營銷推廣策劃方案

實用營銷推廣策劃方案4篇

　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要註意哪些格式呢？以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

營銷推廣策劃方案篇1

　 1.整體推廣思路

　1.1 XX龐大的銷售網絡為主線

　XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。

　1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

　銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

　 2.推廣目標

　戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統壹的推廣目標可歸納為四點：

　2.1 銷售增長目標

　本項目的壹切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

　2.2 市場擴展目標

　通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

　2.3 品牌樹立目標

　通過壹系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

　2.4 企業形象目標

　樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

　 3.推廣戰術

　3.1 銷售中心現場展示

　從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

　3.2 展銷會

　展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

　3.3 工地形象展示

　工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

　3.4 上門直銷

　從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

　3.5 促銷活動

　有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

　3.6 樓盤視覺形象

　試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

　3.7 制造恐慌

　主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

　 4.推廣階段劃分

　根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

　4.1 形象導入期

　時間：20xx年月11月底--12月

　推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關註。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

　推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

　媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

　4.2 正式推廣期

　時間：20xx年月12月-20xx年月1月

　推廣思路：這個階段是在第壹階段的營銷基礎上，進壹步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關註，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進壹步開拓市場的作用。

　推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

　推廣方式：

　定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

　人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

　媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體等。

　網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過壹定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

　4.3全力促銷期

　時間：20xx年月3月--4月

　推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

　推廣目標：項目整體銷售達到90%

　推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

　 5.推廣費用

　以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

　1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

　2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

　3、網站制作及鏈接費用：100000元

　4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

　5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

　6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

　7、禮品制作費用：20000元。

　8、展銷會費用：50000元。

　6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案篇2

　 壹、活動的主題

　無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有壹個醒目的主題！

　 二、活動的目的

　在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裏，要明確我們目的，以什麽樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

　 三、活動地點的裝飾

　1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

　2、產品的造型和擺放位置

　3、服務的具體周到性

　4、做壹面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀念

　 四、活動的內容

　1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麽

　2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

　3、也可作積分活動，關註店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、壹束玫瑰啊等~

　 五、活動預訂

　1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

　2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨壹無二的花束

　 六、活動時間

　20xx年2月14 日（僅限壹天）

　 七、活動對象

　主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案篇3

　我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

　微觀環境：

　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始註意品牌的精神需要。因此，註重品牌經營的同時，擁有壹個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

　機會分析：

　“菜根譚”白酒品牌的優勢：

　a.以特色文化作後盾；

　b.走特色營銷的路子；

　c.品牌的親和力；

　d.包裝具有特色；

　e.整合資源

　f.謀劃深遠

　 營銷策略：

側翼奇襲

　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

　任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麽利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，壹步壹個腳印的拓展市場。

　畫龍點睛。

　二十幾個超大型的'商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送壹，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各壹名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

　吞雲吐霧。

　把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第壹步運作成功，第二步方能創造效益。

　飛龍在天。

　成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，壹律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

　龍卷殘雲。

　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的壹點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　分步驟主動降價法

　1、主要思路：

　A.導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

　B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

　c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

　2、具體運作：

　A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

　B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送壹加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

　c.第三階段（1個月）：取消買十送壹政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由於便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

　D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

　E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送壹的政策，不再暗返。

　F.第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送壹活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

營銷推廣策劃方案篇4

　走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過後盡開顏”而歡呼，壹份辛苦，壹份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，壹群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬裏長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之壹還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又壹個關鍵。

　8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

　8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

　 第壹部分 8月推廣策略建議：

　 (壹)8月推廣面臨的形勢：

　劣勢：客戶積累——從零開始刺激要素——已經釋放

　8月是翡翠城銷售的壹個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第壹批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

　優勢：市場形象——強勢品牌銷售態勢——十分火爆銷售硬件——基本完善

　可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過壹系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

　延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

　售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

　 (二)8月推廣核心：

　1、開盤活動：制造新節點、新刺激

　關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了壹般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單壹，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

　開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

　開盤推廣目的：承前啟後，制造轟動，夯實基礎，延續熱度

　開盤的目標：

　1、實現累計300套銷售指標並制造開盤成交“神話”。

　2、引發全市對翡翠城的關註，維持現場熱度、積累新客戶，進壹步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

　3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城壹浪高過壹浪的銷售熱潮。

　開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

　開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠

　開盤活動：

　名人助興：柳傳誌、電影明星

　文藝表演

　聖誕德國遊大抽獎(抽16位成交客戶)