這段時間，大家都聽說了GPT的火爆，人工智能的發展實在是太迅猛了。現在沒有人會懷疑人工智能的發展。現在大家擔心的是人工智能會不會取代人類，人工智能的安全性，更多的人在討論人工智能未來會不會有情感。
近年來，人工智能備受追捧，相關行業如火如荼。現在AI教學也進入了人們的視野，號稱未來取代教學老師。以前有機海戰術的工廠，也聲稱用機器人來減少工人數量。這聽起來都是為了解放人類的密集型勞動，這不僅是工業領域的現象，兒童興趣培訓行業也是如此。這是壹片新的藍海，無數離開紅海的投資人已經進入或者打算進入這個樂高思維風暴創客兒童編程培訓行業。
但是，這些投資者99%都是外行，沒有經驗。他們最多只做過其他項目的興趣培訓，對樂高mindstorms兒童編程培訓壹片空白。他們基本不知道怎麽去規劃開這樣的機構，尤其是課程方面。這段時間經常有全國各地的朋友來問我們課程設置的問題。他們基本上都是在百度或者Tik Tok等相關媒體平臺上看到壹些加盟商的推廣廣告。每個介紹都不壹樣，都說好，不知道怎麽選。
下面我就把困擾他們的相關問題做壹個分析，希望能給投資者壹個指引。我覺得創建或者加盟都是可以的，主要看我自己的情況。如果我非常了解課程和市場運作，我可以自己創造。如果是小白類，我只能找靠譜的合作。有時候省錢會變成無止境的投資，反而會變成浪費錢的無底洞。後期越存越多，投入越多，加盟費壹般在5萬以內。
小縣城，小區域，低成本低投入的首選，從小做起，等有起色再擴大。這是辦學最穩妥的壹步。培訓機構是不可能壹下子招到學生的。前期投入太多，成本肯定高，所以前期收益小，壓力大。當人的壓力太大時，估計失敗的可能性會很高。記住。
有些投資者把這個行業看得太高，忽悠自己。首先，他們很好地定位了自己。這個行業就是壹個普通的培訓班。只要方向正確，並不難。比如和我們合作辦學的機構，前期幫助培訓師資，然後復印課程資料，給壹張效果圖，供裝修參考。差不多夠了。有錢的話1個月左右就可以開課，幾萬塊錢就可以了。
貴的加入的壹般都是在說輔導和運營的全過程。這完全是胡說八道。自己的店自己處理。如果他們過於依賴，就會被封閉。如果他們不懂，就打電話問微信。這裏特別強調，依賴性太強的人不要創業，只適合打工。
先說重點，課程體系如何設置。
對於新手來說，首先關註的是課程，這類似於開餐廳要知道怎麽做菜，所以課程是我們首先要解決的問題。來說說課程吧。
目前這個行業的課程基本包括以下幾種:
1，樂高系(按年齡分為學前班和學齡期，按顆粒分為大和小，按編程分為不可編程和可編程，通常對應這些型號9090，9076，45002，9656，9686，韋多，斯派克和EV3)。
2、機器人制造者(分為塑料和金屬，有模塊編程和代碼編程，有些機構叫單片機，其實就是ARDUINO開源硬件，還有3D打印、無人機、人形機器人等。)
3、少兒編程(通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，現在國內也有壹些軟件系統，類似3D建模，類似我的世界等等)
以上三門課程需要結合起來，才有競爭力，課程豐富，覆蓋面廣。如果三門課只選1，會出現很多問題。
原因如下：
分班上課可能出現的問題如下。
1，樂高系課程
如果妳所在的機構只開設樂高課程，那麽妳的課程所用的設備就只有大顆粒和小顆粒。大顆粒基本是管道，可換機，小顆粒是9686，韋多，斯派克，EV3。
那麽，妳的課程就會相對枯燥和單壹。如果按照妳的年齡，妳是3-16歲，那麽基本學習年限就是13年。也就是說，每個教具至少要使用2年。如果壹個孩子用同壹個教具太久，肯定會厭煩。這是肯定的，也是客觀的。就算妳安排再多的課程也是沒有意義的，也就是說上面的課程遠遠不夠。另外，樂高顆粒是無電機的，這意味著它屬於靜態模型，對孩子的吸引力略低。
只有9686才會有電的課程，9686可能7歲用，WEDO/EV3可能更晚，WEDO到EV3的過渡有相當大的問題，這是業內的知識，我就不解釋了，不過現在又有壹個秒殺，本來是作為過渡產品設計的，但是還沒推廣，課程也不完善，價格和EV3也不完善。如果父母必須在妳的機構學習四年才能有電的課程，他們可能等不及了。
