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第壹部分:閨蜜茶的品牌定位。

2.閨蜜真茶和全國壹些傳統品牌的主要競爭對手，以及競爭對手的品牌定位。

1，張壹元，濃濃的京味吸引著老北京。

張壹元茶館是北京著名的老字號，已有100多年的歷史。“老了”對每個人來說不壹定是好事，但對壹個企業來說，百年後能更加興旺，確實是壹筆寶貴的財富。張壹元在營銷策略上充分把握其作為老字號的品牌特點，大力推廣京味兒茶文化。

2、吳裕泰“綠色100”打造專業形象。

與張壹元相似，吳裕泰也是京城知名的老茶館。但在營銷策略上，吳裕泰並沒有過多強調歷史悠久，而是註重突出“綠色、安全、健康”的產品，打造現代管理體系下的專業茶商形象。

3.天福的茶實行標準化、精致化的服務。

天福的茶在北京只有十幾年的歷史。它是臺灣地區領導人任天集團李瑞河先生在大陸創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國擁有778家連鎖店，僅北京就有59家。作為壹家外企，天府茶業靠什麽在強勢的北京茶葉市場站穩腳跟？在走訪了天府茶業東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後，我發現實施標準化、精致化的服務是天府茶業贏得消費者的重要法寶。

4.立頓:

立頓作為聯合利華的品牌，在國內大中城市占有相當大的市場份額。它以高端消費場所為切入點，充分利用各種宣傳手段，比如出現在電影電視劇、各種時尚雜誌的文章、網絡小說等。，並以潛移默化的方式將立頓品牌深深嵌入消費者心中。經過長期的品牌經營，喝立頓茶已經成為高級白領的象征。

不過，雖然立頓在歐洲市場的廣告攻勢很強，但在中國市場壹直采取低調的方式，更註重終端網絡建設，較少硬媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶和奶茶，以歐式風格為主，較少涉及中國傳統茶。

5.本土傳統品牌:中國盛產茶葉的地方很多。這些地方有產品質量相對穩定的品牌，也有壹定知名度的本土品牌。他們既是德信茶葉進入該地區的競爭對手，也是閨蜜真茶的並購對象。

優勢:具有獨特的氣候和地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌大多是口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費影響很大，占據了當地旅遊消費的部分市場份額。

缺點:企業規模小，生產水平低，管理意識落後，缺乏競爭力。

閨蜜茶品牌定位的確立

綜上所述，通過對茶葉消費模式的分析，可以得出結論，茶葉消費幾乎總是與朋友二字聯系在壹起，所以我們將公司的品牌定位定為茶與朋友，理念是“知音真茶，茶亦知音”。

這個概念包含了20%的含義:10%是朋友的真茶包含了對朋友的感情和真心，也就是“朋友的真茶”這個概念

10%是好朋友，真正的茶是我們生活中的朋友。是體貼和貼心，也就是“茶也是好朋友”的理念。

閨蜜茶的商標也是我們的品牌定位，讓商標和品牌定位有機結合，讓我們的品牌定位更為消費者所熟知。

縱觀主要競爭對手的品牌定位，大多以老字號、綠色健康、規範精致的服務為主，這使得我們在定位上可以避免與主要競爭對手的直接競爭，通過不同的定位來樹立品牌。同時，幾乎所有的茶葉消費者都成為了我們的目標消費群體，擴大了消費體，更快的占領了市場。

以上是我們的品牌定位。

質量/價格:主要經營高檔茶，也經營散裝茶。

第二部分:濟南市場開發，樹立濟南乃至山東的品牌。

壹、濟南的市場調查

濟南茶葉市場總營業面積達到654.38+0.5萬平方米，茶商、茶農、茶廠經營者超過654.38+0.5萬人，年交易量超過654.38+0.2萬噸，占全國茶葉銷售總量的8%以上，年交易量654.38+0.8億元。

