簡述愛多vcd降價的主要目的

促銷活動的全面計劃，包括12分：

壹，目標：市場形勢和復雜的目標。如何在市場狀況如何？這是什麽活動的目的是如何進行的？處理庫存？這是增加銷量？這是打擊競爭對手？是壹款新上市的？還是提升品牌知名度和美譽度？目的的唯壹的清晰度，以使目標的活性。

二，活動對象：活動針對特定團體或個人為每個目標市場？多大的範圍內控制活動？誰是促銷的主要目標？誰是促銷的次要目標？正確與否將直接影響這些選擇推廣的最終結果。

III的主題：在這壹部分，主要是為了解決兩個問題：

1，確定主題

頁2，包裝主題

價格是多少？價格折扣？保費？彩票？禮券？服務促銷？促銷演示？消費信貸？還是其它促銷工具？選擇什麽樣的促銷工具的種類和什麽樣的促銷主題，要考慮到目標的活動，預算分配和競爭條件和環境及促銷。

在藝術後，確定課題，盡可能以“拉虎皮大旗”，淡化促銷的商業目的，活動更加貼近消費者，更加打動消費者。幾年前，愛多VCD的“陽光行動”是壹個經典，把壹個簡單的降價促銷，以保持動感十足的愛心行動了消費者的利益。

這部分是促銷活動的核心方案要努力創新，活動是令人震驚和排斥。

四，活動內容：本部分介紹的活動是如何進行的。這裏有兩個問題重要的考慮因素：

1，確定夥伴：拉政府的支持，或掛上媒體的“羊頭”賣自己的“狗”？制造商單獨或***同及分銷代理？與其他廠商或聯合促銷？而政府或媒體合作，有助於借勢造勢;而汽車制造商或其他關節可以整合資源，降低成本和風險。

2，確定刺激程度：晉升為成功，妳必須使活動具有刺激力，能刺激觀眾的參與。刺激的程度越高，反應促進銷售。但這種刺激有邊際效應。因此，必須根據促銷措施，並確定刺激的適當水平，並投入使用客觀的市場環境相結合相應的成本進行分析和總結。

五，時間和地點：時間和地點的促銷活動正確的選擇將更加有效，適當的選擇費力不討好。隨著時間的推移，盡可能讓消費者有自由參與，地理位置優越，讓消費者，而且還提前與城管，工商等部門更好地溝通。不僅推出時間的促銷活動和地點是很重要的，效果也會有多久了最好的深入分析。持續時間太短可導致重復購買不能在該時間內實現，很多不能達到應得的利益;的持續時間過長，將導致高的成本和市場不形成熱和降低客戶記價值。

六，同程廣告：壹個成功的促銷活動，以全方位的廣告需求。選擇什麽樣的創意和表現手法？選擇什麽樣的媒介炒作？這意味著，不同的受眾到達率和成本。

七準備：準備三個點，

1，人手

頁2，物資準備

3，測試程序

在條款工作人員以“人人有事做，事事有人管”，無空白點，沒有交叉點。誰負責與政府，媒體的溝通？誰負責文案？誰負責現場管理？誰是負責發放禮物？誰負責顧客投訴？要考慮各方面的清晰，否則就會雞走出困境，不知所措。

在材料準備，我們應該事無巨細，大型車輛，小螺絲，擬置出，然後按單清點，確保，否則將不可避免地導致忙亂的景象。

特別重要的，由於經驗的基礎上確定的活動方案，有必要進行必要的測試，以確定選擇的促銷工具是正確的，刺激的程度是適當的，現有的路線是令人滿意的。測試模式可能會問消費者，填補了試點方案的問卷調查或特定區域。

