其實讓消費者吃飯娛樂看電影不是商場的目的。讓消費者先逛逛商場1-3層的珠寶店和服裝店，再去吃飯娛樂，才是目的。餐飲娛樂只是商場的“引流產品”。
引流產品不僅可以是無利可圖的商品，也可以是用戶希望獲得的“便利”。比如免費WIFI這種引流產品，讓用戶到了門口就進來，進來之後再放慢離開的步伐；ATM機，這個引流產品，讓用戶在最有錢的時候下壹秒就站在妳的店裏；集快遞這種引流產品，讓白領每次網購後下班都來，可能會順便買晚飯。
“引流產品”是商家線下門店備戰雙十壹的必備。引流產品的成功不僅可以成為爆款，還可以提升品牌知名度，增加店內整體銷量！
引流產品有什麽特點？
具體怎麽建？
先說幾個重要因素:
1.低成本
成本低不代表價格低，主要是考慮投入產出的差異。
比如3元壹份的“外婆家”麻婆豆腐，讓外婆家天天排隊，成為年收入上億的百強餐廳；
比如“蜜雪冰城”3元冰淇淋，讓它爆開5000家店；
這類產品生產成本低，價格低，對目標受眾有吸引力。
再比如，在杭州首家最具特色的體驗式濱水購物中心杭州大悅城，壹個與周邊品牌店風格迥異的新零售快閃空間悄然入駐，35個國內外優質品牌入駐該空間。
相比全國統壹裝修的Apple Store、優衣庫、無印良品等品牌店，生活實驗室裏迷幻的色彩和激光元素顯得格外搶眼。這些不經意間出現在熟悉的商場裏的陌生風景，很容易形成奇妙的化學反應，吸引來來往往的人的目光。
走進去，試衣間裏掛著壹件白大褂，反射著五顏六色的光，透露著神秘的氣息；放在墻上的透明空氣椅，顯示出壹種奇特的存在感；圓柱形試衣間是冷凍艙，保證安全、穩定、新鮮；還有帶彩虹的手包，壹排粉色電子秤...都展現了藝術與商業的驚人結合。
但我想在這裏強調壹點，對低成本的不同理解決定了吸引目標用戶的效率。
如果妳覺得低成本就是便宜，那麽前提是妳已經有了目標受眾，引流只是為了吸引他們的註意力；如果妳理解的低成本是通過購買客戶思維計算出來的投入產出比，那麽妳提供的引流產品可能是電飯煲、飲水機等。，所以引爆效果也相差上千倍。
低成本的作用在於，除了最大限度的降低引流成本，還可以降低用戶的決策成本，節省用戶的時間和精力，更快的做出購買決策。
2.高附加值
在這裏，我想問:高附加值=高價？
號碼
附加值不是高價，但對於用戶來說，可能是感官體驗或者精神方向體驗得到滿足。
女裝品牌因曼的感官營銷也很出色。因曼的品牌形象是壹個梳著辮子的女孩，滲透到五官裏，摸上去的感覺就是因曼壹直倡導的棉麻舒適的感覺。發出的聲音是流水聲和鳥鳴聲。氣味是淡淡的花香和書香。這些都是因曼帶來的五感，這些感覺在因曼的店裏可以通過陳設和音樂傳達出來。
品牌有自己的特點，用戶腦海中記住的也是品牌的特點。如果我們把品牌獨有的特質放入店鋪，那麽店鋪就是品牌特質和調性的表達，店鋪也將成為“品牌力”傳播的渠道之壹。
好的消費體驗會形成用戶主動分享給身邊朋友的社交幣。這時候由壹個用戶開發，客戶就會陸續上門，業務引流的目的就實現了。如此優秀的體驗，才是高價值的引流產品。
再比如，瓷磚店在這種營銷方式上有著天然的優勢。相對於商場的連鎖品牌，瓷磚專賣店是獨立的，面積也很大。玩的地方自然很多。
在通過五官感知信息的過程中，視覺感知占了80%的信息，所以視覺應該成為門店的重點布局。