2007年濟南茶葉市場相對平穩，除普洱茶外，其他大部分茶葉市場放緩。各大茶類市場細分加深。綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場主流。花茶、涼茶等茶葉也零星分布在市場上。茶器供銷形勢穩中有升。配套包裝行業，壹般包裝仍是茶葉尤其是散茶流通中的主要包裝情況。

2007年濟南茶葉市場，綠茶約占40%的市場份額，其中山東日照綠茶占總市場份額的70%以上，增長迅速。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中仍然占據關鍵地位，尤其是安溪鐵觀音。從店面布局來看，濟南茶葉批發市場近三分之壹的店面經銷安溪鐵觀音，其銷量占烏龍茶總銷量的近八成，臺灣省烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量占市場烏龍茶總銷量的兩成左右。

受全國市場波動影響，濟南普洱茶市場不冷不熱。2007年，普洱茶的消費仍以禮品茶和儲茶為主。與2006年同期相比，銷量大幅下降，但市場仍有很多。很明顯，2007年中秋和元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降。普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人比例還是太少。

花茶、涼茶已經淪為小茶，消費量基本連年下降。現在喝花茶的多是中老年人，這個群體也有轉向的趨勢:有的轉向綠茶，有的轉向烏龍茶。

濟南茶葉消費的特點

從上面可以看出，濟南茶葉尤其是綠茶的市場潛力是很大的。濟南市場潛力巨大，綠茶占比高。濟南茶葉銷售火爆，屬於高CDI(品類發展指數)市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬於低BDI市場。濟南的茶葉市場正處於從散裝茶向包裝茶轉變的過程中。CDI高，BDI低，說明品牌發展不好，但處於相對成熟的市場，市場潛力大，品牌在這個市場有發展空間。其中日照綠茶占據市場主導地位，占整個綠茶市場的70%以上，且增長迅速。

在濟南市場，花茶曾經是消費的主流，但現在人們的消費觀念開始轉變，更傾向於綠茶。南茶和日照綠茶是濟南綠茶市場的絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場構成了極大的威脅。

濟南人普遍認為綠茶具有清熱去火的保健作用，是夏季的好飲品。綠茶在崇尚時尚、養生、送禮的人群中有壹定的市場份額。受宣傳影響，整個消費群體中16%的人已經開始喝綠茶，其中相當壹部分人已經開始喜歡綠茶的味道。

調查顯示，只有30%的成年人喝團購茶，團購茶的市場容量急劇萎縮。團購茶價格多在中檔，60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發壹次高檔茶。團購茶的包裝主要是紙袋。傳統事業單位和國企受利益影響，福利很少，所以團購茶的市場也萎縮了。新興業務單元的團購茶市場方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。

市場上的絕對主力是茉莉花，它以其清香贏得了濟南人的喜愛，甚至成為壹種主流習慣。但久而無味，品味低俗，觀賞性差。茉莉花茶價格較低，8-60元/500g不等，20-30元/500g是主流。擁有最廣的發行行程，在中低端市場占據絕對優勢。只要有賣茶的地方，就會有茉莉花。花茶沒有任何推廣和廣告，只在茶博會上推廣。

濟南人對高檔場所喝茶不“感冒”，是因為高消費和觀念。在高檔場所喝茶的人群主要有兩類:壹是年輕人喜歡浪漫溫馨的氛圍，但消費水平較低，40-99元/壺；壹是中年人，多為商務娛樂，檔次較高，多為100元/壺以上。

綜上所述，可以看出，閨蜜真茶在濟南應該是以綠茶、普洱茶、烏龍茶、茉莉花、花茶為主。其中綠茶、普洱茶、烏龍茶多為禮品，在朋友消費中占據較大市場份額，更能體現“朋友才是真茶”的理念。綠茶、茉莉花、花茶在日常消費中占有很大份額，可以體現“茶也是好朋友”的理念。