八中期操作：臨時經營主要活躍現場控制和紀律。

戰鬥紀律是保證，該計劃是完美執行的先決條件，程序人員處理本學科的各個方面的參與，做出了詳細規定。

網站主要是控制的安排的所有方面明確，忙而不亂，秩序井然。

同時，在實施方案中，這個過程應該是及時的促銷範圍，強度和重點的調整金額保持營銷方案的控制。

九月下旬延續

主要問題是將在如何采取，後續媒體宣傳活動的後期媒體宣傳的延續？褪黑激素是這方面的高手，即使沒有非常成功的促銷活動將在媒體的猜測是前所未有的。

十預算：沒有興趣沒有存在的意義。輸入和輸出的促銷活動費用應列入預算。然後，愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因是，有在成本方面沒有預算，直到活動，才發現，該公司計劃沒有任何資金支持。壹個好的促銷活動，僅靠壹個好主意是不夠的。

十壹，事故預防：每壹個事件都可能是有些意外。例如，政府幹預，消費者的投訴，甚至導致天氣下進行戶外促銷活動突然變化無法繼續，等等。必須為可能出現的各種突發事件必要的人力，力準備和財務方面。

十二效果的估計：預測事件將達到什麽效果，在事件發生後，以方便與實際情況對比，總結成功點的所有方面，從刺激，促銷機會的程度，和其它促銷媒體和故障點。

以上十二個部分是推廣計劃的框架，在實踐中，大膽想象，小心求證，分析和優化組合，以達到最好的效果比較。

酒店與活動的壹個有說服力的和可行的方案，以便讓公司支持妳的程序，而且要確保方案得到完美的執行力，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

五月銷售

程序，活動時間：4月30日至5月8日

活動目的：

五月是個黃金周，全月有幾個重大節日，如：5月1日國際勞動節，青年節，母親節，兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客戶的價格和生產出更多有影響力的社會效應，常回家進壹步提升企業形象。

III主題：慶祝五壹，享受方便和實惠，贏得豐富獎品

四標語：51參觀**，中了大獎購物;低廉的價格降到底，良好的運行不停。

五，廣告：DM 4月30日--- 5月4日，戶外廣告噴繪推出促銷活動，身體橫幅，條幅門，店內POP，宣傳廣播，

六種場景布置：入口橫幅，夏天吊旗，標簽12特殊區域，電梯上下三層的宣傳招牌，廣告帖平布提紙，兩個巨大的空洞，

七個活動政策：到底

1）黃金周低價格的下降，引進了DM的海報4月30日至5月4日，壹個單壹的產品類別，新鮮的25，50食品，非食品項目40，30櫃，老25頁2）51訪問***購物中心大獎（見附錄具體方案頁）頁3）低下來到了最後，良好的不停運轉（具體方案見說明書）

4）5月1日第二個“勞動頌歌”青年卡拉OK大賽總決賽，大浪淘沙是輝煌的，星光熠熠看看現在。

5）5月4日“青春風采，活力無限”青春的精彩文藝演出

6）可以5“願***散步，購物中獎”樂透秀，精彩的表演（內部員工）

7） “61兒童才藝秀”報名5月8日正式啟動4月25日至5月10日報名，5月13日先熱（見附件臉特定程序）

8），母親節，母親逛街有禮貌。凡在5月8日，以我的購物已婚女客戶，壹次性購買超過$ 50，小票用的計算機發送的禮物。每人票限送禮品數量有限，送完即止。

9）5月12日“可能登陸**購物獎”頒獎晚會

XX商場51營銷方案

最新鮮的五壹活動方案

“花五月天，歡樂假期幸福“的主題系列活動

活動背景：

51節日期間，生意比打折讓利銷售行為令人擔憂的是上表面看起來紅紅火火的假日銷售，消費者會就在昨天，明天或下個月的消費主要集中在幾天之內。為了引導消費，拉動節日沖動消費，以達到更好的銷售業績和社會效應在五壹期間，提升企業形象和XX商場文本業務特點更具影響力，XX應與節日適當的活動舉行，引入文化營銷，使營銷過程和文化享受的結合起來，讓消費者享受多元化的服務，同時增加了渴望隨機消費。與其他同類企業有著本質的不同盲目意味著讓利優惠，以提高節日消費，真正意義上的XX從社會角度提升形象，樹立了高層次的消費文化來吸引消費者，從而贏得了高層次的消費群體，以展現風範名店。下面提出的計劃“花五月天，幸福快樂的節日”五壹假期為主題的系列活動，活動方案如下：

