波士頓矩陣的操作可以參考下這篇文章,把橫縱坐標軸改成妳想要:占有率,增長率即可。至於尺寸大小如何操作,在文末特意展示了。
波士頓矩陣(BCGMatrix),又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。
通過對兩兩屬性的正負排列組合,得到四種不同性質的類型產品:雙高(明星類產品)、雙低(瘦狗類產品)、高低(問題類產品)、低高(現金牛類產品)。
在現實中,我們也常運用波士頓矩陣分析壹些其他的樣本,比如在本文運用波士頓矩陣嘗試分析壹下用戶數據。這裏用BDP個人版作為樣本數據分析工具~
1、首先,準備樣本數據,這裏采用某餐廳的客戶數據作為樣本。
2、其次,將客戶數據與訂單數據進行關聯,得到客戶的訂單數據~
新增1個字段:均價(即客單價)
3、利用氣泡圖來進行波士頓矩陣分析用戶畫像,這裏增加兩個輔助線——a:平均金額=500元,b:就餐次數=5次。
最後我們得到的氣泡圖如下:
4、根據散點圖,我們可以大致分析出這個餐廳的用戶畫像~
根據波士頓分析,我們就把頻次(就餐次數)和力度(平均金額)兩個屬性不同的用戶分析出來了,如:
消費超過5次,每次消費力度平均超過500元的客戶,通過波士頓矩陣判定為明星客戶,這類客戶需要我們重點關註,並給予最高的禮遇;
消費超過5次,但每次消費力度不足500元的客戶,則被判定為現金牛客戶,這類客戶通常消費頻次比較頻繁,能給企業帶來較為穩定的現金流,這類客戶是企業利潤基石;
消費不足5次,但每次消費力度超過500元的客戶,則是問題客戶,這類客戶最有希望轉化為明星客戶,但是因為客戶存在壹定的潛在問題或規律,導致消費頻次不高,這類客戶需要利用客服進行重點跟進和長期跟蹤;
消費不足5次,消費力度也沒有超過500元的客戶,就是屬於瘦狗客戶,這類客戶通常占企業客戶的大多數,只需要壹般性維護,不需要投入重點維系;
同樣的波士頓矩陣分析適用於其他維度,比如消費力度和消費周期,用來找到最近消費的客戶,以及最近不常來的客戶,壹起來分析我們的明星客戶是否在流失,現金牛客戶是否在增長。
註:
本篇所展示的數據均為測試數據!
數據圖表制作工具:BDP個人版~
如何使用Tableau制作波士頓矩陣分析圖（BCG）波士頓矩陣(BCGMatrix)
又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團(BostonConsultingGroup)首創的壹種規劃企業產品組合的方法。問題的關鍵在於要解決如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化,只有這樣企業的生產才有意義。
波士頓矩陣認為壹般決定產品結構的基本因素有二個:即
市場引力
與
企業實力
。市場引力包括企業銷售量(額)增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。企業實力包括市場占有率,技術、設備、資金利用能力等,其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力。
銷售增長率與市場占有率既相互影響,又互為條件:市場引力大,銷售增長率高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強;如果僅有市場引力大,而沒有相應的高銷售增長率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展。相反,企業實力強,而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。
通過以上兩個因素相互作用,會出現四種不同性質的產品類型,形成不同的產品發展前景:①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群(
明星類產品
);②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群(
瘦狗類產品
);③銷售增長率高、市場占有率低的產品群(
問號類產品
);④銷售增長率低、市場占有率高的產品群(
現金牛類產品
)。
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目前已有數據維度:1、不同產品名稱;2、各產品在2016.3-2019.5每月的訂單金額。
BCG矩陣需要的數據維度:1、市場占有率;2、市場增長率。
Paremeter[Date]:BCG矩陣的時間節點
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Parameter[Period]:周期,用於計算市場增長率
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[Date]前壹個[Period]的銷售額:
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[Date]前第二個[period]的銷售額:
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增長率的計算:
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將計算字段[salesbefore1Period]拖入至Columns,並作快速表計算(percentoftotal),即為在[period]時間內各產品的市場份額;
將計算字段[Gr%ofperod]拖入至Rows,即在指定日期階段與上壹階段相比的增長率;
將[產品]字段拖入至Marks
Excel如何動態顯示波士頓矩陣1.如圖所示,選中數據區域——點擊插入——推薦的圖表——三維氣泡圖。
2.點擊圖表工具——設計——選擇數據。
3.雙擊——設置坐標軸格式——縱坐標軸交叉坐標軸值0.25——逆序刻度值。
4.圖片的制作
如圖所示,插入矩形框——右擊——組合——圖片另存為,待用。
5.設置繪圖區格式——填充——圖片或文理填充——文件。
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6.設置數據標簽格式——單元格中的(選擇範圍)——數據區域(A,B....各個物流項目)。