企業產品營銷規劃的七大方法

如何社會競爭激烈已經是壹個不爭的事實，壹個快魚吃慢魚的時代，產品如何在眾多同類產品中突出重圍，占穩市場份額，產品營銷策劃變得尤為重要。產品營銷策劃直接決定著產品營銷的成敗，那麽，產品的營銷策劃至關重要，如何才能做好產品營銷策劃？本文為您分享產品營銷策劃的七種方法。1、合二為壹組合策劃法合二為壹組合產品營銷策劃發主要分為以下幾種，產品和產品合二為壹，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在壹起，這樣這種產品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播並做筆記的人的喜愛。由此思維而擴展開來，可以發明的東西很多，例如使用鋼筆經常會發生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為壹，發明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內的墨水儲囊設置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。產品和形象合二為壹組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為壹組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在壹起，如我們可以選擇壹個漂亮的遊船做參照，把鞋和遊船的形象組合起來，做成遊船鞋。理想和產品合二為壹組合法，比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底遊泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在壹起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的壹個朋友書法，繪畫很好，經常在過年的時候，寫對聯，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫裏面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?2、順藤摸瓜產品營銷策劃法目前市場很多產品營銷策劃都在用這種方法設計產品，打開市場，它的原理就是立足於引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足於不願淘洗米而直接做飯的人需要，順這個藤再摸下去，大米再加成米飯，滿足於不願意做飯的需要，再繼續下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足於出差，旅遊人的需要。由此而看出，壹件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個藤結出不同的瓜，進而類推，我們可以發明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜裏也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍裏面加裝電子音樂播放器，這樣並打球還能邊聽音樂，滿足於喜歡音樂的人士需要。3、比擬產品營銷策劃法比擬即比較，模仿。在設計壹種產品或營銷活動中，如果沒有現成的產品，營銷方案可以模仿，借鑒，那麽就大而化之，把相近的，相遠的事務做為參照物來設計產品或制定營銷活動，例如我壹個朋友有電腦特長，想開辦壹個網站，但是網站內容，版面，管理都不懂，我就啟發他找壹本雜誌做為比擬對象，雜誌有雜誌名稱，即我們網站首先的有個名稱。其次，雜誌有各個版，各個版再細分各個小欄目，我們網站也即需要設有各個論壇，每個論壇再下設不同內容的板塊，至於設那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜誌，雜誌上有什麽版我們網站就設立什麽版等等，這樣以來，這個網站的框架就基本完成了。然後再和電視比擬，如電視節目有很多都可以有讀者打進電話交流，網站也應有聊天室供管理員和網友交流，電視臺播放的節目可以直接觀看，網站也應該增加播客版面，提供網友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。4、移花接木產品營銷策劃法壹顆鮮花的花枝完好，花已經雕謝，壹顆鮮花花完好，花枝折斷，怎麽辦?把斷枝的花移接另壹顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產品營銷策劃法，我們可以把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外壹種新產品。5、金玉其外策劃營銷法這個方法比較簡單實用，也容易理解操作。就是通過外在直接表現出產品的特點，吸引別人。6、雙贏協作產品營銷策劃法雙贏協作，通過兩個或者多個企業的資源互補，設備***用，協調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。現在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓壹個農場辦了壹個養雞場，雞糞發酵後送給壹家養豬場添加到豬飼料裏面餵豬，豬糞送給農場的沼氣池產生沼氣供農場照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。這樣壹來農場降低生產成本，豬場降低飼料成本。後來我又建議農場，養豬場和壹家肉食品超市各出資三分之壹，建壹個食品加工廠，農場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，面粉，肉食品壹半按照成本價，壹半按照市場價銷售給肉食品超市。這樣壹來農場的產品增值了出售，肉食品超市采購降低了價格。7、細分市場產品營銷策劃法現在商品市場是處於供過於求的市場，只有更能滿足於消費者的需要才能更好的占領市場，就像壹件衣服壹樣，按性別分有男士，女士，按季節分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。進而類推，很多東西都可以細分化，我曾給壹家家具店做過壹個產品營銷策劃細分化的方案，我讓他把家具細分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需要。結語：產品是企業的關鍵，也是品牌的基礎。有沒有好產品，以及對路的產品策略，從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐，能不能取得堅實的成功。