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文藝女青年林黛玉,壹個不長進的自媒體人

壟斷資本主義籠罩的紅樓夢帝國中,每個人都是龐大機器上的微末零件,每個人都被時間的慣性推移向前,每個人都認為自己深刻而獨特。

這個社會的叢林法則下,主角是路人甲的高級形態,王者是凡人的高級形態。

如果以自媒體運營為參考維度,薛寶釵是林黛玉的高級形態。

薛寶釵修煉成了自媒體女王,林黛玉焚稿斷癡情撒手西去。原本,黛玉有天然的優勢,也具有成功的潛質,還遇到了無數機會,她為什麽沒有打好這手牌呢?

沒有沖動,再早開車上路也混不成老司機

想當大 V 的沖動,是對大 V 的起碼尊重。

為了混大觀園文化圈,林黛玉和薛寶釵先後開了公眾號。

林黛玉的公眾號要更早壹些,公眾號名字從最開始的“碧紗櫥”改成了“瀟湘館”,簡介是“四書,略懂”,黛玉想想又覺得有高調裝逼嫌疑,不妥,遂改為“些須識得幾個字”。又想秀優越,又不好意思秀,真讓人為她著急。

黛玉公眾號初開,圈裏大V賈寶玉即相見恨晚,馬上評論轉發,在朋友圈大大地推薦了壹番。從先天條件來看,黛玉搶先登陸圈粉,又有大V加持,占了起手。

薛寶釵低調地開了第壹個公眾號“梨香院”,壹直沒有介紹。後來進了大觀園又開了壹個號,“蘅蕪苑”,簡介“別問我,不知道”,直到幾年後又改成了“作詩寫字,既不是女人分內之事,也不是男人分內之事”,被當時圈內的實用主義者奉為思想先鋒大拿。

賈元春封妃歸省,是壹個重要節點。

黛玉在自己的公眾號發文時,很有幾分愛惜羽毛的意味。元妃省親,她不屑於寫應制文章,所以胡亂湊了壹篇(文學底子好,隨便寫也是好文章)。寫《世外仙源》 “借得山川秀,添來景物新” ,大意是,這位太太,盡管妳老人家坐著宮車回來省親,也是借了這仙境的山水靈氣鮮花美酒。守著不願降尊紆貴的端莊文化人形象。然而她在別人的公眾號又可以不端不裝了,比如說,匿名幫寶玉寫的 “盛世無饑餒,何須耕織忙” ,不就是在撒歡地頌贊“壹條大河波浪寬,風吹稻花香兩岸”麽?

相比,小姐姐寶釵簡單直接地站了隊,她寫下 “高柳喜遷鶯出谷,修篁時待鳳來儀” ,樹呀鳥呀都到哪裏去,修好了庭院,只為最可愛的人。拍馬怕什麽,不僅要拍,還要拍得響亮,所以攥著手帕翹著蘭花指的元妃多乜斜了壹眼,悠悠跟身邊人說,這個妹妹很有覺悟嘛。

元妃代表官方,為寶黛二人文章點贊,後起的寶釵成為與黛玉同等量級的自媒體人。

壹時間,寶黛迎來了自媒體生涯的小高潮,不同的是,黛玉琢磨“文”,單純得近乎天真。寶釵研究“人”,從新手上路飆到老司機。

對待讀者,要麽拍馬屁爽死,要麽鏟耳屎痛死

黛玉兩個都不屑,她唱著“我就是我,是不壹樣的煙火”。

但才華還是擺在那兒的,黛玉以菊花系列文章問鼎文化圈,贏得了“大觀園文學獎”。她寫 “偷來梨蕊三分白,借得梅花壹縷香” ,寫 “壹從陶令平章後,千古高風說到今” ,寫 “孤標傲世偕誰隱,壹樣花開為底遲” 。

她用“我這樣的仙界女神氣質,跟妳們這些凡人到底不同”的優越感,跟讀者劃出了壹道隱隱的楚漢河界。

獲獎後的黛玉筆耕不輟地寫著離塵脫俗的文章,在自己的文字世界裏感時花濺淚,恨別鳥驚心。

春天了,花開了,好惆悵。 “憔悴花遮憔悴人,花飛人倦易黃昏。壹聲杜宇春歸盡,寂寞簾櫳空月痕!”

