什麽是國際分銷渠道策略？

國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。對國際企業來說，它必須同時開拓國內與國外兩種市場。這樣才能確保自己“左右逢源”，在最大範圍內，發展自己。就國際分銷渠道策略來講，有三種類型策略可供選擇。\x0d\1．間接出口\x0d\所謂間接出口是指國際企業將產品銷售給國內的銷售中介機構，而後再由這個銷售中介機構轉售給國外用戶。或者向整件產品制造商的出口產品生產提供零部件或附件，由其通過整件產品的出口，達到銷售自己產品到國外的目的。當企業在國際市場上尚未樹立壹定的聲譽，其產品品牌在國外用戶中缺乏壹定的知名度，由於初次涉及對外貿易活動，企業在人員、資金、機構建設和經驗等各方面都不具備直接向國外市場推出產品的條件。在這種情況下，可以選擇間按出口的方式，為直接出口創造條件，打下基礎。\x0d\（1）以本國的出口商為中間商策略。采用這種策略的有利之處是：\x0d\A.國內各行業都有相應的專門從事對外貿易的機構或商業公司，企業可以從中選擇合適的中間商。\x0d\B.企業與這些出口商之間在企業信譽、經營能力、產品質量等方面互相了解。所以壹般生產企業都采用這壹策略，從事產品外銷工作。這壹策略的不利之處是，這種分銷渠道企業不能直接控制，當雙方產生糾紛時，會使渠道出現各種阻礙。同時，企業不直接與國外用戶接觸，無法了解國外用戶的需求特征及對本企業產品的感想和意見。\x0d\（2）作為零部件、附件品提供者策略。這種策略是企業以某壹國際企業分銷渠道成員身份出現，利用它的渠道實現產品出口的目的。企業利用為某些已在國際市場上有壹定聲譽的國際大公司提供部分零部件、附帶品的機會，向國外用戶展示自己的產品，使國外用戶能加深對本企業和本企業產品的了解，為自己直接出口產品創造條件。采用這壹策略並使其獲得成功的關鍵是，該國際著名的大公司（整體生產或組裝者）是否同意在其出口的但由妳生產的零部件、附帶品上打上妳的商標或其它記號。\x0d\2．直接出口策略\x0d\直接出口是國際企業的既定目標，直接出口不僅使企業有向國外用戶顯示自己的機會和了解國外市場變化的機會，更為企業的產品打開了壹個更為廣闊的市場。\x0d\（1）以進口國的商業企業為中間商。這是壹種國際企業對國外市場需求掌握不夠充分情況下，常常采用的策略。利用進口國的商業企業熟知本國市場和已有的分銷渠道等條件，選擇其中合適者作為出口商品的中介。\x0d\（2）向進口國派駐機構。條件成熟的國際企業，在了解進口國的各種有關法律規定後，直接派駐本企業人員或聘請當地人員，組成專門從事銷售本企業產品的機構。這種策略下建立的分銷渠道，有很大的穩定性，企業可以嚴格控制各種渠道行為的發生。對企業來說，更大的好處是企業可不斷發揮這壹渠道所具有的調研、溝通、促銷等各種功能，為企業在國際市場上參與各種競爭提供了堅實的基礎。\x0d\（3）直銷策略在產品出口中的運用。國際企業可以通過舉辦或參與各種國際產品展銷會、進出口貿易洽談會，直接與國外最終用戶達成供貨協議後，將產品直接銷售給這些最終用戶。這是在出口貿易活動中最短的分銷渠道。也是許多國際企業常采用的渠道策略。\x0d\3．國外生產策略\x0d\國際企業常為國際市場競爭日趨激烈與國際貿易保護主義現象不斷嚴重的矛盾所困惑。擴大產品出口是每壹國際企業和其國家的目標，但進口國家則為保護本國弱小的民族工業得以生存而樹立貿易壁壘。國際企業面對進口國家政府的種種進口限制，以及這些國家民族主義情緒的不斷高漲，必須制訂出壹個兩全之策，而國外生產不失是壹種較理想的選擇。國外生產，對生產企業來講有合資和獨資兩種方式可供選擇，合資又可分許可證方式、特許方式、行業合作方式、合同生產方式，管理合約方式等五種。