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誰能提供壹些營銷失敗案例?

時間倉促,給妳些參考吧,希望對妳有所幫助

奧妮之敗

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發浸膏的行動,成了奧妮的“滑鐵盧”———在廣告市場砸進8000萬元後,銷售貨款只收回1億元,減去廣告費用後可謂是血本無歸。

奧妮從此壹蹶不振。

秦池“標王”之殤

曾經名不見經傳的秦池酒廠通過采用廣告促銷戰略,以巨額資金獲得中央電視臺1996年黃金時段的廣告“標王”,迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升,由壹個默默無聞的小酒廠壹躍成為全年銷售收入達9.5億元,利稅達2.2億元的知名白酒企業。但是,廣告促銷會帶來很大效益,但同時也會帶來很大風險。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上,希望憑借廣告“標王”的身份再度稱雄市場。但是,這樣的決策給該廠帶來的並不是希翼中的滾滾財源,而是難以咽下的苦酒。由於生產管理方面沒有相應加大力度,而且巨額的廣告收入又給企業造成沈重的資金負擔,該廠的經濟指標開始大幅下滑。之後,該廠連續虧損,最後到了破產邊緣,“秦池神話”最終破滅。

巨額廣告費拖垮智強

因每年上億元的高昂廣告費所累,曾經輝煌壹時的“中國核桃粉大王”———四川智強集團因破產最終走上拍賣臺。

智強集團原是壹家地方國營食品企業,在1998年央視廣告招標會上,該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第壹、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”。加上在其他媒體投放的廣告,所耗廣告費用高達1億多元,成為當年四川投放廣告最多的企業,被稱為四川“標王”。

在巨額廣告費的轟炸下,“智強”商標的知名度在全國範圍內迅速提升。該集團的主導產品“智強核桃粉”、“智強雞精”等產品銷往全國近400個大中城市,出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業也先後獲得“四川省重點企業”、“四川省小巨人企業”等殊榮,並被譽為“中國核桃粉大王”。

然而,由於該集團鼎盛時期的年產值才1.6億元,而每年的廣告費就超過1億元,企業經營被高昂廣告費所困,因而經營每況愈下,出現了借錢或貸款打廣告的現象。2003年成都春季糖酒會,智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場,做最後壹拼,不久就潰敗得不可收拾,半年後,集團即向法院提出了破產申請。

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