原因有兩個：
第壹，京東管理層（也就是東哥本人）太倔了，當時大家都喊BATJ，他就把BATJ當真了；東哥曾經不止壹次強調，來自微信的流量比例是較低的。不過，就算東哥不倔，從微信導流的效率也是有天花板的：京東歸根結底是壹家零售公司，不太懂流量，也不太懂技術，更不懂社交。
第二，京東在微信生態內的日子過的太舒服了，那麽重要的壹級入口，完全無須探索「私域流量」這些玩意。京東的KPI主要是GMV和利潤率，在微信賣貨的重點是高客單價、高利潤率的產品，等於把微信當成了壹個收割利潤的場所，基本忽略了幾十塊以下客單價的商品。這就是拼多多的天賜良機了。
從2015年開始，微信加大了對第三方開發者的開放力度，引入JSSDK、服務號自定義模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第壹時間深挖微信開放平臺，最大限度地探索流量變現潛力，形成了公眾號、H5頁面、小程序、原生App的「多位壹體」矩陣。
在這個過程中，微信還在繼續嚴打淘系的擼羊毛行為，淘寶客的群越來越容易被封，淘口令越來越容易被攔截；巨大的購物需求沈澱在微信內部，都便宜了拼多多。
拼多多玩微信群、朋友圈誘導分享，玩的爐火純青，為什麽壹直沒被封？
首先，早期拼多多走的是「灰色地帶」路線，緊密跟蹤微信的監管規則，還從微信團隊挖了壹批人；怎樣算「誘導」，怎樣會被封，怎樣不容易被封，研究的都很透徹。
其次，發展壯大的拼多多成了騰訊親兒子，騰訊不但不會輕易封，還會提供壹些非常珍貴的數據：例如妳的購物鏈接被轉發到多少個群、哪些是活躍群、轉化率如何，別人不知道，拼多多肯定是知道的。
當然，就算是親兒子，也不能做的太過火，明面上的規則還是要服從的。
拼多多的東西為什麽這麽便宜？
拼多多最大的優勢是東西便宜，尤其是標品，幾乎都是全市場最便宜。
什麽，妳說拼多多賣假貨？
兄弟，白牌標品有什麽假貨之說啊。不要老是看競爭對手的公關黑文，如果妳不在乎品牌，快消、消費電子、低價服裝之類的產品就該上拼多多買。當然，妳非要在白牌標品裏面講逼格、講購物體驗、付更高的價，誰也勸不了妳啊。所以，我現在買數據線、充電器啥的都用拼多多。
問題在於，拼多多怎麽做到那麽便宜的呢？
兄弟，妳又低估了中國產能過剩的程度，以及中國人在「節約成本」方面幾乎無窮的天賦。
舉幾個例子：廣東有些小家電，出廠價38元，渠道零售價68元；在義烏小商品市場，有些1.5元壹斤的散貨，可以包郵發全國（包括新疆）；在廣州郊區做T恤，買普通低價布料、不印花，出廠價可能才8元，10元就可以全國包郵了（韻達快遞在白雲機場攬件價格最低）。
妳只看到拼多多的商品便宜的不可思議，就覺得是假貨？妳說我不懂成本核算，我說妳不懂中國。
話說回來，拼多多的東西雖然便宜，也不是壹位的像朋友圈分享圖上面那麽便宜，商家有很多方法提高利潤。比如妳看到壹個插線板拼團，才3.7元，真是便宜的發指！點進去壹看，3.7元是最低配的，只有兩個插座；加壹個USB插座的版本是4.8元，再增加兩個插座的是8.5元，更大的旗艦版是11.8元……本系列最高配產品是23.4元。3.7元的那個插線板肯定賠錢，更高價的就不壹定了，高配版的可能還有兩位數毛利率。
還有壹條，拼多多鼓勵低價爆款策略（畢竟是社交拼團起家），妳的產品越低價、越受歡迎，就給妳越多流量，讓妳拼命沖量。這就是拼多多標品必然比淘寶便宜的秘密：哪怕這款商品在拼多多和淘寶***享供應鏈、用同壹家物流，拼多多能給妳單款無窮無盡的量，淘寶能嗎？淘寶當然也能，但這不是它的玩法啊（聚劃算可以這麽玩）！哪怕在拼多多能便宜壹塊兩塊，那也是確定性的便宜。
