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阿裏遊戲“笨鳥先飛”,是如何建立起自己的遊戲藍圖?

移動 遊戲 市場是壹塊大蛋糕。

早在2008年和2010年,馬雲曾公開表示過:“ 遊戲 對未成年傷害大,就算餓死也不做 遊戲 。”

然而,當時的阿裏嘴上說不要,但身體卻很誠實。壹直以來利用當時的淘寶網為國內 遊戲 廠商和玩家提供著便捷的交易服務。比如,從單機 遊戲 光盤、 遊戲 機、周邊產品、網遊點卡到 遊戲 線上道具、虛擬貨幣再到代練賬號等。

據了解,從2010到2014年,每年帶給阿裏的交易額均高達50億人民幣以上。在巨大的利益可圖之下,馬雲從壹開始的承諾,就已經被打破了。甚至壹直以來,整個阿裏集團就表達著對於 遊戲 市場的巨大野心。

2013年,騰訊僅是依靠網絡 遊戲 收入達到84.75億元,同年阿裏的總營收約為450億元。

借著“不滿騰訊壹家獨大,欲改變目前 遊戲 產業畸形的分成比例”口號,於是,阿裏有了做起了 遊戲 發行的打算。

劉春寧,前騰訊視頻總經理。

2014年初,劉春寧來到阿裏巴巴擔任數字 娛樂 事業群總裁,全面負責 遊戲 業務的開拓。在他的指導下,阿裏成立了 遊戲 分發平臺,采取 遊戲 開發者、阿裏、教育基金三者7:2:1的分成模式,試圖以高分成吸引 遊戲 開發者轉移阿裏的支付寶、來往和淘寶等平臺上。同時,阿裏還通過對UC優視和九遊的收購,已經擁有了這兩大平臺超過6000萬的活躍用戶。

高分成和UC的流量資源吸引了大量開發者和用戶,阿裏 遊戲 分發平臺收獲和代理了多款產品,比如《瘋狂的玩具》、《突突三國》、《花樣爺爺》、《弓箭》、《近地聯盟先遣隊3》、《點點》以及《暖暖環遊世界》等壹些休閑小 遊戲 ,而代理的產品則是美國移動 遊戲 開發商Kabam的《指環王》。

如此大動作不斷,但從實際效果來說,除了《暖暖環遊世界》以外,其他 遊戲 均沒有取得良好的成績。爆款產品也沒有真正出現。

雖然 遊戲 發行平臺做出的嘗試並沒有成功,但是UC為阿裏後來的 遊戲 業務成型打造了基礎。

2016年1月,阿裏巴巴移動事業群將旗下的UC九遊正式更名“阿裏 遊戲 ”,打算聚焦於手遊市場。阿裏 遊戲 進行公司化運作,讓UC九遊總裁林永頌出任阿裏 遊戲 總裁,移動事業群總裁俞永福任阿裏 遊戲 董事長。

與此同時,阿裏 遊戲 開始通過整合豌豆莢、九遊、PP助手、UC應用商店、神馬搜索,聯合YunOS應用商店等分發平臺。阿裏應用分發平臺跟隨上線,將 遊戲 發行業務第壹次從支付寶、淘寶的邊緣化流量販賣,正式轉向阿裏系平臺的垂直 遊戲 分發。當時,3.5億MAU的支付寶、3.4億MAU的微博、超2億MAU的UC瀏覽器為其提供了足夠的流量支持。

在阿裏 遊戲 成立半年之後,“阿裏巴巴大文娛版塊”也緊隨其後也成立了起來。這時,阿裏 遊戲 也更名成了阿裏互娛。阿裏的大文娛板塊囊括了阿裏巴巴集團旗下的阿裏影業、合壹集團的優酷土豆、阿裏音樂、阿裏 體育 、UC、阿裏 遊戲 、阿裏文學以及數字 娛樂 事業部。

2017年3月16日,史倉健在阿裏互娛2017年戰略發布會上高調宣布,阿裏互娛正式全面進軍 遊戲 發行領域,並攜10億資金助力 遊戲 IP生態發展,與阿裏文學、阿裏影業、優酷土豆聯手推出“IP裂變計劃”。IP裂變計劃表明, 遊戲 開發者只需要對接阿裏 遊戲 ,阿裏影視、阿裏文學等熱門IP將給予開發者,授權讓他們去制作 遊戲 。

IP作為 遊戲 吸量的利器,依靠自身知名度和內容,壹直為 遊戲 初期起量和後續持續性作出保證。

有第三方調研數據顯示,2016年月流水過千萬的 遊戲 中有IP的產品占比超過70%。顯然,IP對於 遊戲 的重要性可見壹斑。因此, 遊戲 公司基本上都有壹定的高價值的IP儲備。

這壹次,阿裏 遊戲 意圖通過 遊戲 劍指IP生態產業鏈。並且取得的成果也非常明顯,僅在6月份,所獨代的產品《刀劍兵器譜》登錄iOS就獲得了App Store精品推薦。

