關於俱樂部策劃方案範文
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麽優秀的方案是什麽樣的呢？以下是我為大家收集的關於俱樂部策劃方案範文，僅供參考，大家壹起來看看吧。
俱樂部策劃方案1
從“斜風細雨不須歸”到“獨釣寒江雪”，壹年四季都有人釣魚、，隨著“釣魚既健身”的觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員也不斷加入，張掖市釣魚隊伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢。但大部分垂釣者並不是奔魚而來，他們圖的是好好健身和養生以及保持壹個愉快與輕松的心情。他們人在釣魚心不在焉，有借機享受大自然風和日麗的，有放松壹下緊張工作壓力的，有練習釣功治病的，有以釣魚為樂趣的，還有為釣魚競技比賽而提高釣技的等等。如此龐大的消費群體，等於分了壹塊市場蛋糕給我們，我們可以從漁具，魚餌，小配件等做文章，還可以在釣者身上做文章。如開設漁具超市、漁具精品、釣魚服裝、防曬用品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。
壹、投資目的：
以服務於釣魚消費者，以顧客至上為宗旨，以提供壹切與釣魚有關的配套漁具、餌料和附件為經營手段。以魚會友，招募會員，為會員精心打造舒適優雅的休閑環境。以周到，細致的服務吸引眾多的釣魚愛好者，爭取更多的回頭客，從而達到借魚生財之目的。
二、經營項目：
品牌漁具、餌料、小藥、配件、服裝、戶外用品、招募會員
三、俱樂部宗旨：
1、俱樂部致力於推動釣魚運動的發展，倡導文明愉快的生活方式，倡導磨練意誌，鍛煉體魄，挑戰自我的積極進取精神。
2、俱樂部致力於環境生態保護，倡導人與自然的和諧發展。
3、俱樂部還將致力於在會員之間營造有愛、平等、寬容、互助的氛圍，倡導自助、***享和科學求知的行為。
4、俱樂部提倡相互幫助的精神，但不承擔意外事故的法律責任。
5、俱樂部不提倡與上述理念相違的行為。
四、俱樂部口號：
修己以敬、釣以養性、以釣會友、互助有愛
五、俱樂部活動及服務：
1、會員憑會員證在店內購買漁具可享受會員價格。
2、俱樂部定期組織戶外自助活動，定期組織釣魚比賽活動。
3、會員可免費參加由俱樂部邀請的垂釣大師進行釣技方面的知識培訓，可享受由廠家贈送的漁具和餌料、小藥試用品。
4、會員可免費享受俱樂部提供的茶水等服務。
5、俱樂部統壹為會員提供防曬服和釣魚帽。
6、俱樂部會員可成立“競技隊”參加省內及省級以上的釣魚比賽和相關活動，對成績優秀者俱樂部給予壹定的獎勵。
7、俱樂部根據會員壹年綜合成績（包括漁獲、為俱樂部出謀劃策者、對俱樂部做出貢獻者）進行考核，評出（進步獎、俱樂部金點子獎、俱樂部貢獻獎）三名獎項。由俱樂部提供並頒發獎品。
六、對俱樂部會員的要求：
1、遵守《中華人民***和國合同法》憲法等相關法律。
2、熱愛釣魚及戶外休閑活動，贊同俱樂部的宗旨。
3、在活動中能發揚與隊友團結互助的精神。
4、俱樂部對會員沒有年齡和國籍等限制。
七、成為俱樂部會員的方法：
1、凡熱愛釣魚活動、熱愛大自然，身體健康者都有資格成為本俱樂部會員。
2、參加俱樂部的會員壹年壹次性繳納現金1000元，完成俱樂部QQ群在線登記，俱樂部將為會員建立資料庫，並頒發會員卡，作為會員憑證。
八、會員義務：
1、樹立積極健康的環保觀念，並主動自覺地將之落實於行動，去影響周圍的每壹個人，做綠色戶外運動者。
2、關心俱樂部的活動及發展動態，與俱樂部保持經常聯系，協助做活動宣傳，拓展會員，業務聯系等力所能及的事。
3、將有價值的釣魚運動咨訊與俱樂部交流***享，如釣魚活動和路線照片、釣魚心得、，以充實俱樂部資料中心。
4、積極參加俱樂部舉辦地會員聚會聯誼，並為之出謀劃策，隨時提出有關俱樂部的意見和建議。
九俱樂部會員須知：
1、遵守俱樂部的有關規章（野外活動安全紀律，環境保護等）及操作規程。
2、維護俱樂部聲譽，不做有損俱樂部利益的事。
3、俱樂部充分考慮每次活動的安全性，采取適當地安全防護措施、，對於活動中因個人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和傷害，俱樂部不負法律、經濟和醫療責任，我們建議會員購買相關的保險。
4、俱樂部每次活動前都會發放活動通知，請按通知中的要求做準備工作。
十俱樂部處罰：
1、不嚴格遵守俱樂部章程，經警告無效者，清除。
2、個人行為給集體榮譽受損時，警告無效，不服從者，清除。
3、違法亂紀者，清除。
俱樂部策劃方案2壹、營銷戰略規劃
（壹）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建壹支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆壹流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。
（四）針對辦公室工作人員研發壹套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的.空間，，達到強身健體的目的。
二、營銷策略
（壹）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，壹時找不到合適的地方；
商場如戰場，經過壹周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；
想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題說明人們需要壹個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。
（二）差異化經營
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；
1）有專門的健身場地、器械、健身設施。
2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡單的中西餐廳。
（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產品細分
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――壹卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；
6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
四、目標市場
1、目標區域劃分
1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；
2）會所公交線路所貫穿區域；
3）逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
五、市場開拓
1、人員推廣
由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第壹次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什麽健身、如何選擇健身廣場、健身中應該註意的事項、保健（運動）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。
5、促銷活動
1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2）團購優惠活動，如購買壹定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關活動
1）贊助壹支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；
2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。
4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動
1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；
3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業務。
七、培訓手冊
員工須人手壹冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：
1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；
2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例，壹張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：
50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；
40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；
10％用於支付項目管理及策劃的費用。
備註：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；
銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按壹定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進壹步協商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷售經理：1名，負責全局銷售工作；
銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；
咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；
若幹兼職人員（大學生）。
2、工作計劃
時間工作內容
10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；
招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；
通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。
11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，並開拓市場；
對銷售人員進行培訓；
完美銷售管理體系。
12月正式開展市場拓展業務。
3、公關活動
（1）金和開業壹個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見壹經采納，將給予參與者壹定數額的現金獎勵。
（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作
10月為研發期；
11、12月為試驗期，並申請國家認證；
20XX年為全國推廣期。
附壹：
1、推廣手冊（健身知識），包括：
1）為什麽健身？
2）如何選擇健身廣場？
3）健身中應該註意事項；
4）保健的小常識；
5）小文章：健身中的變化、感受等。
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