醫院網絡推廣6種不花錢的方法
醫院網絡推廣關於網絡媒體廣告的投放大家都很熟悉了，今天講講如何不花錢做網絡推廣。
1.搜索引擎優化（SEO）
現在很多大型醫療集團下屬的醫院比較重視網站的搜索引擎優化（SEO）推廣，也取得了很明顯的成績，部分網絡部剛建立的集團還沒有真正意識到SEO的重要性，抱著“打小廣告”的思路在做醫院網絡營銷，也有的是因為SEO操作復雜，沒有專人負責，無法開展。
做搜索引擎優化（SEO）大致有兩種思路：
1)在訪問量較大熱門的少數關鍵詞上取得較好的排名，以提高展示次數；
2)在訪問量並不高但數目很多(通常會有幾千上萬個)的關鍵詞上取得較好的排名以提高展示次數。就目前看，大多數醫院網站較適合於後壹種思路。
做好搜索引擎優化需要幾個條件：
1)目標關鍵詞數量>10000個；
2)10萬條與目標關鍵詞相符的文章；
3)將以上數據完美的導入到醫院的網站數據庫；
4)網站內容及時更新，並保證大部分為原創文章；
5)廣泛的友情鏈接，描述的廣泛性、鏈接的廣泛性。
因為搜索引擎優化會令大量用戶通過大量的關鍵詞訪問大量的頁面。因此，在網站最終頁面的布局上應當合理的放置促銷信息，同時，亦應在醒目的位置放置聯系方式，以減少溝通摩擦。
2.內容合作，制造新聞源
內容合作的推廣模式是最近壹段時間新興的推廣方式。原來壹直作為門戶與垂直門戶之間的合作。但隨著網上采集與復制程序的流行，原創內容得以有條件以驚人的速度傳播。只需要選擇好目標合作網站，在短時間內可以使醫院服務項目展示次數得到較大的提升。在目前，醫院最好的內容合作夥伴可能是當地報紙媒體，每次報紙軟文刊登後，都會被發布到報社的網站上去，往往報社的網站是很多門戶網站的新聞源。在內容合作中，應當盡可能多的放置醫院服務項目的信息。同時為了擴大傳播速度，可有選擇的打包內容並在站長中提供免費下載。以減小傳播摩擦。
3.論壇、百度貼吧、百度知道
隨著WEB2.0的興起，用戶創造內容的形式被各大網站廣泛運用。同時，因為貼吧，知道等2.0模式的參於對象為普通網民，這就得以使用戶所提供的內容更加符合搜索用戶所使用的關鍵詞。因此在類似領域的推廣具有較大的價值。但因為此項推廣無法采用技術手段配合，故項推廣需要較多的人工付出。在人員時間較為寬裕的情況下可適當的采用。
下面介紹壹下百度貼吧具體怎麽操作：
第1步：選擇合適的帖子，壹般不要發主題貼,這樣帶網址很容易被刪除，經過我的實踐，壹般是對最新帖子(回復人數不超過5人)進行回復，這樣比較有效果。
第2步：如何回復:這個比較關鍵，絕對不能單純發個網址，必須要帶壹些跟主題有關的內容，比如主題是詢問的,妳就可以說"到這裏來看看,也許有答案",如果妳怕這種被刪除,那妳可以把有關妳網站的壹些宣傳口號(比如最近我正在想辦法宣傳自己醫院網絡營銷的博客,下面寫上"羅昆網絡營銷顧問博客給您拜年啦")做成jpg圖片,上傳到免費空間(最好不是自己網站空間),然後把地址貼到帖子裏面,利用貼圖形式宣傳。這種效果非常好，我發過很多，目前被刪的幾乎沒有，貼圖壹定要跟貼吧主題有關,比如在濟南吧.發貼，圖片可以寫成"歡迎來到濟南"然後把妳網站地址寫在文字下面，做成圖片。
第3步：經常關註回貼，時不時頂壹下。註意,這個方法不要用的太頻繁,每天每個貼吧發5-10個回復貼足夠了。
4.博客推廣
隨著互聯網網站的蓬勃發展，網站的推廣方式方法越來越受到各位站長的關註，博客推廣作為其中的壹個分支，是現在網站推廣比較有效的推薦手段之壹。目前博客營銷很流行，其實醫院開展全員網絡營銷的方還是不錯的，既可以宣傳醫生，也可以吸引網友，可謂壹舉兩得。
要真正了解博客推廣，就首先需要了解博客傳播的基本特征。由於博客是以個人為中心的表達和傳播，所以，其特征基本可以通過幾個關鍵詞來描述：表現個性化，受眾小眾化，內容富有知識性，在傳播過程中具有高效率的發散性。說得形象壹些，類比壹下傳統營銷方式的話，那麽，我們約略可以用表現雜誌化、傳播分眾化、具有意見領袖性的導向性、口口傳播及病毒營銷能力強來概括。新浪網總編輯陳彤曾如此評價博客傳播，他說:“博客之間便捷地建立了溝通渠道，使得相應信息的傳遞達到了前所未有的高效率。”陳彤所說的“博客之間”、“相應信息”，實際上就是指興趣相同的博客們所營造的資訊圈和受眾圈。而這壹點，正是博客傳播的最厲害之處。由於博客信息是壹個個博客所進行的多點發布，所以“多對多”傳播所具有的發散性有時比“壹對多”的大眾傳播顯得更有生命力和擴展性，同時，還不失傳播路徑的分眾化。
廣告在宣傳的過程中給人們壹種感性的認識，人們對其並不是太了解，只是簡單的壹種認知；如在其後加博客的投入和宣傳，必定使人對其印象加深，從而達到傳播的最終效應。由此可見博客和廣告在網站形象宣傳的過程中是有壹定的聯系的，博客和廣告的壹起投入已經成為現代醫院的傳播形式中最快捷、最高效的傳播方式。
5.友情鏈接增加網站權重
在2002年以前，友情連接可為網站帶來較多流量。在次後，其作用慢慢的降低。到目前為止，友情鏈接的作用僅存在於通過相互鏈接提升網站在搜索引擎中的權重(PR值)，從而提升搜索排名。
Google究竟使用什麽方法來衡量壹個網站的好壞呢答案就是－Google的Pagerank系統
Google的排名運算法則主要使用了兩個部分，第壹個部分是它的文字內容匹配系統，Google使用該系統來發現與搜索者鍵入的搜索詞相關的網頁；第二部分也是排名運算法則中最最重要的部分，就是Google的專利網頁級別技術（PR值，Pagerank）。
在透露壹下百度收錄的壹些技巧：在搜索網站的關鍵字時，Google會對其標題標簽(metatitle)中出現的關鍵字給予較高的權值，所以妳應當確保在妳網站的標題標簽中包含了最重要的關鍵詞，即應圍繞妳最重要的關鍵詞來決定網頁標題的內容。不過網頁的標題不可過長，壹般最好在35到40個字符之間。很多醫院網站添加了很多文章，可是收錄率不高，壹個重要原因就是標題沒弄好，沒有圍繞關鍵詞來展開。
6.網址大全多貼貼,多多益善
壹直到今天，壹個好的網址大全的收錄依然可以為網站帶來許多的流量。目前網址大全的收錄均采用免費政策，但對網站內容的審核極其嚴格，很難通過。只要醫院網站在完善網站內容的基礎上，可以嘗試向其提交。搜索引擎自然排名就會有提高。
不花錢，做醫院網站推廣的方法還有很多，比如QQ、EMAIL、SNS等等，這裏講了主要的比較常用的7種作為參考。
醫院網站推廣方案
壹、適合醫院的網絡推廣手段有那些
1-1、關鍵詞廣告：
百度競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢壹樣，成本太高。