另外，靜態的課程對家長來說沒有科技感。現在商場和賭場的大顆粒模塊太常見了，隨處可見。父母太普通，認為自己沒有科技感。這種情況下，家長的報名意願不會太高，轉化比例較低。這是很多純樂高機構的痛點。(綜上，大顆粒太常見，家長已經審美疲勞。另外，現在傳統機構都有這個課程，競爭也沒有差異化。)
以上是樂高達顆粒的模型圖。這些大顆粒在市面上太常見了，不管是托兒所，甚至是服裝店(我在安踏的店裏看到的)，對家長來說壹點吸引力都沒有。無論妳的銷售多麽雄辯，沒有科技感的課程都是無所適從的。所以很多純樂高機構很難招到學生。其實最基本的問題是課程設置有問題。父母不認可的事情妳要強行去做，肯定很難。
(以上回答可能會被很多樂高機構反駁，說現在大顆粒也可以加電機，沒錯，但是不管妳怎麽改，怎麽加電機，孩子們面對的模塊都是壹樣的，都是大顆粒，沒什麽新意。這是事實。學生不感興趣，自然不會續費，招生就難了。沒有轉診和高比例續費，機構很難生存。)
(大家註意了，目前我們和美麗國家的關系極差。樂高設備很少被允許參加教育部白名單競賽的比賽。記住，現在學校裏很少用樂高設備教科技課了。)
2.機器人制造商課程
現在國內外的機器人創客課程都特別豐富，國外的VEX，LASY，國內的X-force X-explosion，ARDUINO expansion，Korean，X-Bo，X-Star，等等。
不過都有壹個問題，課程設置還是單壹。無論如何，樂高是世界上最好的(80歲)，沒有之壹。有些品牌無論妳怎麽宣傳單片機或者模塊編程都只是壹個分支，永遠逃不出樂高體系。家長都知道，樂高品牌還是很多的。如果妳所在的機構沒有樂高課程，肯定會流失壹大批學生。所以我們建議新機構壹定是樂高和機器人創客課程的結合。這樣的綜合課程是未來的趨勢。綜合課程有四個原因:
1，豐富課程，2，節約成本，3，滿足更多家長的需求，4，更有利於招生和續費。
所以不能單獨開機器人創客課程，因為家長的理解水平，綜上所述，是無法單獨生存的。
其實還有壹個問題，課程分化。目前有很多合作教育機構。但是，如果要合作，首先要知道他們所在的城市有沒有競爭。如果有競爭，對方有哪些課程？這壹點必須明白。妳所在的機構並不認為課程是理所當然的，所以我們要考慮成本、競爭、可持續性和當地的接受度。
這是壹個關鍵點。現在很多投資人盲目開校區，開了之後發現課程不是這個問題就是那個問題。那些無良或者無知的加盟商，完全沒有經驗，盲目安排課程體系，直接導致課程沒有競爭優勢。在這種情況下，生存是非常困難的。我給妳舉個例子。如果妳的競爭對手的孩子要來妳的校園學習，妳不能拒絕，但是他之前學的是WEDO。如果妳來妳的機構，妳不能。
為了防止課程重復，妳只能讓他學習EV3，但他的年齡還沒有達到接受這門課程的程度。妳認為會發生什麽？(之前聽說XXX不給幼兒園上EV3課，可想而知他們的無奈。)
以上是我們現在在用的機器人創客課程，家長在市面上基本沒見過。對於孩子來說，必須高度認可。如果有本地競爭，用這個差異化的課程會很有競爭力。我相信妳們競爭對手的學生很快就會轉到妳們機構的。
3、純少兒編程課程
近年來，網絡編程課程大行其道，人們被這些廣告洗腦，對編程產生了極大的興趣。這些代表包括同程通美、VIPCODE、編程貓、核桃編程，無數廣告費被砸，可能相當於去年蒙牛的業績，中國人被邀請免費喝壹年酸奶。
由於微信的巨大使用量，朋友圈的廣告很可怕。不管妳要不要，都會推給妳，太直接太流氓了。還有Tik Tok廣告、紅寶書等。，還有瘋狂的網絡編程廣告，讓想小本創業的人頭皮都要炸了。
說實話，中國有錢人多到自己都不敢想象。中國到處被拆，無數壹夜暴富的人被拆。對於他們來說，花幾十萬去投資創業太簡單了。這樣壹來，問題就出來了。編程興趣班成為無數創業者的首選。
