自疫情爆發以來，李月華化妝的頻率大幅下降。“妳到哪都要戴口罩，化妝的時候也露不出來。接妝要帶口罩。”跟隨小紅書，李越開始學習創造“全合壹眼妝”，她被彩色瞳孔迷住了。
有許多像李越壹樣的女孩。小紅書中關於“美容隱形眼鏡”的註釋多達72萬條，其中大部分是在疫情開始後發出的。與此同時，彩色隱形眼鏡軌跡爆發。今年以來，國內彩色隱形眼鏡品牌穆迪壹直以每月壹輪的速度在融資。騰訊和小紅書都加入了股市，老股東經緯中國和高盈資本也相繼融資。
穆迪成立於2019，2020年6月上線天貓。當年天貓雙11實現了近4000萬的月銷售額，全年銷售額突破2億。
據媒體報道，穆迪正在廈門投資建廠。核心團隊來自中國臺灣省彩通頂級代工廠晶碩光學，預計2022年年中量產。品牌創始人慈然認為，彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰役在品牌、產品、供應鏈。
資本熱錢的湧入，無疑證明了這個新興賽道的價值。現在這條賽道上的新選手都在做美顏形式的彩色布偶，連完美日記都進來了。但現在，“面膜化妝”的東風正逐漸停息。色瞳的軌跡還能繼續“美好”下去嗎？
慕迪創始人慈冉，90後，上海人。大學期間在美國康奈爾大學主修證券分析。2016大學畢業後，拿到了摩根大通投資銀行部的offer，從此以投資人的身份活躍在金融圈。2018年，慈然回國，繼續投資紅杉資本中國。
慈然壹開始沒想到會成為壹個創業者，轉折點出現在2019。天貓數據顯示，2019年，90後、95後占線上消費者近七成。有色隱形眼鏡的銷量、人口和年客單價逐年增長，近三年復合增長率分別為365、438+0%、20.9%和8.4%。有色隱形眼鏡市場增長勢頭強勁。
Ciran對彩色隱形眼鏡市場進行了調查，發現這個市場無論是與彩妝行業的發展速度相匹配，還是與年輕人的近視率相匹配，都是壹塊亟待開發的“處女地”。所以在這壹年，Ciran辭去了光鮮亮麗的投資人工作。
從壹開始，Ciran就將其品牌的受眾定位為“Z世代消費者”。為了迎合Z世代人的喜好，穆迪這個品牌應運而生。“穆迪翻譯成中文就是‘情緒化’。當我們提到所有的情緒和情感時，穆迪是在延伸。”
從2019成立團隊，到2020年天貓旗艦店正式上線，Ciran花了壹年時間研究供應鏈和用戶行為。結果顯示，網上日常扔彩色隱形眼鏡的比例不到壹半，普及率不高。團隊決定以短售彩色隱形眼鏡為市場切入點，在色彩設計上有更快的反應速度。
5438年6月+2020年10月，穆迪第壹系列《他不知道》正式上線，主打自然心機，包含四種不同顏色。這款產品壹開始銷售慘淡，讓慈然和團隊感到“非常煎熬和痛苦”。
但他們很快贏得了市場的認可。兩個月後，穆迪天貓旗艦店銷售額突破654.38+0萬元，到6月，銷售額突破2000萬元，成為線上賽道最快的彩色隱形眼鏡玩家之壹。
同樣在去年6月，穆迪宣布完成天使輪和A輪融資，總額6000萬人民幣。投資方中有高郵創投、經緯中國等老牌風投。
此後，穆迪發展越來越快。2020年，11店鋪月銷售額達到近4000萬元，累計年銷售額已超過2億元。
資本也持續增加。今年10月和2月的65438，穆迪完成了總價值約3.8億元的B and B+系列融資。Ggv資本、高英創投、經緯中國、源碼資本都是其投資方。3月，騰訊和小紅書的相關公司加入穆迪股東。
