想帶好壹個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，並做好“傳、幫、帶”，這樣才能讓大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。作為管理者，應當有管理思維，要求自己站在領導的位置、公司的角度上去思考問題，只有這樣，行政部提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事來做，把公司的利益、員工的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為員工成長貢獻自己的微薄之力。
個人通用的2021年工作總結及2022工作展望模板4
12點的鐘聲結束了__，鞭炮聲迎接了__，新的壹年開始了。
年計劃又開始寫了，突然想到去年的年度計劃表，看了看，年度總目標100萬，只完成了百分30，重復的去看，去體驗整個__年的過程，從壹個領域轉到了另外壹個領域，這也許是壹個轉折點，也是個起點。
__年度總結
風風火火走過了__，也離開了__，老虎也離開了，走下去的是的挑戰，過去壹年裏，自己學到了很多東西，也成長了許多，進入互聯網公司已經壹年零三個月的時間，這壹年零三個月的時間裏經歷了很多很多。在__年!自己付出的太少了、在__年自己努力的太少了。客戶開發數太少了，簽單數太少了。從__年6月25號進入銘萬，到現在的__，半年的時間裏，只完成任務的壹點點，是個遺憾，實力不夠，努力不夠，學習不夠。也沒能夠更好的帶領小組完成目標。
可可隊的成立，自己身為組長，沒有以身作則，沒能帶好他們自己責任很大。 對於__年的總結為以下幾點
1、年度目標沒有完成為恥__年的年度目標是不變的，不管在哪個領域哪個平臺都需要鎖定這個目標。
2、__年自己沒給部門帶去業績及貢獻為恥，__年，到了最後壹個月沒能給部門到來業績，托部門後退。
3、以帶動部門士氣為榮，部門的士氣很重要，他代表著壹天的結果，自己也希望能夠有更好的貢獻。__年沒帶去什麽，帶動了壹個有活力，有激情的團隊，不過這跟領導的帶領也有很大的關系，有優秀的團隊就有優秀的領導。
__年目標
__年度目標30萬，平均每月是2.5萬.
__年度計劃
新的壹年，新額氣象。更好的帶領好可可隊，完成目標。
1、目標標準化：以完成目標為榮。
2、學習，增強學習力度。改變自己，提高學習力。
3、提高小組與自己的執行力，把焦點集中於計劃。
__ 部門走向影響上海的部門。為全國冠軍的榮譽去拼搏的壹年， 加油__,。
小組計劃
小組的成立，也是挑戰自己的時刻，學習及成長的階段，小組的規範化，小組的成長化，小組任務的執行化，壹定要標準化。
1、小組目標及個人目標的堅定性，完成性，嚴格化。
2、培訓：利用人力資源，把優勢最大化。
3、執行力，行動證明壹切，結果代表化。責任為重點。
__十大事件
__的十大事件完成了兩件。也是關鍵的兩件。__十大事件
1、希望在__，三部的兄弟們都能自己強大起來，自己獨立殺單。
2、希望三部通過所有兄弟的努力完成年度總目標，真正做到三部引領上海。做上海及全國冠軍。
3、自己通過學習與努力，用實力去證明自己。往更高的領域去走，也走向輝煌。
4、__自己業績突破30萬。
5、更好的帶領好小組，更好的突破。
6、__年銀行卡有5萬現金。
7、多看書，多學習知識。
8、今年給自己找個媳婦，過年帶回去。
9、__年積累與結交20個關系好的大客戶，以方便後期發展。
10、給__話滿句話，別把遺憾留給__.__加油。
完畢 !
加油__
個人通用的2021年工作總結及2022工作展望模板5
時光如梭，20__年的工作總結還歷歷在目，20__年馬上又要揮手告別了，當時制定的目標是20__年是打基礎的壹年，20__年是求穩定的壹年，而且希望20__年能市值到達1000W，總結20__的時候又翻翻了去年的總結，整體上還是接近於當初設定的目標的，工作總結及展望。
壹月份，將20__年底運作的大客戶操作賬戶坐實在銀河。現在看來這是在全年工作中起到了很好的作用。在壹月份開了9個戶，資產進入了20W。
二月份，在 春節 假期後的第壹天開了壹個戶，這個月開了三個戶，市值在40W。
三月份，只開了壹個戶，但這個戶的資產在120W，但是後期由於購置房子原因在6月底轉走了100W，但是年前又回來10W.這個戶是重點戶，以後錢還會陸續回來的。這個月得到了市值冠軍。
四月份，在月初的時候通過親屬介紹，開了3個戶，且每個戶都是有效戶，總進資產在190W左右。這個月得到了戶數冠軍。
五月份，開了3個戶，其中年度最大的客戶，就在這個月產生，這是去年年底就開始運作的戶，通過5個月的運作終於來到銀河，但當時這個戶轉進來後，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理。這個月是市值冠軍。
六月份，開了4個戶，這個月市值沒有很大的進步，總數在5W左右。但是這個月的月底第壹次榮登市場部的客戶經理的第壹名。
七月份，開了2個戶，這兩個戶都很有質量，總進資產在60W,同時7月4日，這天第壹次等上1000W的巔峰，工作總結《工作總結及展望》。
八月份，開了3個戶，總進資產在92W，這個資產在當時的行情下，當月的每天都在1000W以上。
九月份，開了3個戶，總進資產在105W,這個月的戶數已經到了動用家族戶的時間段，力量在衰竭，將袖口裏面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍，當時競拍價格是62W。但是105W也確實是當月的市值冠軍。
十月份，開了6個戶，總進資產在40W,這個月也在抵消大盤的下跌。
十壹月份，開了6個戶，總進資產在20W，市值縮水嚴重，但是因為基數比較厚，還堅持在1000W的考核關口。
十二月份，開了1個戶，總進資產在18W。這個月大盤出現了暴跌，客戶資產大幅度縮水，首次落在了1000W以下。
總結全年，壹年開了36個戶，其中市值冠軍奪冠2次，戶數冠軍奪冠壹次，在入司壹周年之際首次攀上營銷客戶經理市值第壹，在7月份市值第壹次進入到了1000W。但是在年底的時候大盤持續縮水，力量有限，沒有持續的力量去與大盤的下跌做鬥爭這是需要特別總結的。這種持續的力量就是在我所開發的客戶中，沒有通過銀行，戶外，電話，網絡來開發的客戶，都是通過緣故來開發的，這是今年沒有與大盤進行持續鬥爭的根本原因。去年給自己的分數是及格，今年如果給自己打個分數的話應該是中等偏上優異而已，距離優秀還有很大距離。
20__年是我在銀河即將走完第二個年頭，迎接第三個年頭的關鍵時刻。第壹年打基礎，第二年求穩定，第三年圖發展，第三年是發展之年，要用更好更強的證券知識，營銷知識來武裝自己。今年的目標就是能夠夯實1000W，無論大盤面臨如何風險，都要保持在1000W以上的月均資產。距離這個目標我想好需要200-300個左右的市值做支撐。戶數方面爭取繼續完成36個戶，完成達標。
20__年，進入了證券行業，進入了銀河證券，我很懷念他。
20__年，對證券行業的從業，我很向往!
20__年，既然已經能夠生存在證券行業中，發展是硬道理!
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