第二，友真茶品牌定位在濟南茶葉市場的延伸

1濟南茶文化

畢竟濟南不產茶。與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論是茶產業還是茶文化都有差距。濟南的茶館、茶樓雖然很多，但只有幾家是做正宗茶葉的。他們還經營棋牌室、KTV、餐廳、足療、香薰，讓品茶的文化藝術氛圍大打折扣。另外，濟南人喝花茶比較多，真正品茶的人不喝花茶，因為花的香味掩蓋了茶的香味，香氣誘人但不值得回味。杭州品龍井、潮汕烏龍茶、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早茶、昆明九道茶...國內茶文化氛圍濃厚的地方，形成了自己獨特的品茶理念、技法和風格，不分雅俗，茶文化也成為壹些城市的著名名片。而濟南遠沒有自己的特色，遠沒有自己的茶品牌，遠沒有自己品茶的方式，遠沒有自己鮮明獨特的對茶文化的理解和詮釋。“濟南的飲茶檔次不高，方式簡單粗放，沒有藝術化的茶文化，缺乏對茶的本質的追求。”濟南本身不產茶，這就使得濟南的茶文化有別於其他產茶區，形成了‘兼容並包’的特點。不同的飲茶人有不同的需求，有需求就能找到自己滿意的茶。“李亞光認為，濟南有更多的機遇和困難，發展茶文化大有可為。

打造濟南茶文化，要以泉文化為核心，為之服務。在李亞光看來，濟南沒有單身之都的“茶文化”品牌。“濟南得天獨厚的條件是泉水，通過名泉創造和弘揚茶文化，使茶文化成為春文化的補充。”

2006年9月28日，名為羅源的濟南趵突泉茶文化街開業迎客。羅源園位於趵突泉公園西北區。東西長28米，南北長100米，總面積2200平方米。以前是大板橋街、小田橋街、曹家巷等老街巷所在地。曾經河流交叉，泉水豐沛，流水潺潺，終年不絕。是泉城濟南最具代表性的風景。羅源依托天下第壹泉趵突泉，打造“儒家茶文化”品牌。在這裏，遊客可以欣賞茶和茶藝表演，在感受春文化的同時，品味儒家文化和茶文化。

2.濟南茶葉市場閨蜜茶品牌定位的延伸。

綜上所述，濟南的茶文化離不開“春”字。打造濟南茶文化，要以泉文化為核心，為泉文化服務。在李亞光看來，濟南沒有單身之都的“茶文化”品牌。“濟南得天獨厚的條件是泉水，通過名泉創造和弘揚茶文化，使茶文化成為春文化的補充。”很多茶店、茶館也在打造春茶的品牌，品牌定位在好春好茶。

由此可見，要想更快的占領濟南市場，需要結合濟南的實際情況進行品牌定位的延伸，即加入春文化的因素，但不能獨家走春路線，因為這樣會面臨眾多茶店品牌定位的直接競爭，更重要的是與友珍茶走向全國的市場定位不符。所以，要占領濟南市場，首先要找到友珍茶理念與泉城文化、濟南茶文化的交匯點。並以此作為品牌定位的延伸，於是我們找到了“名泉無盡，友久真茶”的理念，讓“朋友是真茶，茶也是知心朋友”依然是我們的品牌定位，並將這壹主題加入到名泉無盡中，完美軟化了濟南泉文化，對泉的熱愛，對友的真誠，對茶的熱愛，拉近了與泉城消費者的距離感。

三、濟南地區的營銷步驟

1努力打造閨蜜真茶的品牌文化。在消費者心中形成“知音是真茶，茶也是知音”的觀念。這個目標的實現靠廣告，廣告也是營銷的基礎。

2.關註真友茶網絡營銷的發展

來自網絡的分析:據不完全統計，全球約有654.38+0億網民，中國占654.38+0/8。這個數據顯示了網絡的發展空間。如今，許多大公司都將網絡視為其整體戰略的組成部分，因為他們看到了網絡上的巨大商機和發展潛力。網絡推廣在壹些行業已經逐漸成熟，但在網絡領域還處於起步階段。正是這種不成熟給了我們發展的機會，所以我們要抓住這個機會，建立自己獨特的網絡推廣營銷體系，做出自己的特色。

該網站主要有以下功能:

1.網站可以促進、擴大和深化友真茶的品牌延伸。

2.網站可以提供互動友好的“客戶關系管理”，無論是普通訪問者、消費者還是生產經營活動價值鏈中的各個環節。

3.網站是在線推廣和營銷的基礎。壹方面可以配合線下領域的廣告、公關、推廣等營銷活動；另壹方面，網站本身就是壹個互動交流平臺，兩個活動之間的反饋交流可以在網站上實現。而且這些活動要以核心價值觀為基礎，這樣才能保證活動的持續性和壹致性。

互聯網作為壹種跨越時空傳播的“超導體”媒介，可以在營銷過程中克服時間和空間的限制，為市場上的所有客戶提供及時的服務。同時，通過互聯網的互動，了解不同市場客戶的具體需求，有針對性地提供服務。因此，互聯網可以說是營銷中最能滿足消費者需求的營銷工具之壹。互聯網將與茶4P(茶產品/服務、茶價格、茶分銷、茶推廣)和以客戶為中心的茶4C(客戶、成本、便利、溝通)相結合，對企業營銷產生深遠影響。

(1)以客戶為中心提供產品和服務。市場上客戶的需求差異很大，利用互聯網有很好的互動性和引導性。用戶提出具體要求，根據客戶的選擇和要求及時制作並提供及時服務。同時，友真茶可以及時了解客戶需求的變化，及時滿足客戶不斷變化的需求，提高企業的生產效率和營銷效率。所以，利用互聯網賣茶，必然成為未來營銷的主要趨勢。

(2)產品的配送主要是為了方便顧客。網絡營銷是壹對壹的分銷渠道，跨時空銷售。顧客可以隨時隨地利用互聯網訂購和購買產品。

(3)從強行推銷到直接與客戶溝通。傳統的推廣是以企業為主體，通過壹定的媒介或工具強制客戶進行推廣，以加強客戶對公司和產品的接受度和忠誠度。客戶是被動接受的，缺乏與客戶的直接溝通。同時，公司的推廣成本很高。網絡營銷是壹對壹的、互動的，客戶可以參與公司的營銷活動。因此，互聯網可以加強與客戶的溝通和聯系，直接了解客戶的需求，引起客戶的認同。

綜上所述，未來幾年，閨蜜茶網絡營銷的生存和發展，是所有企業都非常可取和必然的選擇。

具體的營銷計劃

知識產權管理:加強知識產權管理和保護。申辦‘閨蜜茶’為國家著名商標或省著名商標，中國名牌產品或省名牌產品，國家質量免檢產品。

進行公司化運作:按照現代企業管理模式，進行公司化規範運作，解決企業合夥人、股權持有人、債務人、管理者之間的沖突和矛盾，實行所有權和經營權分離，權責清晰的框架。公司制有利於人力、財力、物力的優化配置和效率的提高，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營活動更加高效、有序、規範、充滿活力。

3市場分布策略

(1)分銷方式:廠家直銷、區域代理、省直銷與市縣代理相結合、跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發相結合、直接包銷。閨蜜真茶選擇市縣代理商、直營分店等。中型企業可以采取區域代理與市場批發、加盟店等相結合的方式。，而弱勢企業則采取跨區域市場批發、買斷包銷等方式。

(2)經銷生產形式:中間商(批發商)是指經營茶葉的糧食、土特產、茶葉公司和綜合公司(包括壹批和二批)；銷售終端(零售商)包括綜合商店、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店(茶館、茶館)等等。由於商品茶品質的特殊性，壹般不提倡管理復雜、爭議較多的傭金制，而采用分銷支持的分銷制。

(3)經銷商管理:加強市場網絡和銷售終端的維護和開發，充分發揮市場渠道的平臺作用，提高商品流(物流)、資金流、信息流的運行效率。通過終端動作管理系統(有專人負責)、發貨速度控制(配送率)、客戶銷售和貨款預警管理(付款率)等。，對經銷商的行業動態進行監督管理，防止經銷商渠道崩潰造成的銷售款損失。根據渠道的分銷特點，確定付款結算方式(壓批付款或現貨現金)和授信額度，有效控制商品茶分銷率、貨款回籠率、渠道回款率等銷售財務指標。

