小米雷軍——守正出奇
2011年，我國手機市場還是功能機的天下。小米則靠著“低價高配”殺了出來。
此後，小米旗艦機型 攻占千元機的市場。壹套漂亮的連環拳下來，壹時風頭無兩。
2011年，小米銷售收入5.5億元，2014年躍升至743億元。站在風口上的小米春風得意，成為其它公司效仿的對象。但到2016年，市場風向變得很快。回顧2016，雷軍用“迷茫”二字作為總結。
據IDC數據顯示，2016年小米手機全年出貨量市場份額從2015年的15.1%下跌至8.9%。同期，華為、OPPO和vivo卻高速增長，紛紛躋身全球市場前五。
事實上，壹路狂奔的小米在2015年已有疲態。2015不“OK”的雷軍，2016只求“開心就好”。但顯然雷軍開心不起來。
手機發展史上有過太多王者，摩托羅拉、諾基亞、黑莓、波導……他們都曾引領過潮水的方向，但最終都落得寂寥的境地。小米稍顯頹勢就陷入壹片噓聲。
小米怎麽了？1、供應鏈系統問題
小米手機出貨量不斷攀升後，供應鏈問題就開始暴露出來。智能手機的供應鏈全球高度整合，上遊高度壟斷。沒有備用供應商，壹旦主供應商出了問題，就會出現產品跳票、斷貨問題。產能不足，小米被外界貼上了“饑餓營銷”、“耍猴”的標簽。
2、過度依賴線上，線下布局遲緩
數據顯示，2015年華為利潤增長率高達49%，主要源於線下渠道；vivo 2015年出貨量同比增加了66.7%，線上渠道出貨占比僅為5%。雷軍意識到電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買。“就算線上100%是妳的，妳也只有10%的市場。”
幹掉線下渠道、節省成本是小米成功的方法論之壹，小米骨裏子缺乏線下基因。當線上增長乏力、市場下沈時，小米線下渠道短板開始凸顯。因此，小米錯失了縣鄉換機潮。
3、品牌定位問題
近兩年隨著消費升級浪潮的襲來和壹批互聯網手機品牌的誕生，小米曾高舉“性價比”大旗的優勢不再。此外，小米壹系列產品都在主打性價比，未能產生差異化的利潤。
4、技術趨於保守
小米力推的小米Note因未跟上指紋識別大趨勢等原因，高配版沖擊2999元無果，成為最失敗的旗艦機型。小米聯合創始人劉德坦言，在三星退出高端機舞臺的時候小米未能抓住機會，順勢去補三星的空間。
破局之道——“守正出奇”
面對困境，雷軍意識到小米還很“虛”，決定缺啥補啥，並為小米開了壹則“守正出奇”的藥方。
（1）在供應鏈問題上，2016年夏雷軍親自接管。同時，雷軍搭建了壹支協同團隊應對手機產供銷壹體化的挑戰。
（2）面對線下渠道的軟肋，雷軍提出在新零售的業態下，未來三年要開1000家小米之家，做科技界的“無印良品”。
（3）小米壹改營銷風格，增加明星代言、冠名綜藝、樓宇廣告多方位出擊，雷軍也親自參與直播和綜藝，意欲重新俘獲年輕用戶。
（4）在核心技術方面，小米MIX全面屏、松果芯片、變焦雙攝……小米通過創新獲取市場話語權。
“守正”的同時也在尋求“出奇”。小米生態鏈迎來野蠻增長。小米生態鏈是以手機為核心向外輻射手機周邊、智能硬件、生活耗材等。奉行“把朋友弄得多多的，敵人弄得少少的”小米自2013年底到2016年底，累計投資77家生態鏈公司。據悉，2016年小米生態鏈銷售額達100億元。
經過調整補課，2017年Q2小米手機出貨環比增長70%，數據刷新了7年來小米季度手機出貨量的紀錄。小米因此重返世界前五，再次駛入快車道。
小米能夠逆轉頹勢，雷軍表示是分清了自身的優勢和劣勢，重點抓住劣勢，放棄了KPI和銷量，全力夯實基礎。
在雷軍看來，如果搞不清楚企業問題出在哪裏，就容易亂決策。企業都是被自己擊敗的，遇到困難壹定是基本功有問題，遇到壓力時壹定要堅持守正出奇，且守正比出奇更重要。