壹個壹系列有關的活動：。

1月禮品采購禮品，節日快樂家庭旅遊

2.心千千結，十萬愛大秀

3.旅行的禮物保留迎五壹成員

4.春夏時裝周

5.打折促銷

6.印刷XX商城“精品購物指南”春季版的

兩個時間：。

1月禮品采購禮品，節日快樂家庭旅遊：2004年5月，2月1日至5月5日

2.心千千結，十萬愛心大顯示：2004年5月，2月1日 - 5月5日

保留3.旅行的禮物歡迎五十名成員：2004年5月2月1日至5月7日

4.春夏時裝周：2004年5月2月1日至5月5日

5.折扣優惠：可能2004年1 - 5月7日

三個系列活動範圍：XX商城八壹店，XX和北園購物廣場店

IV。系列活動：

（壹）五月禮品采購禮品，節日快樂家庭旅遊

活動：

到黃金周促銷XX商場的人氣，創造銷售佳績，舉辦“五月的禮物店禮品，節日快樂家庭旅遊“的禮品購物51對夫婦，家庭旅遊套票的活動。中國零售新聞www.cnls.com.cn

實施細則：在

做更多的規劃方案

①5月1日--5 5月5日當天凡正價商品滿3000元消費總量發票登記和有效證件獲得五壹旅遊包兩對夫婦。（不累計GET）

②在哪裏可以得到51系列標準封裝當天正價商品滿4000元發票登記和有效證件的總消費量（限時3）壹個。（不累計GET）

③每天總消費正價商品超過5000個有效證件，並在相應的品牌專櫃註冊可以得到51家庭票壹（四限）發票。（不累計GET）正價商品滿12000元發票登記的有效證件

④凡當天累計消費獲得豪華旅遊套餐兩對夫婦。（不累計GET）正價商品滿20000元以上的發票登記和有效證件獲得兩個豪華港澳旅遊套票壹對夫婦

⑤凡當日累計消費。（不累計GET）

註：此活動僅限於服裝品牌（會員卡只是不打折分），制造商自願參加，不參加制造商需要在沒有成本參與到打折促銷，XX。誰在消費的前提車3000--20000元產生量路費客戶，廠家只承擔8.5％的商品折扣金額相當於成本，壹般不放假的折扣和促銷活動的成本效益。（附：旅遊價格表）的

（二）心臟千千結，十萬愛大秀

活動內容：在溫暖的五壹

愛情專線秀，釋放獨特的愛心特別活動，到“心臟的千千結，十萬愛大秀”為響亮的口號，現代年輕人往往掌握真理透露了壹個開放的心態，積極動員參與熱情熱戀情侶自我表白，筆試每對夫婦誓言愛，姓名，祝福等手帕互連，這個多彩的，“愛情故事”同情春風下的結自然地形成壹道亮麗的風景，及各種愛的誓言，那麽敞開心扉每壹位客戶，和老百姓感受到的甜蜜和溫馨的愛。

實施細則：①

51有組織活動期間“的千千結心臟，十萬愛大展示”活動

商城廣場前，用紅手帕掛每對軟繩連接男性和女性客戶可以接收實時手帕，為客戶提供石油記號筆寫愛情，真實姓名的誓言（抽取壹個幸運的客戶），祝福等，其中受到了客戶的手帕綁繩索個人，經顧客同意，後者給客戶下壹個先前的連接用打結的手帕，以次類推客戶，掛斷了電話。 ②

每天抽取幸運的夫婦之壹，將在五月旅遊套票收到上海郊區的兩對夫婦之壹。網站上公布的每日幸運客戶名單，次日領取贈票憑有效證件。

註：本活動需要協助運營管理，手帕，初步預算5000，0.5元/塊×5000 = 2500元;紅色尼龍繩：50米×5元/平方米= 250萬元;情侶旅遊套餐價值200×5 = 1000元; X展促銷活動，***計3750元，由商場開展的活動的成本。

