隨著5G時代的到來，流量也在大規模向移動互聯網遷移。傳統的互聯網流量獲取渠道逐漸變窄，企業獲取客戶的成本逐年增加，但轉化效果很差。裂變營銷是私域流量運營的運營環節之壹。通過精細化運營管理和系統改造閉環，獲得後續高轉化、高裂變、高口碑、高復購，實現用戶自動穩定增長。1.常見的裂變營銷方式有哪些？1，拼團在拼團所有的裂變營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多可以發現，它並不是完全依賴於微信，也沒有被貼上“社交電商”的標簽。反倒是微信用“誘導分享”打了拼多多。在這種壓抑的環境下，拼多多異軍突起，靠的就是“低價+團戰”。壹旦商家或顧客發起團戰，就會有源源不斷的顧客參與進來。這時候是建群和好友建私域流量池的最好時機。壹種很常見的方式是，組裝好的群會被群主重新開發，不定時發各種產品鏈接，刺激用戶的復購行為。2、分發用戶產生海報或鏈接，好友通過購買相關產品獲得壹定收入。分銷很適合做微店的人。他們的商品經常在朋友圈或者群聊裏買賣。建立大眾鏈接增加用戶粘性，類似於群體後期。但是，也有課程和培訓班。這種分布在微信微信官方賬號中比較常見。微信官方賬號吸引用戶領取各種免費資源，但獲取資源需要好友。客服朋友會和妳分享免費資源，問妳要不要提升自己，從而引導妳加入這個學習群，然後群裏的老師會開發付費環節。這種私域流量在質量上相對更好，但時間和成本也比群裏高很多。3.討價還價和拼團不壹樣。砍價比較個人化，需要社交圈的朋友幫忙。砍價的優勢也在這個環節。朋友砍價，產品本身也吸引了朋友的註意力，帶動了他們的消費行為。但是砍價法的用戶粘性沒有分組分發那麽強，通過砍價法獲取私域流量的難度相比前兩者還是不小的。4.解鎖鏈接的類型有很多種，比如收集卡片和碎片。無論是小程序還是H5，都會比前三部更有趣，更吸引眼球。無鎖裂變營銷本質不明顯，客戶參與度比較高，不會很有攻擊性。在線課程銷售也有解鎖的環節，部分免費體驗，用戶覺得可以付費。對買賣雙方都很友好。而用戶的復購鏈接和驅動行為不如分組和分發裂變，私域流量的再開發能力較弱。二、私域流量為什麽需要裂變營銷？很多企業在增加新用戶的過程中，過於依賴公共領域營銷推廣，使其運營成本大大增加，企業經濟利潤降低。這也是私有域流量越來越受關註的壹個原因。私域流量的快速增長，往往需要應用到裂變營銷中。比如我們已經有了壹批私有域流量。通過這些用戶的裂變，讓他們給朋友打電話，帶幾個朋友進來。難道不會很快增加很多類似的用戶嗎？而這種裂變式的營銷方式，正是私域用戶池裂變式增長的底層邏輯。三、如何做私域流量裂變營銷？正是因為私域流量營銷推廣性價比高，幾乎適合所有公司。所以，在具體的日常過程中，我們該如何計劃和執行呢？私有域流量池要想玩好，關鍵點在於釋放能抓住用戶的痛點，或者說能給用戶帶來什麽好處。具體可以從以下幾個方面思考。1.從我們自身的角度來看，我們是否真正了解了我們用戶群體的痛點和行為習慣，提供的產品和服務是否能真正滿足用戶的需求？提供的產品是否能與用戶高度相關；所選產品或服務是否能與當前熱點相結合等等。壹般來說，企業提供的產品和服務要從用戶痛點、產品特點、度假熱點、競品優勢等方面來考慮和設計。2.從用戶習慣中找到相關用戶的痛點後，我們需要拆解這些痛點和癢點。比如閱讀用戶可能會關心如何提高閱讀速度和閱讀方法。然後，提出多種解決問題的方案，選擇目前適合自己的規劃方案。3.從營銷場景來看，在選擇具體的營銷推廣場景時，還要考慮到企業自身的情況，比如企業在具體的預算上投入了多少，能否給用戶更多的優惠，讓用戶覺得有價值，有吸引力。如果這個時候妳能有壹些熱點、節日、節氣等場景，勢能會被無限放大，抓住時機搭配合適的場景會很有收獲。文章
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