考試前後課程顧問引導技巧：
1、充分利用黃金跟單24小時、48小時，熱聊，引發對課程的重視與探討，升華教育***鳴；
2、引到課程項目上，解答客戶疑問，如要考慮，第壹時間挖出原因，並與客戶確定好下次跟進時間，最多壹天時間；
3、優惠活動、班級名額有限等技巧。
引導註意事項
1、註意信息的全面性，至少在壹個可以獨立展開分析的模塊要全面。
2、註意提問的邏輯性，提問前後之間有邏輯連貫性，或有轉折鋪墊。
3、註意引導的目的性，在足以支撐觀點時在深度上進行挖掘和分析。