產品發展戰略取決於閨蜜真茶的經營定位，根據供應量、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商業茶葉經營攤點不高，可以各有側重，經營範圍不要太廣，避免經營品類過多，產品特色和訴求點不明確。根據快速消費品的營銷特點，可以加強市場調研和產品研發，保持友真茶的產品線和創新延伸，從原料、加工工藝設備、包裝等方面不斷推出新產品，滿足細分市場的消費需求。

5最好的朋友真正的茶葉價格策略

價格因素直接影響著友茶的市場競爭力、市場占有率和經濟效益。高端渠道和消費群體相對固定，禮品比例大，價格彈性小，所以價格較高，以維護名茶的珍貴形象。低端產品(散裝茶)屬於大眾消費品，價格彈性大。要堅持薄利多銷的定價原則，追求大眾規模經濟。

6營銷推廣策略營銷推廣包括渠道推廣和消費推廣兩個層面。渠道推廣主要包括提高分銷率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道和終端形象設計及宣傳支持。閨蜜茶主要以營銷、消費、推廣為主。首先，要加強對區域市場和目標消費群體的調查分析和信息反饋，深入分析消費層次、茶葉消費水平、增長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研的結論，結合產品特點和市場競爭對釹的需求，有針對性地確定推廣計劃。通過經濟實惠的水晶品牌傳播渠道，如報刊分類廣告、軟文廣告、茶博會茶鬥等。實施差異化營銷創新，部署新穎獨特的宣傳材料、展品、pop等。，倡導茶藝、茶道的文化推廣與傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推廣與提升效果。有效運用贈品(特色茶產品)、免費品鑒、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配和利用銷售資源。並做好促銷活動的前期評估設計、過程中的實施和成本監控、後期評估。

7 .社會資源整合策略。友和真茶要以茶葉產業化經營為目標，采取多種形式的協調、聯動、互利，建立健全茶葉產銷合作體系，因地制宜建立基地、茶廠、公司之間的最佳鏈接模式。有效整合利用社會資源(茶園、茶廠)，基地茶園的整合手段主要有折股(聯營)、返租打包、合作生產、訂單收購、買斷經營權等。，而源茶廠的整合措施有合資(獨資)建廠、租賃加工、訂單供應、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工是茶葉品牌形成的關鍵環節。茶葉企業要切實抓好技術和資金支持、質量管理和產地(產區)監控。強化訂單合同的法律約束，規範經濟行為，明確合作各方的責權利，充分發揮他們在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面的積極性和創造性。，組建以茶葉經營企業為核心的股份合作公司，是緊密層和松散層的有機結合，從而促進參與茶葉發展的各方形成利益最大化和良性運行機制。

節日主題:茶葉是中國人民的傳統消費品，在禮品消費市場中占有不可替代的地位。因此，把握節慶市場是市場工作的重點。這個題目的主要目的是通過在不同的節日使用不同的主題來迎合國人的消費心理。

1，君子之交淡如水――茶、煙、酒、茶是廉政建設襯托的傳統禮品，但並不是每個人都適合送煙酒。唯有茶優雅得體，是企業節日公關活動的首選。自唐宋以來，茶壹直是民間和文人階層饋贈的佳品，甚至皇帝也曾將茶贈給宮廷大臣，這在《全唐詩》和各種典籍中都有記載。茶作為中國人親情和公關活動的重要媒介，已經深深植入中國文化和民族潛意識中，是壹種可以開發利用的文化和民俗資源。古人說君子之交淡如水。送高檔禮品茶不是君子行為嗎？選擇茶葉作為禮品，既符合當前政府反腐倡廉的精神，也充分體現了國人的精致文化。讓人覺得優雅有安全感。

元旦至春節期間，以朋友真茶系列產品為主，進入禮品消費市場的推廣方式以終端堆碼展示和pop廣告為主，輔以少量報紙廣告，制作精美的主題禮品手提袋，隨貨贈送。企業批量購買實行優惠價。