源資本合夥人黃雲剛表示:穆迪發現並把握了彩色隱形眼鏡行業線上化、做空化、品牌化的趨勢，並在短短壹年內取得了不錯的成績，這與他的團隊壹直以來對R&D和品牌建設的重視是分不開的。
做彩色隱形眼鏡的國產品牌那麽多，為什麽穆迪能快速實現從0到1？慈然表示，這背後有很多因素:包括最困難的供應鏈，創始團隊對流量和年輕人喜好非常敏感，電商降低了創業門檻，加速了品牌爆發。
與壹些“二手販子”不同，穆迪從壹開始就是“正規軍”。其聯合創始人曹標此前是強生公司的銷售總監，曾是全球第二大隱形眼鏡品牌固鉑光學的中國區負責人，在隱形眼鏡行業有著豐富的經驗。因此，穆迪可以快速接入優質供應鏈。
2019年，穆迪團隊考察了中國大陸、臺灣省、南韓等地的隱形眼鏡工廠，最終選擇在臺灣省建設供應鏈。臺灣省的這家工廠是幾個日本品牌的頭部彩色隱形眼鏡的供應商，也是亞洲為數不多的實現彩色隱形眼鏡自動化生產的工廠。
在融資數億美元後，穆迪仍然專註於建設上遊供應鏈。據媒體報道，穆迪已經開始涉足上遊供應鏈建設，正在廈門投資設廠，名為艾瑞斯(廈門)科技有限公司，其核心團隊來自臺灣省最大的彩色隱形眼鏡制造商晶碩光學。
“從很早的時候，我們就開始準備建立自己的供應鏈，或者說我們有更大的供應鏈投入。如果我們想要建立長期的壁壘，我們必須把更多的錢投入到產品本身，回歸到設計和材料本身。”萬幸的是，彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰役在品牌、產品、供應鏈。
在品牌和產品方法論上，慈然也有自己的想法。
“短期內的快速增長不是穆迪的核心目標。只有做好市場教育，才能深入市場，只有將品牌個性化，才能真正讓用戶感知到品牌價值。”好心的說。
正因為如此，穆迪對新品更加謹慎。從2020年4月開始，穆迪已經連續4個月被停職，理由是金粉系列的閃光度不及預期，團隊要解決問題。
“B輪之前，很多公司沒有足夠的實力做判斷，要靠創業者的直覺和靈感往上爬，但B輪之後，優秀的創業者會突破界限，用團隊彌補自己的不足。”Ciran認為，在產品開發中，創意總有枯竭的壹天。每個產品只有形成自己的爆款創作方法論，才能配得上“新”字。
目前，穆迪在售的有《太空迪斯科》、《他不知道》、《少女白日夢》三款10件日常拋系列，以及《靈感動物園》和《小狗趣咖》兩款兩件季節性拋系列，還有蒸汽眼罩、隱形眼鏡護理液等輔助產品。單個系列大概有5-9個顏色，壹盒價格從89元-119元不等。
慈然曾透露，超過30%的用戶在穆迪購買零度彩色隱形眼鏡。這些用戶購買彩色隱形眼鏡不是為了矯正視力，而是為了變得更漂亮。
正是因為對“美”字的無限想象，彩色隱形眼鏡成為2020年最火的細分賽道之壹。去年，穆迪並不是唯壹獲得融資的國產彩色隱形眼鏡品牌，4iNLOOK、CoFANCY、Corala等品牌都收到了資本的橄欖枝。粗略來看，融資規模超過6億。就連完美日記也宣布進軍彩色隱形眼鏡業務，並推出相關產品。
“隱形眼鏡(包括彩色隱形眼鏡)在需求端、供應端、渠道端都呈現出從醫療用品到消費品、從消費品到快消品的趨勢。”曾經分析過隱形眼鏡市場的峰瑞資本這樣說。
疫情過後的第二個夏天就要來了。或許今年的“面膜妝”會比以前冷清很多，但可以肯定的是，壹年來“豬豬姑娘”培養出來的對彩色隱形眼鏡的熱愛，並不會因為摘下面膜而消失。
隨著有色隱形眼鏡的快速消化，這個細分賽道的獨角獸也在加速沖刺。下壹個“完美日記”會不會不遠了？
編輯王詩琪