保留

（C）旅遊的禮物迎五壹成員範圍

活動：XX XX商場

感謝支持成員多年來XX，截至2004年5月7日，會員卡積累了購物點上方於2004年5月1日，三XX成員 - 5月7日之間的日期，硬幣XX會員卡和身份證到前臺登記並領取相應的獎勵旅遊套票。（無需等待，在51排名刊登在各大報紙和網站的統計數據結束後），酒店與會員積分卡和身份證登記第壹名XX XX會員可以收到幸福的家（限時3）豪華旅遊套票。酒店與XX XX會員第二名積分會員卡和身份證登記領取壹對夫婦的豪華旅遊套餐。第三XX XX會員憑會員積分卡和身份證登記的可接收上海郊區的家庭旅遊套餐（限時3）壹個。

註：本次活動的快樂豪華旅遊套票價值1000元/人×3 = 3000元;情侶豪華旅遊套餐值：1000×2 = 2000元;上海郊區的家庭旅遊套餐（限三級）值：100×3 = 300萬元，占總5300元，活動的費用由商場承擔。（附：旅遊價格）的

（4件）XX2004春夏時裝周

時間：2004年5月2月1日至5月7日

主題：

日發布壹個或兩個品牌服裝在商場地下壹層展廳舉辦，現場精品靜態時裝秀，參展商可在T型臺的南側設立了自己的品牌形象展臺，介紹了品牌的歷史，著裝風格，營造時裝周的氣氛;期間

活動，受眾，消費者投票選出我最喜愛的品牌的服裝，遊客可以有機會參與抽獎。 XX獎品為撲克牌等小獎品;

（V）51商品折扣

①限時搶購

時間：2004年5月2月1日至五月七日

活動：

天不時，有的穿著類，舉辦5-6折床上用品限時搶購，每次確定壹個小時購買。由品牌商城與廠家聯系，四月之前規劃部26統壹安排的報道。 ②

51折扣

時間：2004年5月2月1日至5月7日

活動：

不參加“五壹購物送禮的禮品，節日快樂家庭旅遊”活動制造商應該參加節日打折促銷，即：穿著類，床品全場7折起。

註意事項：1，繼續打折商品點，折扣價格比低的成員不再享受優惠的會員折扣;頁2，要求廠商參與所有的折扣，特價商品不參加由總經理批準。頁3，XX在沒有成本。

（六）印制XX商城“精品購物指南”春季版印有

商城“精品購物指南”春季版的

滿足五壹假期旅遊旺季來了，來到了省全省旅遊客戶更引進XX的資本，提升商場的知名度，在XX，XX商場全省樹立更好的形象，以突出新產品，獨特的品牌魅力，引導消費時尚，打印“精品購物指南”版的彈簧。

（七）延長節日期間開放時間，因為到網五月黃金周假日旅遊期間，來濟旅遊更多的客戶在假日購物季節來臨之際，搶占商業黃金機會創造銷售佳績，營業時間延長至晚上10點，進壹步提升了XX引領時尚消費的經營特色。

補充：

五大系列活動預算：。

1.“心臟千千結，十萬愛心大秀”五壹幸運夫婦在事件的兩個戀人近郊旅遊套餐費（商城熊）：手帕初步預算為5000，0.5元/塊×5000 = 2500元;紅色尼龍繩：50米×5元/平方米= 250萬元;上海郊區的情侶旅遊套餐價值200×5 = 1000元，***計約3750元。 2.