有人說靠低價積累的用戶沒有忠誠度？嘿嘿，上個月我還聽有人吹Costco的全面低價呢，別玩雙標。
拼多多的ARPU提升邏輯：復購
最近壹個季度，拼多多的業績好到爆炸了，投資人看不懂，電商行業的人也看不懂。但是，有壹個邏輯是非常能講通的，就是ARPU提升（準確的說是單用戶年化GMV提升）。
拼多多的ARPU壹直在漲，今年明年應該還會壹直漲。怎麽做到的？壹言以蔽之，復購。
壹開始妳被人拉著拼了團，還在嘀咕「拼多多賣的是不是假貨」；收到東西之後，發現還不錯，即使想退貨，客服答應的也很爽快。以前妳對拼多多的「定位」是買幾塊錢的小東西、買水果，現在樂意買各種快消標品了，今後很可能樂意買更高端的品牌貨。
消費者對每個電商平臺都有自己的「品牌定位」，壹旦形成就很難改變。京東的品牌定位是「3C產品、送貨快」，淘寶的品牌定位是「3C產品外的壹切」，唯品會的定位是「特賣」，嚴選的品牌定位是「在這裏找到好產品，然後去淘寶買」——所以嚴選玩完了。拼多多以前的定位是「超低價、拼團、質量未知」，現在慢慢移動到「不需要關心牌子的日常標品」。
有人說，拼多多洗出了壹大批從未接觸過電商的下沈用戶，最後會便宜淘寶、京東；還有人說，拼多多是幼兒園，淘寶是小學，天貓、京東是中學，消費者總會從拼多多「畢業」。
本怪盜團團長覺得，以上純屬無稽之談——去問問妳在五線城市的七姑八大姨，可能確實有人以拼多多為引子認識了淘寶、京東，可是誰真的從拼多多「畢業」了？我既看國產動漫、也看日本動漫，難道說我看完《命運石之門0》，就要從《羅小黑戰記》畢業了？這都哪兒跟哪兒啊，本團長完全無法理解此類奇葩邏輯。
真正的下沈市場是什麽樣的？
說了半天的「下沈市場」，我們真的理解什麽是「下沈市場」嗎？北京五環外就是下沈市場了？拜托，西二旗就在五環外，那可是百度、聯想、滴滴出行的大本營！上海外環外就是下沈市場了？拜托，上海迪士尼樂園也在外環外！今年以來，因為機緣巧合，本團長倒是確實走訪了壹些四五線城市乃至鄉鎮，應該算是真正的下沈市場了，應該有點發言權。
下沈市場的第壹個重要特點是：時間不值錢，基本不加班，上班很規律。什麽996、9107，沒聽說過。人家早上八點半或九點上班，中午壹般都午休，晚上五點多就下班了，通勤時間很短，七點以後都是閑暇時間。
不過，有壹個問題：低線城市的很多私企沒有雙休日，實行大小周制度，看起來工作時間很長；然並卵，他們的周末加班哪裏能跟阿裏、騰訊、華為比？
再說，在低線城市，私企本來就是邊緣化職業，國企第壹，公務員、事業單位最高。現在妳能理解，拼多多裏面那些無腦的內嵌小遊戲（多多果園之類）為什麽這麽多人玩了吧？
在下沈市場，通過熟人圈子（即「私域流量」）實現推廣是很重要的——小城市的圈子都小，壹群親戚熟人天天見面，互相發鏈接、發優惠券，別人都在用，妳不用就是脫離時代。
當然，在這種地方地推也很有效果。說實話，無論妳怎麽討厭騰訊，騰訊在下沈市場的布局都是最好的——現在哪個大人不用微信，哪個中小學生不用QQ？至於支付寶、淘寶、抖音，還真不壹定「下沈到位」了。準確的說，是微信先下沈到了中國的最每壹個角落，拼多多才跟著它沈下去了。
另外，快手也是非常不錯的，它的下沈甚至可以直達鄉村壹級，但這不是本文探討的話題。