夏天了,花落了,好感傷。 “試看春殘花漸落,便是紅顏老死時。壹朝春盡紅顏老,花落人亡兩不知!”

秋天了,下雨了,好淒涼。 “秋花慘淡秋草黃,耿耿秋燈秋夜長。已覺秋窗秋不盡,那堪風雨助淒涼。”

壹打開這個公眾號,撲面而來的就是壹個大寫的“愁”字,粉絲增長慢是慢了點,總還是有很多在角落裏獨自寂寞傷風的文藝青年奉她為女神。再說,大V賈寶玉壹直在她背後振臂吶喊,不僅置頂了她的號,還在第壹時間留言,第壹時間轉發。

而菊花主題文學創作大賽中沒能奪魁的寶釵,就著黃酒慢悠悠吃完螃蟹,隨手寫下壹篇《致裝X者》,迎來了自己的10萬+熱搜文—— “……眼前道路無經緯,皮裏春秋空黑黃。酒未敵腥還用菊,性防積冷定須姜……”

寶釵酣暢淋漓地表達了壹個中心思想: 裝 X 是裝 X 者的通行證,撕 X 是撕 X 人的墓誌銘。 寶姐姐談笑風生,壹耳屎鏟在壹大批虛偽知識分子的臉上,引來了大把的人圍觀叫好,奠定了她的江湖地位——壹個“有態度”的公知,真正文化精英的“良心”。

壹切不以結果為導向的運營,都是放屁

爽了自己,臭了別人。

相比不想上進的黛玉,寶釵清楚地知道,拍馬屁、鏟耳屎是增粉的手段,不是目的。而10萬+閱讀量、粉絲狂歡的目的是未來流量變現。從結果出發,就是要思考如何達成“讓粉絲選擇自己”、“讓粉絲離不開自己”目標,從而制定運營策略。

寶釵想通了這壹點,註定她在自媒體人進階之路走得更遠,也走得更快。

還記得寶釵最初開的“梨香院”公眾號嗎?粉絲群定位在周瑞太太為代表的外來京城務工人群,打拼數年的他們,雖說沒有實現財務自由時間自由,但也算站下了腳跟,近距離接觸到貴胄階層的生活,這富貴氣象就是他們的夢想。

“梨香院有離鄉怨,但更多是理想之源,是我們的精神壹隅。寶姑娘就活成了理想生活的樣子,”周瑞太太醞釀了壹大段,款款深情地說,“她是精神領袖,啟發我們追求更美好的生活方式。比如她推薦的手作,冷香丸,從花葉的遷徙,到調制手法的改變,到人生命運的流轉,生活美學的精神內核就在四季更替中,從來不曾停歇。”

“梨香院”交給助理鶯兒打理後,依然是走的“享受精致生活美好”的路子,線下開設課堂,現身教學,教大家手工制作裝飾品、插花編籃、服飾配色、健康有機飲食,累積了大批靠“買買買”滿足心理需求的死忠粉,是後話了。

而公眾號“蘅蕪苑”定位也很明晰,針對中產以上的群體。寶釵親自操刀公眾號的精品文章,針對信仰崩塌的賈寶玉們,她寫 “沒緣法轉眼分離乍,赤條條來去無牽掛” ;對於有才華有抱負的賈探春們,她寫 “好風憑借力,送我上青雲” ;對於疲於官場的貴胄賈政們,她寫 “焦首朝朝還暮暮,煎心日日復年年” ;對於憂慮子女教育的王夫人們,她蘭言解疑癖,充當解語花;對於風景都看透的史太君們,她選熱鬧戲曲博長者壹笑,陪他們看細水長流。

