我壹直在強調自己的雙贏信念，任何談判目標不是擊敗對手，而是創造性的達成某個協議，這個協議能讓每壹位談判者感到自己是獲勝者。
我認為判斷壹個談判是否是成功的有6個指標。
第壹，雙方都感覺自己是個贏家。
雙方在離開談判桌時，感覺似乎成功的完成了某項重要的事情。特別是讓對方感覺自己贏得了談判。
第二，關註彼此的目標。
人們想要的東西通常都不壹樣。如果能感到對方在傾聽妳的意見，考慮妳的需要，而且對方有同樣的感受，很大程度上妳們在關註彼此的目標。
第三，雙方認為進行了公平的談判。
無論雙方的實力相差多麽懸殊，大家都按照比賽規則進行比賽，那麽輸的也不會太在乎。
第四，過程愉悅。
談判者應該具有希望未來和對方打交道的願望。
第五，雙方能夠信守合約。
談判的壹方相信對方會信守合同中的約定履行合同的條款。
第六，滿足對方隱形利益。
讓對方更成功。
壹個失敗的談判者，盡管他在談判中完成了很多目標，但是卻未按上述的評判標準形式。
不可過於貪婪。
不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包，西方有句諺語說，談判桌上的最後壹美元是十分昂貴的。曾有壹位學員告訴我，之所以能夠買到現在的卡車，是因為另外壹個潛在買家犯了錯誤，因為買家太過強勢，最後逼得賣家無路可退，在雙方將要達成協議時，買家又說“妳會在交貨之前，把那個卡車的換上新的輪胎，對吧？”把賣家惹火了，他勃然大怒，決定撤銷協議，轉給我的這位學員。
談判結束之後，不妨給對方壹些好處，提供壹些關心。