小米成立已經有兩年多了。從剛開始成立時候的1100萬美金到如今估值40億美金，是怎麽做到的？現在，正值它的光輝歲月還是危機四伏？面對後面追撲上來的虎狼之師，小米接下來怎麽熬？
在回答這個問題之前，作為手機硬件產業鏈中的壹個從業者，我首先想從中總結壹個創業公司從初創到如今估值三連跳中值得借鑒的經驗。國內創業公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，從小米這兩年的發展我們可以總結的東西有很多，這兒暫列壹二：
1. 創業要成功，壹開始不能高調。高調可能很快引來競爭對手的覬覦，在中國這樣壹個山寨成風的國家，很可能出師未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。
2. 從小處著眼，先積累口碑和最早的粉絲，並讓他們幫妳改進產品，快速叠代。現在互聯網已經可以提供生產者和消費者直接溝通的渠道，請傾聽他們的聲音
3. 要超出預期，必須要有顛覆傳統模式的力量。互聯網引發的渠道變革才剛剛開始，還有很大的可以發揮的空間
4. 中國的創業環境是很艱苦的，除了各種現實的困難，輿論環境也是相當險惡的，沒有成功的時候會被人冷嘲熱諷，有點成績了會被山寨，被詆毀，被各種罵戰扯後腿。妳能做的，只能是聽取用戶的聲音，專註的做好自己的產品，用產品贏得用戶的心。
以下梳理壹下這兩年來小米走過的路，回溯壹下小米是怎樣壹步壹步走到今天的。（關於小米幾個階段情況，作者“毛委員”寫得較長，虎嗅另文發表）
第壹階段：App開發團隊期
時間段：從2010年4月小米科技創立，到2011年7月宣布正式進軍手機市場前。
標誌產品：MIUI、米聊
融資情況：2010年底，A輪，引入Morningside、啟明和IDG為主的風險投資約4100萬美金，公司估值達到2.5億美元。其中，公司56名小米科技員工投資了1100萬美元。
公司策略：
A、2010年8月16日發布基於Android的手機操作系統MIUI，但未提小米科技和雷軍。MIUI很快就得到了刷機愛好者的認可，內測版在8月推出後，9月，國外專業Android發燒友就在論壇自發為MIUI ROM制作多國語言版。
B、2010年底推出手機聊天軟件米聊。此時國內Android市場剛剛起步，模仿Talkbox式即時通訊軟件的米聊壹開始就獲得了Android用戶關註，迅速積累起大量用戶。
MIUI借助互聯網社區力量進行快速叠代的方式，更容易讓手機用戶有認同感，也符合了移動互聯網的發展速度。米聊更是抓時機、抓需求都十分對路的壹款產品。推出半年後，米聊就積攢了300萬註冊用戶。
點評：在當時的市場看來，MIUI和米聊背後，是壹個會抓需求、有技術、也懂移動互聯網的App開發團隊。但如果以為小米科技做手機的想法是後期才形成，那妳就錯了。事實上，小米從壹開始就瞄準了手機制造，這壹點從小米創始人的組成就可以看出來。之前的MIUI和米聊，以及做的A輪融資，都是在為小米手機攢人氣、用戶和資本。
第二階段：手機初推期汕頭招聘網
時間段：2011年8月發布小米手機到到2011年年底B輪融資前。
標誌產品：小米手機I
融資情況：2011年12月以10億美元估值，完成了B輪9000萬美元融資。投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside.壹年內，估值能翻四倍，壹大依據是下文提到的小米當時30萬臺的網絡交易量。
公司策略：
2011年8月16日，小米手機正式對外發布。這個時點，雙核手機還沒開始普及，小米以國產首款雙核手機、1999元的定位先聲奪人。采用先預售、後投產、再發貨的流程，2011年10月到12月，小米手機完成了第壹批30萬臺的網絡交易。
點評：雖然這段時間因為采購成本還比較高，小米手機還只賺吆喝不賺錢，但小米公司已經從前期的應用開發商轉變成了壹家B2C電商，只不過，只賣小米手機壹款產品。汕頭招聘網
我做了個大致計算，這段時期，小米的工程師人力成本大概花了1000萬美元，生產制造成本2500萬美元，這就是A輪融資的4100萬美元的主要用途。
第三階段：手機爆發期汕
時間段：2011年底到2012年5月
標誌產品：小米手機I，小米手機青春版
