安利的系統,在圈內叫LOA(line of affiliation),推薦線。還有壹種叫plug in(在壹起開會)
很多人只知道安利,有人知道安利和紐崔萊的關系嗎。安利的前身叫AWA(american way association)是壹個由從事紐崔萊直銷業務的直銷商組成的協會,最早的成員有JARi(理查和傑,rich devos,jay van andel),walter bass,赫爾維克多,傑裏杜特等。他們聚在壹起的目的是壹起研究直銷業的發展和保護自己的權益。這個可以稱作直銷業的第壹個系統。
後來Jari收購了壹家生產清潔劑的小公司,成立了amway,開始運作自己的直銷生意。而原來的那些AWA的成員也就成為了最早的咨詢委員會成員(FC)
上面提到的642系統,其實根本就不存在,換句話說也許有用六四二命名的系統,但最早的時候這根本就不於是系統。
大家都知道最早在加入安利生意的時候需要購買壹個創業錦囊,那裏面就是壹些安利的介紹和運作的基本方式。所謂642是由老維克多先生提出的壹種建立安利的方式。
最早的安利的系統是由北美的壹些直銷商自發組織成立的,目的是聯合在壹起開會,提供書籍,磁帶來教育直銷商。最早的發起人是比爾貝瑞德,和他壹起的有老耶格等,最早的形式叫自由企業大會(FED)。而在這之前不存在系統壹說。
plug in是指不同LOA的直銷商在壹起合作。
比如在BWW(貝瑞德系統)中在美國Ron Puryear(WWDB的領導人,金日鬥的上級)和貝瑞德是沒有業績關系的。但是他們在壹起合作。並且在創辦人會議上為安利提供咨詢意見。
比如說原來領導獎金是2%,後來提到4%。原來安利只有寬度獎金,是杜特先生提出了深度獎金才有的。曾經皇冠大史需要25條直系腿,現在是20條。再比如說原來是沒有FAA積分的,FAA積分的提出者就是Ron Puryear。
總結壹下:1,系統只是為直銷商提供業務支持和個人成長的平臺,從不保證個人的成功。
2,系統是壹群成功的直銷商在創辦人會議裏維護直銷商權益的力量聚合體。