雲客戶關系管理系統通俗而言即基於雲計算,部署在雲端的CRM系統。與本地部署的客戶關系
管理系統不同,雲CRM系統采用雲端部署方式,部署時間相對較短,可快速上線使用,省時省
力。另外,無需購買任何硬件,無需配置IT基礎設施及配備專業技術人員,有效降低IT固定
成本,毫無疑問雲CRM管理系統是壹個趨勢。
那麽,雲客戶關系管理系統主要包括哪些功能呢?簡單來說,它可以幫助企業用戶全方位了
解客戶,精準營銷,快速拓展業務挖掘更多商機,更短時間內達成更多交易。但如果要細化
功能,我想很難得到壹個準確的答案,畢竟不同品牌的雲CRM客戶管理系統功能上有些許差異
,區別在於管理的側重點不壹樣,或者是管理的深度不壹樣。這就要求我們在選擇時,應明
確企業需求,然後選擇適合企業管理流程及需求的雲客戶關系管理系統,才能實現高效率的
客戶管理。下面就以其中的CRM雲產品(8Manage銷售雲)為例,說說雲客戶管理系統的功能
360°客戶視圖
捕獲、存儲不同類型的信息
按需過濾,用戶所看即所需
與CRM其它模塊互連互通,同步更新
提供自定義、多維度的客戶分析
精準個性化營銷
電子郵件,移動端,社交端,無限拓寬客戶接觸點
微信,短信,自動推送消息,隨時隨地與目標客戶交流
智能分析客戶偏好,精準投放營銷信息
獲得更多高質量商機
商機公海池,提升商機成功率
自動分配最合適的銷售代表
實時追蹤商機跟進情況
精準分析商機,提高商機質量
銷售管理自動化
銷售流程管理自動化
隨時隨地通過手機跟進業務
精準實時的銷售漏鬥分析
商機轉化率,科學預測業績
智能產品管理
產品信息準確壹致,實時更新
產品地圖,壹頁看全局
產品材料清單管理
產品庫存管理
從客戶/銷售/運營等分析產品
訂單執行與交付
支持自動創建訂單
訂單審批與流轉自動化
實時掌控訂單執行
訂單交付與客戶滿意度
回款與績效管理
提供回款計劃和記錄
實時掌握回款情況
自動提醒預期催款
績效與實際業務掛鉤
銷售目標與完成率
深層分析,明智決策
捕獲、存儲不同類型的信息
按需過濾,實時展示用戶所需信息
客戶信息與CRM其它互連互通
提供自定義、多維度的客戶分析