融資情況：2012年5、6月，C輪融資，金額不詳，估值40億美元。半年內，估值再翻四倍。
公司策略：穩定小米手機的生產，不斷加快供貨速度，同時，開始在全國設立直營客服實體店小米之家。小米公司宣布的數據是，從2011年10月至今，小米手機壹***實現出貨300萬臺。
而在此期間，米聊開始受到微信的狙擊，國內的App開發者也大量創新跟進。米聊被不斷增加社交功能復雜化，開始受到越來越多的詬病。而曾經承諾壹周壹更新的MIUI，到了後期也變得兩三周才更新壹次，而且遲遲給不出每個版本的更新日誌。
點評：小米在這個時期減小了對MIUI及其應用的開發力度，把註意力轉向手機，更徹底地成為壹個依靠宗教式營銷的手機電商。
第四階段：紅海廝殺期？
時間段：2012年6月~
標誌產品：小米手機，官翻機
公司策略：同時，隨著產能的擴大和網購消費者規模到達天花板，小米也不再僅僅依靠米粉宗教式營銷支撐的銷售方式，開始大量開放購買，用青春版、管翻版、高考生手機、運營商定制機等促銷方式拓展消費群。壹邊清庫存，壹邊為推出小米手機II做準備。
同時，小米手機已經開始在樓宇電梯裏打產品廣告。下壹步，小米應該會繼續加強小米之家的布局，打造線下渠道，進壹步擴大小米手機的影響力和客戶群，並繼續向二三線城市滲透。汕頭招聘網
點評：小米似乎已經放棄了科技公司的科技色彩，更徹底地把自己改造成了壹個走量的硬件商，而且，似乎準備拼價格戰。
梳理小米短暫的歷史，是想總結：小米從壹家全新獨特、帶有清新氣息的、依托系統軟件與硬件融合體驗的品牌，走到現在，變成壹家與某自稱“屌絲手機”罵仗、與多廠商暗拼價格、放棄軟體驗的手機商，是不是有點變味兒了？或者，它本來實質上也是個“屌絲手機”（卻被包裝成“頂級手機”、“發燒友手機”）？
小米的錯位
在幾百萬臺手機的光輝銷量下，小米卻面臨著三個錯位：
1、從粉絲文化驅動走到價格驅動？
本來，雷軍已成功通過各種手段為小米品牌塑造出某種粉絲追逐文化，在小米與用戶之間已產生某種情感互動與信任。幾百萬用戶在網上熱追小米、狂熱下單，很多人絕不止是欣賞其1999元的價格。但，硬件降價的速度之快，壹方面固然為小米贏取了利潤的空間，壹方面卻為周鴻祎留出口舌空間。
當周瞄準小米“暴利”的軟肋，狠狠對其發動微博與輿論上的攻勢、並且宣布“我才將真正返利於用戶”時，小米沒法坐得住了。如果對周的叫陣感充耳不聞，輿論的主動權被周把持，小米忌憚會失用戶心；如果順著周喊出的價格往下走——這也是小米正在選擇的，那它正中了周鴻祎的道兒了。因為首先，小米粉絲會覺得之前受到了“小米不靠硬件賺錢”的蒙騙；其次，小米的降價，暗示用戶放棄品牌與情感而用價格去衡量小米與其他手機，這時小米的銷售驅動核心已向“價格”偏移，小米過去壹年精心打造的品牌與粉絲文化，折損可觀。
2、產品體驗從軟硬合壹走到純粹比拼硬件？
從上文的梳理看出，小米曾經是壹家打磨App與系統的公司，而現在，它顯然脫軟入硬，徹底變成壹家硬件公司，說得更準確壹些，壹家自營單壹硬件、追求銷量鋪貨率的電商公司。最近半年來，妳天天在雷軍在微博上推銷小米，是否很少見他念叨過米聊與MIUI的升級？（這壹點，正是下文要說的——小米還有什麽王牌）
3、最後，資本與現實的錯位！
上兩個問題，如果小米現在選的是後者選項，那麽，何以支撐小米40億美金估值？因為，中國能在硬件、價格上去PK初創企業小米的公司與能人，太多！從這個角度說，如果周鴻祎早“攻”小米三個月，這筆估值能否談到40億美金，是大可打個疑問的。
小米還有什麽王牌可打？（小米怎麽熬 ）
小米其實是在為整個中國只能手機市場探路，這條路壹旦鋪平，傳統手機商和互聯網公司都會蜂擁而至。但和傳統手機廠商比較，小米還有壹個王牌，那就是借互聯網的速度實現操作系統的快速叠代，隨時改進自己的用戶體驗。小米不是沒有做到過。這是周鴻祎和傳統手機廠商聯盟壹時無法做到的，也是傳統手機廠商該向小米學習卻最難學到的。
對此，雷軍和其團隊或有所認識。雷軍6月13日在微博上表示（這是他近期少有的談到miui）：
小米不僅追求高端硬件和性價比，更在軟件和互聯網服務上下功夫。miui系統堅持每周更新，不斷完善，被稱為“活的系統”，這也是小米的獨特魅力之所在。這些，就是小米創業之初追求的鐵人三項。