1-2、SEO（搜索引擎優化）
SEO是壹種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段
1-3、數據庫營銷
這是非常重要的壹種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網絡營銷效果
1-4、口碑營銷
對於醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是壹種幫助人民解決病痛的機構，不能成為壹個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。
1-5、博客營銷
醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那麽博客營銷就是壹種非常好的手段，壹方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。
1-6、其他策略
BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這裏就不詳細來說了。
二、醫院如何利用互聯網做好數據庫營銷
2-1、收集患者數據庫
要想獲得大量患者的數據庫資料，應該先免費給與這些患者壹些有價值的知識或者服務，如何做給與什麽呢可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得壹個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什麽錢，只需要付出壹些精力就OK。
A、利用費贏利交流社區收集
建立壹個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣壹個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。
B、利用患者交流QQ群收集
將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。
C、開設專家博客訂閱來收集,
在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然後通過博客文章訂閱收集。
重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。
2-2、跟蹤這些潛在患者
通過電話、短信、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送壹些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是妳的醫院的患者，妳們壹直關心著他，壹直想辦法給與其幫助。
註意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果妳發的只是關心患者的，患者也自然會關心妳這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。
2-3、如何開展口碑營銷
把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到妳們壹直還在關註著他的健康，他們自然會幫妳們免費做口碑宣傳。
三、醫院如何做好搜索引擎營銷
3-1、如何做好關鍵詞廣告投放
裏面貓膩太多，這裏簡單提幾個細節，就能夠幫助妳大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。
1、關閉掉內容聯盟廣告
如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後，省掉了80%的廣告費用，效果也原來壹樣。
2、廣告設計的匹配度要高
不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。
3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要妳的廣告出現在第壹屏，妳的廣告語言寫的吸引人，妳就算排名第四也可以獲得比第壹更高的點擊率。
4、要檢測不同關鍵詞的轉化率
GoogleAnalytics這個工具，可以很好的幫助妳檢測百度和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助妳逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。
3-2、如何做好搜索引擎優化SEO
1、關鍵詞策略
熱門關鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。
2、多網站策略
網站成本比較低，可以針對每壹個科室單獨做壹個網站，多個網站***同來進行SEO，可以達到更好的效果。
3、內容策略
不要簡單的以采集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。
4、關鍵詞布局
每壹個網頁，按照SEO的標準，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。
5、搜索引擎提交和排名提高
網站地圖制作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等壹系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。
SEO要做好，壹是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。
在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂壹樣，因為有錢不壹定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。
最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要妳執行了，最少可以幫妳節省壹半廣告投入，或者讓妳銷售翻倍。
1、妳的競價廣告內容聯盟關閉了麽
2、妳對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了麽
3、文章中提到的那些策略是妳立馬可以做的