光會寫文章,是建構不了核心圈層的,還要組織各種各樣的公關活動,增加社群凝聚力。寶釵能聊,從詩詞歌賦聊到人生哲理,從柴米油鹽聊到宏觀經濟,務實務虛都能來;寶釵能玩,對子射覆飛花令,麻將牌九占花簽,樣樣精通;在別人的聚會上,她能作畫能品茶。在自己的主場,她策劃得了沙龍,開辦得了螃蟹全席,組織得了詩詞大會。

虛偽是件戰袍,有本事脫也要學會怎麽穿

身份就是虛偽。

管理自媒體人形象,就是學會如何穿搭虛偽這件戰袍。

同樣作為白富美,林黛玉的爸爸是探花郎、巡鹽禦史林如海,媽媽是“白玉為堂金作馬”賈家的掌上明珠賈敏,相比戶部皇商薛家二小姐薛寶釵,黛玉比她多了官二代、文二代的身份。身份這個東西,配好了是華美裝飾,走偏了,就可能是偶像包袱。

喜散不喜聚的黛玉寶貝,隨時保持著貴族遺老的“目無下塵”,看誰都覺得“總有刁民不解朕”。安靜地以45度角仰望天空,留著清湯寡水的發型,住著清湯寡水的房間,在自己的世界中郁郁寡歡,不願被世人攪擾。

熱衷於走家串戶的寶姐姐,到處給人點贊,壹言不合就送禮。她能把成功學用更優雅的方式傳遞給別人,也可以把心靈雞湯提升到更高深的層次,還可以用更溫暖的語言進行心理咨詢。

所以廣大無產階級粉絲選擇了寶釵作為自己的愛豆(idol)。

寶釵不僅穿好了這件戰袍,還用“自黑”這頂王冠,為自己加冕。

寶姐姐把“微胖界美人的祖師奶奶”這個梗玩到了極致,是永遠不缺話題的Queen。她背後的公關團隊堅定不移地走著小自黑大捧角的路線——《寶姐姐,妳這不是微胖是超重了啊》、《寶姐姐揮別微胖界,再見寶小胖,妳好瘦美仙》、《又雙叒叕胖了的寶姐姐女神氣質在線,限量版紅麝手串加分》、《薛寶釵瘦成閃電不再微胖,白到發光加冕霸道總攻》,在大家對她忽胖忽瘦的想象中,壹個有血有肉形象豐滿個性鮮明的寶姐姐被越來越多的人喜歡。

宏觀上看,平凡眾生需要什麽樣的偶像,人民群眾需要什麽樣的榜樣,決定著,什麽樣的自媒體形象更有觀眾緣。在這個人人微如草芥、為自己而活的時代,紅樓夢這個形神俱散的帝國,需要“生”的力量、“聚”的力量。

黛玉葬花,對逝去緬懷,寶釵撲蝶,對生命追逐。

黛玉是山間的風,而寶釵是和煦的光。

在這壹點上,是時代選擇了寶釵。

作為壹個自媒體人,黛玉的不求上進,或許“非不為也,實不能也”。

大膽說“我要”,才是壹個自媒體人的基本素養

妳不說,我怎麽知道妳想要。

假設寶釵準備把自媒體做大做強,最終目的是要融資上市。先看寶釵是怎麽表達“我要”的。

1. 拋磚引玉,炒作概念,培育市場。

賈寶玉胎中帶來的美玉,是這片廣袤市場天然的特征,當這塊玉需要跟金器或者草木結合時,特征就演化為需求了。薛寶釵用“金玉良緣”的概念,挖掘並匹配市場需求。插壹句,黛玉同樣有“木石前盟”的故事,她沒有利用的自覺。

金玉良緣的故事,寶釵不是選擇自己講,而是很聰明地讓別人說出來。

讓仙風道骨的癩頭和尚對宏觀市場講——這是命運的安排,神佛都保佑著這個市場需求的前景;

讓助理鶯兒對消費者講——金玉湊成壹對,妳的未來更美好。妳的需求就是要找到匹配的金器,而寶姐姐這裏正好有妳要找的東西;

