疲憊策略是指在通過拉鋸戰，使對方疲勞、生厭，以扭轉己方在 談判 中的不利地位，到了對手精疲力竭時，己方反守為攻， 促使對方接受己方條件的壹種策略。 在 商務談判 中，實力較強壹方的談判者常常咄咄逼人，鋒芒畢露， 表現出居高臨下、先聲奪人的氣勢。對於這種談判者， 疲憊策略是壹個十分有效的應對技巧， 其目的在於通過許多回合的疲勞戰， 使趾高氣揚的談判者的銳氣逐步地消磨， 同時使我方的談判地位從不利和被動的局面中扭轉過來。 到了對方精疲力竭、頭腦昏脹之時，我方則可乘此良機，反守為攻， 抱著以理服人的態度，擺出我方的觀點，力促對方做出讓步。方其. 《商務談判：理論、技巧、案例》[M]. 中國人民大學 出版社, 2004年5月
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