(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第壹季度銷售4,000件產品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這壹差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知，造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現進行深入分析。
(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產品，銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察，假設該公司在3個地區市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46%
可見，地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三
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問題二：銷售分析的對比分析 銷售/庫存對比分析對於品牌公司、省級代理商或開單壹品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某壹時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理。對於銷售/庫存對比，壹般店鋪的選擇是在同壹區域內；在款式選擇上壹般是上貨時間差不多。
問題三：如何做好銷售分析？ 如何進行銷售分析?
銷售分析就是衡量並評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這壹分析有兩種具體方法：
(1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第壹季度銷售4,000件產品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這壹差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知，造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現進行深入分析。
(2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產品，銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察，假設該公司在3個地區市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46%
可見，地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三進行檢查分析，找出是什麽原因?並要對該暢區市場的營銷工作進行改進和加強管理。
問題四：銷售業績做不上怎麽寫分析？ 怎麽寫，應該是個語文寫作範疇的問題。而且這類體裁的寫作方法在初中就應該學習過了。
關鍵是寫這樣的文章的目的何在？實際上，怎麽寫是次要的，主要問題是如何分析以及分析的目的和意義。
分析的過程，就是對事物的診斷過程，其意義在於找出其中的重要影響因素，並提出可行的幹預方法，從而是事務進程達到自己的預期。
銷售業績不理想，這個結果並非無緣無故地產生，必定在銷售過程中有著某些不利因素的幹擾。因此才需要通過分析，找到這些因素並加以解決。所以找到真正的問題癥結才是分析工作的初衷。因此，客觀、真實地面對才是應有的態度。如果僅憑主觀臆想的形式上的“分析”，最終是於事無補的，這樣的分析，以及這樣的文字將是毫無意義的。
所以，分析的過程首先要從還原事物實際過程開始，針對每壹環節中的內因和外因加以認真的比對。
對於銷售而言，外部的市場環境和內部的管理因素以及銷售人員個人因素都會對最終結果產生各種影響。從外部原因來看，比如目標客戶群體的真正需求是什麽？這種 需求與銷售產品的價值是否趨同？市場銷售的淡旺季如何交替？是什麽原因產生這種（淡旺季）現象？競爭品牌以及替代產品的市場銷售情況與本產品銷量之間有什麽聯系？潛在原因 如何？本產品與競爭產品或替代產品之間的價值對比情況――即相對於競爭品牌或替代產品，本銷售產品存在著怎樣的優劣勢？不同的區域市場目標客群的消費行為有什麽差異？原材料價格的波動對本產品的銷售有無明顯影響？等等等等。
內部管理因素則包括：原有的價格策略對總體銷量存在何種影響？產品質量控制處於哪個水平，這壹標準是否為目標客戶群體普遍接受？原有的銷售激勵政策是否真實地激發了銷售人員的積極性？目標客群的市場細分工作是否到位？原銷售目標的制訂是否符合市場現實情況？其主要依據都有哪些？銷售團隊內部以及企業各部門之間的協同情況如何？其中哪些情況對銷售產生了直接的影響？銷售渠道的建設與管理情況如何？渠道效率是否達到最大化？還有哪些潛力可以挖掘？有無新的渠道資源可資利用？團隊成員的工作態度普遍如何？影響原因在哪兒？具體的工作方法有無改善的余地？人員是否需要調整？客戶服務現狀如何？宣傳推廣渠道及推廣手段是否有效？廣告發布的時間節點與銷量變化周期間存在何種聯系？階段性宣傳訴求的邏輯性如何？等等等。
個人因素則是內部管理因素中有關成員個體的壹些問題，比如，銷售人員是否真實且充分地理解了銷售產品，是否能夠對產品的功能性價值以及客戶心理價值做出準確的描述？在個人主觀上是否能夠真正認同本產品的價值？工作態度是否積極？職業技巧與職業素養是否達標？等等等等。
只有將（包括但不限於）上述的各項問題切實搞清，才能發現過往銷售工作中存在的關鍵問題。進而找出相應的解決辦法。
問題五：銷售分析怎樣寫 銷售分析就是衡量並評價實際銷售情況與計劃銷售目標之間的差距。這壹分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第壹季度銷售4,000件產品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這壹差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結果可知，造成銷售額差距主要是由於沒有實現銷售量目標。公司應該對其預定的銷售量目標為何沒有實現進行深入分析。 (2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產品，銷售地區以及其它方面考察來分析未完成銷售目標的原因。 如對公司在各個地區市場進行考察，假設該公司在3個地區市場銷售，銷售目標分別為1,500件，500件和2,000件，總數為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區市場完成的銷售量與計劃目標差距分別7%、+5%-46% 可見，地區市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當局就要對地區市場三進行檢查分析，找出是什麽原因?並要對該地區市場的營銷工作進行改進和加強管理。
希望對妳有幫助
問題六：去年與今年的銷售總結怎麽寫 壹份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 這壹年來的銷售狀況和體會；
2. 個人銷售中發現的問題；
3. 來年的目標和計劃。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論妳是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麽妳的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時註意以下幾點：
1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，誇誇其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要壹味抱怨和找茬，目的是改善。
銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。