但是，只要進入這個行業沒有遺憾，可以說是100%的遺憾，99%就不用我說了。我很確定，我接觸過無數中國各地投資過這種小規模編程的投資人，沒有壹個人有生存的信心。
那麽這是為什麽呢？原因很簡單。中國的家長對編程充耳不聞，但大多不懂什麽是編程。現在的少兒編程基本都是趣味編程，可以說是趣味編程。可以說是壹點意思都沒有。可能是他們剛接觸了幾節課，覺得很有意思，但是學了幾次之後就不是那麽回事了。編程真的有那麽簡單嗎，尤其是對孩子來說，其實很難，所以他們很難堅持下去，所以存在很大的問題。
這是另壹個例子。以前我們在刮刮班的時候，壹開始很簡單。東西碰到邊緣會反彈回來，發出聲音，互相碰撞會變形或者消失。這些確實很有意思，但這只是前期編程模塊的基礎知識，後面的難點還會有，坐標，正負數，隨機數，變量，列表。有些孩子不懂正數和負數。妳怎麽能讓他們知道坐標？最多3個。
這是模塊化編程。如果孩子有耐心，可以聽妳解釋。如果孩子到了PYTHON，大部分函數都不知道，那就是英語知識沒有積累。平時編程課變成了英語課，他們每天背單詞。(註:現在兒童編程基本都是學SCRATCH/C++/PYTHON)
如果他們堅持這樣，他的組織還能生存嗎？這幾乎是不可能的。很多這樣的投資人發現問題後找我們投訴，說加樂高或者機器人課程特別難，讓我們幫他升級課程。其實他們是在被動求變，解決問題已經來不及了。大部分離關門不遠了。
我建議想開這樣培訓班的朋友，在設置課程的時候壹定要綜合考慮。樂高+機器人創客+編程，三者結合，樂高+機器人+編程可以豐富課程，節省成本。如果只用樂高教具的話，費用大概在6-8萬，但是如果結合2-3萬的教具，就差不多了，既節省了費用，又豐富了課程。為什麽不呢？
據我所知，大規模投入很難生存，因為成本太高，培訓機構不可能壹下子招到很多學生。我們的培訓機構不是餐廳商場的快銷產品，也不是壹次活動就爆的。培訓機構也可以在活動中爆發，但都是短期課程，收費低，以引流為主，需要轉型，更不可能100%轉型。我們廣西桂平校區的招生活動，吸引了137名學生，兩個月就轉化了60名左右的學生，是我們所有校區中最高的。有些校區還是改造成30%左右，也就是說不可能壹下子招到很多學生。即使妳有超過65，438+000的學生，兩個教室也足夠了。
所以前期投入2-3個教室，至少2個老師的小規模就夠了，前期投入2-3個教室，壹個面積60-100平米的活動區。不要覺得太高了，結果是浪費金錢和時間。關鍵是浪費時間。壹般投資培訓行業到關門至少需要2-3年。小規模投資成本不高，沒有壓力。當招收到相當數量的學生時，就可以擴大規模。擴張容易，如果要縮小規模，就相當於破產。
小規模投資在不到壹年的時間裏擴大了校園，Xi安校區也是如此。在經歷了前期的所有刺激後，它自然成長了。我們國家的合作學校有幾百所，基本上建議小規模進入，大概100平米左右，穩步發展，不然壓力太大，根本撐不下去。
先說說綜合類課程的好處和優勢。
組合課程的主要目的是投資小而好的招生。雖然我們是培訓機構，但是我們也是企業經營，我們需要賺錢。沒有學生，哪裏有錢？沒錢，怎麽交房租，發工資？學生們對樂高頭腦風暴課程非常感興趣。短期班的更換和續課都很容易，擴展到編程課程就完美了。我們發現壹些地方校區的編程課程價格低於機器人課程，這是相當錯誤的。
這相當於妳自己放棄了發展。通常我們會推薦學過機器人的同學有選擇的進入編程班，這樣妳的校園才會有持續的發展，家長才會有持續的期待。現在的孩子愛學的太少，無法專心學習編程。所以我們對機器人課程進行了篩選。達標者由老師推薦學習編程，不達標者繼續學習機器人課程。對於符合標準的，學生會通知家長，妳的孩子有學習編程的潛力。
根據我們的經驗，只要家長收到妳的推薦，90%都會選擇轉班學習編程，但是老師還是要老老實實推薦，不然會傷到自己。
按照我們的綜合課程模式，很難不成功，原因有四。
1，投入小，沒有壓力。教輔2-3萬+4萬(裝修壹般400元/平方)，基本在65438+萬左右。
2.良好的註冊和更新。
3、學生有持續的興趣。
4.父母有持續的期望。