讓消費者自己對自己講——寶姐姐這麽美好,“恨沒福得摸,又想起金玉壹說”,沒錯,金玉良緣就是我想要的。

解決了“市場有需求”,接下來是“我要的誰能給”。

2. 擒賊擒王,找到話事人,引入 VC ( Venture Capital 風險投資)。

婚姻大事全憑父母做主,風險投資要靠領投人話事。

A輪,找到王熙鳳註資。鳳姐深諳市場動向,先前是站史太君隊而支持黛玉的,但黛玉先天不足,後天沒做出成績,也不看好雙方結盟前景,投資風險大、回報率低,放棄。反觀寶釵,王家嫡系的身份自不必說,關鍵時刻出手幫忙協管家務,市場走勢又好。雖然鳳姐是低調註資,但選擇的天平已經偏向了寶釵。

B輪,王夫人戰略合夥。雖說王夫人是薛寶釵的親姨媽,但黛玉是賈政的親侄女,所以王夫人還是觀望了很壹陣。真正促使她入夥的動因是,寶釵與王夫人業務的互補性——自己的地位需要鞏固,寶玉需要管制、也需要扶持。金釧跳井後,寶釵第壹時間為王夫人排憂解難;日常生活中,寶釵經常跟寶玉談理想談人情練達;團隊管理中,培養引導襲人,“襲為釵副”;資本運營中,寶釵背後有強大財團,不僅自給自足,還能帶來大額收益。戰略合夥,寶釵可以帶來收益最大化。

C輪,史太君領投。就個人情感而言,史太君最愛黛玉;而作為賈家掌舵人,賈母要理智地分析利弊,看資本的可延續性。A輪、B輪融資過程中,寶釵已經讓賈母看到了她的能力,“從我們家四個女孩兒算起,全不如寶丫頭”。此外,寶釵在元妃省親時,給元春留下了美好而深刻的印象;壹開始就拿下了史家陣營的史湘雲;用薛蝌與邢岫煙結合、並收買了大房邢夫人陣營的邢岫煙;用已與梅翰林訂婚的薛寶琴試探賈母心意。全方位多連擊攻勢下,賈母接招。

3. 遠交近攻,引導輿論,為 IPO ( Initial Public Offerings 首次公開募股)造勢。

欲戴王冠,必承其重。否則,地主牌發到妳手上,也只能說壹聲“要不起”。

之所以能成為傑出的自媒體人,是因為寶釵懂得傳播的原理。在這場IPO造勢輿論戰中,她兵分四路,分別讓薛姨媽、史湘雲、襲人、鶯兒掛帥。

薛姨媽作為意見領袖,主攻權力核心,“往日薛姨媽對王夫人提及,金鎖是個和尚給的,等日後有玉的方可結為婚姻”。

史湘雲主導主力消費市場好評,“湘雲聽了,心中自是感服,極贊他想的周到”。

襲人負責搜索引擎優化,“幸而是寶姑娘,那要是林姑娘,不知又鬧到怎麽樣,哭的怎麽樣呢。提起這個話來,真真的寶姑娘叫人敬重”。

鶯兒精準投放廣告,“妳(寶玉)還不知道我們姑娘有幾樣世人都沒有的好處呢,模樣兒倒還在次”。

當年,薛寶釵前來是進京待選的,帶著女王夢想而戰。而拋父離鄉的林黛玉,是投奔而來,不敢行差踏錯半步,帶著這份小心翼翼,就註定了她的不求上進,或許“非不能也,實不敢也”。

薛寶釵的自媒體王國迎來全盛時代,薛寶釵坐上自媒體第壹女王交椅。

而林黛玉,刪文封號,帶著自己和時代的遺憾離世。

番外·絳珠仙子專訪

——“有傳言說妳是被薛寶釵擠下臺的,是真的嗎?”

——“妳們吶,總想搞大新聞,不要聽風就是雨,照搬宅鬥文的那壹套。”

——“對於薛寶釵被封為自媒體第壹女王,妳支不支持?”

——“支持。”絳珠仙子揚起手中絲帕,罥煙眉輕蹙,含露目微張,笑意更深了,輕輕吐出這兩個字,步履翩躚而去,渺渺茫茫留下壹句, 我本仙界女神,入世作這女王何苦來?

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