1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現妳的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。
2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映妳了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映妳了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。
4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映妳了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
三、最後建議：
只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結。為自己的工作加分！
問題七：如何分析產品銷售數據 做自家的銷售分析只是妳的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要厘清。 曾經有壹次，采購正在做明年度采購計劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售數據分析，把過去關於該品類的銷售數據、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等，壹壹仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。 我問了壹個問題：去年這個商品總***銷售了多少件？答案是：822件。壹個壹年只賣出822件的商品，妳們花了20頁去分析它，然後以此作為下壹年度的采購依據，對此我無法給予同意與否的答案；妳們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是妳們只知道發生在我們店裏這822件的故事？ 其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年，我發現非常多的同業都有壹個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，妳的銷售記錄只代表到達妳們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見，不壹定代表得了整體市場的現狀，妳應該需要探討的還有： a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？ b) 覺得價錢太高？ 2.沒到妳賣場的客人，為何不想到妳的賣場購買？ a)不知道妳有賣？ b)對妳賣場的價格印象度不佳？ c)覺得到妳家買太遠？太麻煩？ 3.其他賣場的相關產品，它們的銷售狀態為何？ a)是這類型的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在妳的賣場賣得不好？ b)同品類的商品，現在已經流行不同材質或是花色？ 有太多事情需要厘清，不是說妳不用做自家的銷售分析，應該說，這只是妳的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事： 1.銷售數據本身是否具有代表性？數量夠大嗎？ 2.與其關聯的商品品類是否可以壹同分析？ 4.同商店是否有較大的銷售差異性？ 為了促使妳的銷售分析能得到更正確的判斷，除了妳現有的銷售數據外，還可以使用下列的手法： 1.消費者購物行為調查：實地觀察妳賣場內目標消費者的購物行為，他們從哪裏進來，看了什麽？怎麽看？尤其是針對妳想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那壹區，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀後放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？妳可以從消費者在妳店裏的購物行為中，嗅出這類型品類對消費者的重要性，包括目標消費者的Lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了妳自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出妳的競爭策略。 2.趨勢分析：了解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；了解消費者Lifestyle是否有產生變化？ 3.協力廠商咨詢：這是最好也最直接的管道，跟妳的協力廠商成為朋友，他不會只在妳這家店販賣，從他那裏，妳可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。 4.看展：要勤看各類型跟妳負責的品類商品相關的展覽，在中國，這樣的展會比比皆是，在會展現場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費者的喜好，多看多聽多觀察，才能得到更多更正確的判斷。 5.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業態，也能幫助妳了解消費者的想法。 6.搜集國內外資訊：透過網路、雜誌，多了解業界動態及趨勢動向。 對我而言，銷售數據是壹個動態的數字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。 （作者系百安居中國區市場總監）
問題八：市場分析怎麽寫 在工作中，妳會遇到編寫各種各樣的分析報告，如經營狀況分析、銷售趨勢分析、設備故障分析、人力資源狀況分析等等，這是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析報告寫好的人卻不多。那麽怎樣來寫分析報告呢：
既然要分析壹項事情，就存在三個要素，壹是目標，也可以講標準或要達到的目標，二是現狀，即目前的情況如何，要找出離目標的差距，三是原因，既然現狀和目標有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上為達到目標所需的對策，壹份不錯的分析報告就這樣出爐了。
明確目標：如經營分析，年初應制定過年度預算，其中包含營業額、利潤等各種指標，這就是目標。再比如，設備故障分析，設備的設計性能、運轉率就是目標。這們所有的工作，都是為了達到目標而進行的。
現狀：對現狀要進行把握，要準確，比如說目前的營業額達到了多少，利潤是多少，設備故障次數是多少，都是什麽類型的故障，只有對現狀把握準確了，才能進行有效的分析。
原因：找出了差距，尋找原因是最為關鍵的，也是最困難的。分析者的水平差異也就是在這裏體現了出來。分析問題要全面，要從人、財、物、設備、時間、方法、地理位置、環境等全方位的進行分析，在國際上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-機器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能結何圖形、圖表進行分析說明就更好了，如：魚刺圖，柱狀圖、折線圖、餅分圖等
問題九：銷售思路應該怎樣寫 朋友，我自己只帶過公司的旗艦店，稍微有壹點點經驗分享給您，希望對您有幫助：
1、分析市場趨勢，制定宏觀市場策略，即從整體上分析您所處的市場發展趨勢，找到自己生存和發展的機會和方向，從而為拿出宏觀發展策略奠定基礎；
2、了解顧客需求，制定顧客開發策略，對於壹個新新市場，顧客開發是頭等大事，認真的分析顧客需求，拿出切實可行的顧客開發計劃是市場成功的核心工作；
3、建立良好的服務體系，銷售行業本質上也是壹種服務，在售前、售中和售後如果能實施差異化服務，對銷售成交率和回頭率都會有較大幫助，並且通過服務品質提升帶來的“口碑效應”對於後期的銷售也是非常好的；
4、標準化管理的建立與完善，這壹項我認為在發展之初是可以不被重視的，但如果妳想做大的話，應當說沒有標準化管理是絕對不行的。
好了，這些是我個人建議，僅供參考，謝謝！！！