2、玫瑰紅茶的故事——讓愛給摯友茶浪漫的感覺。玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。在中國，元宵節也被稱為情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫是閨蜜玫瑰紅茶的完美體現。

情人節到元宵節期間，主推妳朋友茶包裏的玫瑰紅茶，樹立妳朋友信茶的品牌形象。主要是電視廣告，在終端發傳單，在濟南投放戶外燈箱廣告。情人節特制衣服，隨貨附贈情侶杯。

3、壹杯綠茶答謝老師——借名校提高好朋友真茶的口碑。大學和中學教師作為特殊的白領，屬於中國十大高收入群體。由於他們的職業特點，他們是茶葉消費的主要群體。中國自古就有拜師學藝、謝師茶的禮儀。現在，中國已經指定了教師節。每年政府部門和學校都要給老師買些禮物。通常，這些禮物價值不高，但很實用。這種做法也傳到了民間。所以教師節送朋友的羅漢水果茶給老師是最合適的。羅漢果有清熱潤肺的功效，很多老師利用它潤喉的習慣。

教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，以尊師為主題的電視廣告投放了。選擇幾所名校，如乳山大學、山師大學等，贈送老師朋友送的真茶。這樣就會制造新聞熱點，提高名校對閨蜜茶的口碑。

四季專題:中國人愛喝茶，也講究喝茶。在不同的季節喝不同的茶是中國茶的特點。知友珍茶不同季節出茶:春季主推以茉莉花茶為代表的花茶系列；夏季主推以龍井茶袋為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

第三，廣告傳播

濟南確立了“名泉不盡，友永恒，真茶”的品牌定位後，要根據這壹理念制定壹系列的廣告措施。

1，廣告目的:

“閨蜜是真茶”的品牌形象深入人心；理解“知音真的是茶，茶也是知音”

這個概念包含了20%的含義:10%是朋友的真茶包含了對朋友的感情和真心，也就是朋友的真茶概念:10%是朋友的真茶是我們生活中的朋友，體貼的心意味著茶也是好朋友。

2.廣告策略，

首先，我們應該實施無差別的市場廣告策略。

即在真朋友茶剛剛上市後的壹定時間內，利用濟南市場的各種媒體組合，以“真朋友茶，茶也是知心朋友”、“名泉不盡，朋友長存，真朋友茶”為同壹主題進行廣告宣傳，讓受眾快速了解真朋友茶的內涵，從而利用各種媒體宣傳統壹的廣告內容，快速提高真朋友茶的知名度，達到品牌創建的目的。

然後進行差異化的廣告市場策略。友真茶發展到壹定時期，針對細分的目標市場，利用不同的媒體組合做不同的內容廣告。這種策略可以更好地滿足不同消費者的需求，幫助企業提高產品的知名度，突出產品的優良性能，增強消費者對企業的信任，從而達到擴大銷售的目的。這是產品進入成長後期和成熟期時常用的廣告策略。此時產品競爭激烈，市場需求差異化更加突出。由於市場分化，每個目標市場都有不同的特點，因此廣告設計、主題構思、媒體組合、廣告發布也有所不同。

3.廣告公式

1平面廣告

在濟南市場，利用報紙、海報、公交車、公交車站、網絡論壇等多種方式宣傳友真茶。

廣告口號:“真朋友，真朋友是茶。”

“春暖花開永不停息，摯友永存，摯友真的是茶。”

“知音真的是茶，茶也是知音。真心送個朋友，自己喝。”

2媒體廣告

創意介紹:

先拍壹個真茶的知心朋友的電視訪談，體現知心朋友真茶，茶也是知心朋友的理念。

二、拍個廣告送朋友真茶朋友和客戶之間。

第三，給朋友、客戶等拍個廣告。到茶館、酒店等地方品嘗朋友的真茶。

第四，拍壹個創意廣告給年輕壹代的上網者，夜行大神，半夜在電腦旁邊喝壹杯好朋友的真茶。