談判本質是籌碼的交換，也就是說，妳有談判對手想要的東西，別人有妳想要的東西，雙方在談判過程中進行“東西”（籌碼）的交換。談判之前，需要檢視雙方的籌碼有哪些，將這些籌碼進行分類，那些是Must，自己非要不可的；那些是Want，可要可不要，我們拿它來交換別人的東西；那些是Give，可以送出去做人情的。分類之後，再到談判桌上與談判對手進行籌碼的交換。因此，在談判之前，必須審視自己的籌碼有哪些。
第壹：金錢
第二：信息
第三：專業知識能力
第四：人力資本
第五：時間
第六：空間
第七：品牌
第八：渠道
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