我們來看看三者的特點和區別:
1、流量
流量講究兩點,“體量”和“質量”
1)從流量體量上來說,亞馬遜和Facebook背後都有以數以億計的用戶,平臺本身的流量非常可觀。相對而言,在流量獲取的主動性而言,Facebook更具備優勢,主要在於其社交屬性。我們都知道國內市場的拼多多是如何崛起的,核心在於利用微信的社交裂變,如何運用Facebook的傳播屬性,是大家需要思考的問題。(國內這方面其實已經遠遠領先於海外了,十分值得參考)
2)從流量質量上來說,亞馬遜的流量目的十分明確——“購物!”,因此其流量質量最高。而Facebook的用戶流量目的性和意願強烈性要相對低些,如何設計更打動客戶的內容和高效的交互流程,是解決問題的主要辦法。
而Shopify因為其自建站屬性,自流量近乎於0。
此項綜合評估:亞馬遜★★★★★ Facebook★★★★ Shopify★
2、費用投入
跨境電商本身所需的通用費用,采購、物流、稅費等我們不做比較
1)平臺費用
亞馬遜針對個人是免費,但每銷售壹件商品有大概1美元的固定費用,針對企業有39.99美金/月的服務費;Shopify是29美金/月的服務費用;Facebook是免費的
2)銷售傭金
亞馬遜壹般是8-15%,Shopify0.5-2%,Facebook是免費的(但這裏shopify的傭金收取也不是很合理,畢竟他並沒有導給妳自然流量)
3)交易費用
交易費用這塊主要看選用的交易渠道,除信用卡外,主要還是paypal或stripe,後者相對便宜些
4)其他費用
亞馬遜還有針對商標註冊、域名、FBA的壹系列費用收取,當然這些是可選的
此項綜合評估:Facebook★★★★★ Shopify★★★ 亞馬遜★★
3、註冊和店鋪建設
1)註冊
亞馬遜的註冊繁瑣是相當出名的,要求的資料多,其審核和管理也相對嚴格。Shopify和Facebook的註冊就相對簡單多了,審核也相對容易。
2)店鋪建設
主要都是商品配置,但如果是大批量的商品,Shopify有對應插件來支持,亞馬遜提供了庫存模板用於批量操作,Facebook在這塊比較弱。另外Shopify還可以選擇主題,可以讓妳的店鋪更具個性化(當然有的主題需要收費)。