團購網發展趨勢：呈地域特色的小網站湧現 （編輯/廖釩） 編者按：團購作為壹種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並在最大程度上獲得商品的讓利。這種模式迅速在網絡上走紅，吸引了廣大網民的追捧。但基於產品、地域、資本“三重山”的限制，未來呈現地域特色的小團購網站將不斷湧現。 建團購網站門檻較低 團購網站粉皮兒網的負責人葉飛是壹名畢業僅兩年的大學生，他告訴記者，運營壹家團購網站每月大約需要5000元，包括服務器租金2000元左右，網站推廣費用3000元左右。記者了解到，網上早已公布團購網站的開源程序，花幾百元錢即可搭建壹個團購網站的框架。 葉飛表示，進入團購網站的門檻相對較低，初創階段需要的人力並不是太多，壹個人在起步階段完全可以獨自支撐，集技術、作圖、商家洽談於壹體，“據我所知，現實中也確有壹個人經營的團購網站”。 58團購網是58同城建立的團購網站，其運營副總裁陳小華告訴記者，因為團購模式簡單，又是在幫商家賣東西，所以壹般情況下都能夠說服商家參與讓利。“商家接受團購訂單，不需要向團購網站支付廣告費，也就不存在前期投入的問題，這樣做，商家何樂而不為呢？” 陳小華表示，賣東西可以立即產生現金流，團購網站對於資金的門檻要求比較低。58團購網副總裁徐貴鵬也認為，如果運營得當，團購業務進入盈利期的時間相對較短。針對很多團購網站只是掛著團購的殼在推銷商品的情況，徐貴鵬表示，沒有資金和用戶儲備的團購網站，實際上是“空手套白狼”，利用商家的錢去營運網站，非但不產生利潤，還會導致現金流周轉不暢。“壹個團購網站，小規模團隊即可啟動運營，相對而言線下運作能力要求較高。”徐貴鵬認為，如果對用戶需求把握能力和線下商務能力較強，能夠推出高度吸引力產品，很快會獲得用戶追隨和口碑傳播，建立用戶認知度和品牌的良好口碑。 產品、地域、資本 “ 三重山 ” Groupon的成功引起資本市場對團購模式的關註。張亞男長期關註資本市場的動態，她表示，雖然團購網站“24券”於近日獲得天使投資，諸如5151團購網、酷團網也相繼獲得投資，但是由於快速崛起的市場超出了市場預期，眾多資本依然遊離於團購市場之外，“中國團購網站現階段處於盲目的快速增長期，市場進入壁壘低，短時期內商品規模化程度不足，在商業模式、市場運作等方面的戰略都尚未清晰，必然遭遇短期內的殘酷市場競爭，經歷產業發展的陣痛”。 張亞男向記者表示，國內的團購網站首先要考慮如何有效整合線下資源以便持續為用戶提供價格低廉的產品。低廉的商品價格是團購網站的核心競爭力之壹。目前，中國的團購商品由於受到線下商品提供商數量不足的影響，可選商品的多樣性不足，影響用戶的使用體驗。 對於團購網站未來的發展趨勢，葉飛認為，地域上的局限會導致小團購網站的大量出現。他解釋說：“廣東的客戶不太可能團購北京的電影票、溫泉券，還有的城市內甚至已出現了東城、西城、南城、北城團購區的劃分。未來呈現地域特色的小團購網站還將不斷湧現。這是團購網站發展的機會。” 張亞男卻認為，團購網站應該考慮打破團購商品的區域化限制。她坦言，全國範圍內有影響力的團購網站尚未形成，就是因為受制於區域性影響，這樣難以形成具有壹定規模的用戶效應，尤其是在二線以下城市的團購網站。 如何創造中國化的團購網站商業模式是中國的團購網站創業者需要思考的。Groupon主要盈利來源於中介費用及廣告，中國團購網站處於發展初期，商品品類匱乏及產品新穎度不夠影響用戶選擇，導致網站人氣不足，既無法形成規模中介費用也影響依靠廣告獲得營收。張亞男分析，高額的網站營銷費用將是新興團購網站“燒錢”的主要方向，這將使得壹些網站入不敷出而被市場淘汰。 文章地址： www.21cmo.net
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