在2017年9月26日,阿裏互娛又看中廣州簡悅 遊戲 這家公司的 遊戲 研發能力,將其收購旗下。在加入阿裏之前,簡悅曾開發過《狂刃》、《暴擊英雄》等知名 遊戲 以及《陌陌爭霸》、《天天來戰》等多款手遊產品,覆蓋SLG、卡牌、ACT、模擬經營等多個類型。在手遊領域,《陌陌爭霸》上線首月流水超過1200萬元,而《天天來戰》首發測試十天內收入達到1000萬元。

隨著簡悅成為了阿裏大文娛生態當中最後的壹塊戰略性拼圖完成,阿裏互娛 遊戲 業務在2018的主要動作是全面發力,發揮阿裏大文娛實力,讓各個產品產生聯動效應。

2017年年底,阿裏 遊戲 看中了海外日本的壹款 遊戲 《旅行青蛙》,認為這個IP將帶來巨大商用價值。

《旅行青蛙》是由 遊戲 公司Hit-Point研發的壹款放置類型手遊。這款 遊戲 只能通過App Store和Google Play兩個平臺下載,並且日文版才是正版。

很快,阿裏巴巴就與Hit-Point達成戰略合作,獲得其授權在中國大陸地區獨家發行。

在沒有投入資源進行宣傳的情況下,《旅行青蛙》憑借自身休閑、輕度的玩法,立即獲得了用戶的喜愛。自2018年1月21日以來,便開始霸占中國App Store免費 遊戲 榜榜首。其中在iOS端在中國總下載量超過3000萬。此外,在微博上相關話題產生的UGC內容總閱讀量也超過20億,創造出“呱兒子”、“老母親”等相關熱點詞匯,成為壹款跨越年齡、性別、不同喜好人群的現象級產品。

與此同時,2018年期間,在IP裂變計劃的陸續推廣下,阿裏 遊戲 正式研發並發布了多款 遊戲 ,像《自由之戰2》、《武動乾坤》手遊、《烈火如歌》、《航海王:燃燒的意誌》等等,這幾款 遊戲 的推出加上授權的《旅行青蛙》,讓阿裏 遊戲 在國內 遊戲 市場站穩了腳跟。

這壹年,可以說是阿裏互娛自進軍 遊戲 以來成績最為突出的壹年。

然而,有時候差距終究還是差距,想要憑借這些產品與當時已經站在AppAnnie發行商榜單排名第壹的騰訊和排名第二的網易對抗,自然是遠遠不夠的。在2018年,騰訊僅僅依靠王者榮耀、穿越火線、英雄聯盟和地下城與勇士這四款 遊戲 ,壹年就帶來了超過400億人民幣的收入。而網易 遊戲 依靠壹款名叫《陰陽師》的國產二次元手遊,就獲得了42億人民幣的收入。

並且,當時的手遊市場邁入了重度化的時代,人口紅利消失,渠道自身也陷入了流量增長的乏力,還想依靠早期渠道導量造就產品成功已經變得蕩然無存,產品已經比拼的是研發、運營等方面的積累。而 遊戲 研發對於阿裏互娛來說,僅僅才成長不到1年半的時間。

2019年,阿裏互娛又陸續發行了《三國誌.戰略版》、《狂野飆車9:競速傳奇》、《長安幻世繪》等數款產品。

簡悅的研發助力,《三國誌.戰略版》成為阿裏互娛旗下誕生出的第壹款爆款產品。

自上線以來,《三國誌.戰略版》為阿裏 遊戲 帶去了6100萬美元的收入,穩在手遊top5位置,僅次於《王者榮耀》、《夢幻西遊》和《和平精英》,總流水約為當時《王者榮耀》的1/3。

也是從此刻開始,阿裏 遊戲 不再默默無名,他已經逐漸進入到許多玩家的視野中。

從2008年的“餓死不做 遊戲 ”到如今集發行、渠道、聯運、研發等多個 遊戲 業務能力於壹身。阿裏互娛在大文娛生態下, 遊戲 業務的競爭實力與頭部 遊戲 公司的差距不斷縮小。但是,阿裏 遊戲 是否能擠入 遊戲 市場三分天下尚未可知。

目前,騰訊多人競技類 遊戲 ,《王者榮耀》、《穿越火線:槍戰王者》長線運營情況穩定,且具備流量優勢。網易擅長回合制MMO 遊戲 長線運營,美工與 遊戲 研發能力強。旗下MMOPRG《夢幻西遊》、《大話西遊》、《陰陽師》可以將成熟的商業化體系和二次元、國風等結合。阿裏則重點發展輕度休閑 遊戲 ,優勢在於大文娛生態帶來的IP延伸,並且阿裏系應用作為 遊戲 的流量補充。但這裏社交屬性都比較弱,只有微博是正統的社交應用。因此,如何在手遊社交化方面做出文章,對阿裏互娛而言是壹大挑戰。

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