在北京的龍敏陶瓷基地和佛山的陶瓷總部基地，總有幾個精心裝修的品牌專賣店。比如蜜蜂陶瓷的裝修是美式田園風格；Samit是現代簡約風格；新明珠的裝修走的是豪華高端路線。視覺是吸引消費者的第壹要素，類似的例子還有很多。
除了標榜品牌特色，有特色的店甚至可以成為景點。比如在阿聯酋mall開的第三家店蘋果，選址就很聰明很豪邁。地處商業場所，人流量大，靠近迪拜噴泉、迪拜塔等著名景觀。在商店的裝修中，蘋果采用了長186英尺的弧形玻璃墻，供顧客俯瞰世界最高建築——約828米高的哈利法塔和迪拜噴泉，並邀請當地藝術家繪制了壹個中東風格的藝術畫廊。所以就算不買手機，誰不想在裏面逛呢？
特色不代表奢華，但品牌店應該有自己獨特的調性，這樣的店也會受到年輕消費者的好評。
所以，商家在做引流產品的時候，要使用和利用高附加值的產品，“附加值”要從用戶的角度來評價，而不是從商家的角度來評價。
3.高度誘惑
引流產品的誘惑力除了提升產品本身的價值，還應該通過命名、廣告、描述引流產品的特點以及能給客戶帶來的收益等全方位塑造。只有消費者感知並理解了妳產品的意義和影響力，才會被感動。
線上限量饑餓營銷樹立標桿，引流線下門店，提升品牌知名度；最經典的例子就是優衣庫:
首先，根據天貓的慶祝目標——1億俱樂部設定限量，以超低半價快速售出，成為最快突破1億的服裝品牌，占據討論中心(流量傳播)，宣布售罄成為最好的品牌廣告；
然後和網上同款同價，把線上的流量和優惠值帶到線下，線下銷量爆發的同時品牌知名度也大大提升！
雙十壹現場剁限時秒殺(可以用庫存產品)
再比如，在選擇禮物時，我們會挑選壹些看起來或聽起來很厲害的產品，比如xx明星、xx老板推薦的產品，通過“外力”來增加產品對受眾的吸引力。
同樣，引流產品也需要塑造其對受眾的吸引力。通過壹系列的口號、廣告、實地場景等。，穿透用戶心智。
4.強相關
引流產品必須和盈利產品強關聯，才能達到引流和盈利的目的。
我們會在網上看到很多漂亮的照片，比如Tik Tok，阿Aauto Quicker，微博和網絡名人。他們只要發壹個視頻或者圖文，就會給壹些護膚食品選擇教程，吸引粉絲。經過沈澱後，受眾會有運營能力，博主會為這些受眾推薦壹些產品。這些產品是盈利產品。
線下門店如何像美妝博主壹樣，只是實現引流產品和盈利產品的緊密聯系？
例如:
1.促銷活動
面膜開展買三送壹，買五送二的促銷活動。這幾天很多消費者選擇囤貨，單人購買量較以往明顯增加。面膜客單價也是日翻壹倍。
2.創造性聯系
位於高端進口店的浙江橙小橙美妝店，打造了“面膜墻”，通過場景化展示，提升面膜品類在店內的曝光率，增加面膜的潛在連帶率。這種陳列不僅更符合橙小橙進口店的高端形象，其附加的場景體驗也為面膜客單價的提升做出了實質性的貢獻。
3.捆綁銷售
橙小橙還開創了“超級面膜全家桶”的面膜組合形式，即改變以往面膜的單盒銷售形式，將低價的單個面膜和高價的單個面膜組合起來進行創意捆綁銷售。這種獨特的營銷方式對提高口罩單價有立竿見影的效果。
店鋪生意不好，不怪客源不足，吸引顧客進店，做好引流就好。打造引流產品可以分為四個方面:低成本、高附加值、高誘惑、強關聯。成功的引流產品不僅能提升商家的知名度，還能提升整體銷量，實現盈利！