“迎五壹旅遊禮品保留成員的活動，幸福的豪華旅遊套餐價值1000元/人×3 = 3000元;情侶豪華旅遊套餐值：1000×2 = 2000元;上海郊區的家庭旅遊套餐（限三級）值：100×3 = 300元，***計5300元

五十壹運氣“成長”

中國

壹時間：。5.1-5.7

中國II主題：51幸運“成長”

中國III活動。

1.關懷“十壹五”幸運：

中國誰是出生在51，51歲，出生5月1日，在“51”的ID （偶數），在數字移動電話號碼“51”顧客購買鉆石或珠寶翡翠××即獲得51元人民幣（純金不參加優惠活動）。

中國2 。運氣“成長”：

中國5月1日購買的鉆石翡翠或者是那些獲得51元

5月2日購買的鉆石翡翠或者是那些獲得52元

中國5月3日購買鉆石翡翠或者是那些獲得53元

5月4日購買鉆石翡翠或者是那些獲得54元

5月5日購買鉆石翡翠或者是55元交易

中國5月6日購買的鉆石翡翠或者是那些獲得56元

5月7日購買鉆石翡翠或涉及這57元

中國（純金不參與促銷）的宣傳和推廣

中國活動

（1）在愛與鉆石在當地的日報發行量和廣告活動，晚報的主題是“”五壹“發表下跌”，包括“關愛'五壹'幸運” ，“好運成長”的活動詳情;

中國（2）做活動圍繞著電視廣告，而且在電視上的字幕的形式黃金時間做“愛'五壹'幸運'，'好韻日益重要”活動，參與規則，圍繞著廣告的酒吧/計數器，地址和電話的細節。

中國（3）在店內櫃臺和建立壹個咨詢顧問的電話客戶友好協商的做活動或海報X展架，預定活動的面前;

。

五個控制活動和評估

中國1。良好的客戶咨詢和來港定居人士在活動中，參與者的活動編號，采購，銷售，數量等有據可查;

2.事件後活動將做更多的數據和媒體投放頻率以及其他代理從推進本部收集反饋意見，以××珠寶品牌規劃部門作出的評價活動，匯總為了提供更好的營銷服務加盟合作夥伴關系。。大約$ 3000

中國六操作預算

中國1.宣傳費用;

中國2。點ˉx金85元;

中國3合計：3000 + 85 =3085元。

中國

計劃之五：“愛我最喜歡的定情信物”有獎競猜

中國

壹個。時間：。

中國2005年5月1日 - 10月30日

中國兩首主題

××珠寶 - 我的最喜歡的定情信物

中國III。活動背景：

中國“愛三生”人們都很熟悉這句話，愛是緣，我們相信“緣分寫在三生石上面，”中國數千年前形成訂婚傳統習俗“下的彩禮”，中國人喜歡用稀世之寶，見證決定結婚，而且由於傳統觀念的影響，人們對“令牌”或“訂婚”，並特別看重，所以我們在全國××迎合這種心理，珠寶店/櫃推出的“××珠寶 - 我最喜愛的愛情信物”活動。

中國IV。培訓對象：20-28歲的年輕人

中國這些人是最終仔，品牌的忠誠度不高，容易受影響，我們應該擴大這種類型的客戶的營銷活動和情感訴求，所以後來，“沒有愛的季節”系列珠寶，這使得情感訴求隨著年齡的增長變得××珠寶的忠實客戶。

中國五目標：

中國1.活動期間此活動增加賣場人氣;

中國2.提高在當地的市場占有率××珠寶品牌意識;

中國3.進壹步提升××珠寶品牌聲譽，以利於促進長期的銷售。

中國VI。活動內容：

中國1.“愛××珠寶”：

中國每壹個客戶在××珠寶店在全國範圍/計數器，您可參與“愛××珠寶”活動，參與辦法：××買鉆石首飾，妳可以得到著名珠寶品牌代言人的女演員蔣雯麗××，××珠寶店專門的工作人員簽名令牌見證賀卡，讓××珠寶，***同見證“愛三生”的誓言。

中國2“我最喜愛的定情信物”有獎競猜：

中國在該國舉行的“我最喜愛的愛的第壹個標記”大賽，學員將自己的“××珠寶 - 我最喜愛的愛情信物”的照片和小的介紹性文章或相關的故事也可以是“最想收到的定情信物”發送××特飾品店可以參加有獎競猜，××珠寶店在全國範圍/櫃聘請當地的珠寶，藝術機構被點名的人，獎品設置如下：

中國最深情的信物授獎值得1888元相機彩屏手機