我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會從不同類型的電商，給妳們壹些建議和啟示。
平臺電商如何做：
目前平臺電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。
以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產品。對於亞馬遜來說，是產品為王的，目前平臺對刷單打擊比較狠。只有老老實實的運營才能更長遠地走下去。入倉就涉及到壹個問題，就是需要大量的資金。壹個產品根據價格大概需要幾十萬到上百萬的資金。這是需要自己考慮清楚的。而對於像速賣通、Ebay等自發貨平臺，老老實實選品，上傳、促銷、推廣就行。相比較國內會稍微好點，但是目前因為國內賣家非常多，內卷也十分嚴重。
總而言之，對於這些平臺電商，妳需要做的就是選品。越做到最後，就是拼供應鏈。然後不斷優化產品，處理好客戶的問題。優化排名。這就是平臺電商需要做的。因為平臺電商有它的流量池。妳需要做的就是搶流量，然後提高轉化。
自建站如何做：
自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風口，因為在2021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺。但是目前自建站的最大問題就是流量，對比平臺電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴重。所以在這個問題上。又引申出新的解決方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因為可以用極低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹慎。
自建站的運營主要的任務是引流和提高轉化率。目前自建站最大的問題還有轉化率很低，但是可以通過提高流量來應對這個問題。
所以自建站目前首先是選好產品，其次就是引流和優化產品。
傳統B2B如何做：
因為我目前沒有做過傳統B2B，不過認識壹些做B2B。這個很重要的也是選品，分析妳所做市場的需求，找對應產品，然後再根據需求這些產品的客戶，進行客戶開發。常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺拓展。多發帖子，爭取到更多的詢盤。然後盡力開發每個客戶，前期工作比較枯燥，但是如果能夠穩定得到壹些訂單，基本也是吃穿不愁。
總結
目前這是我對比現在的壹些模式，給即將做跨境電商和已經在做跨境電商的賣家的壹些小建議。