銷售之道:敬天愛人=壹切成交都是因為愛+把壹件事徹底做透！（這個公式壹定要爛熟於心，才能達到頓悟！）
這個道的執行標準就是:只要真誠就好，只要盡力就好，只要先付出就好！這是敬天愛人的執行標準！
我們服務的核心就是要超越客戶的預期，給客戶提供增值服務（比如:為客戶提供數據化行業報告，找自身資源，成功案例等為客戶提供自身產品之外的幫助或者驚喜）
售前的服務:大多數銷售員，利益心太重。這是銷售大忌，往往不會長遠！我們不管是做銷售還是做人，都要單純壹些，抱著生意不成朋友在的心態，以壹切成交都是因為愛的原則，如果總想著開單，思想復雜，利益熏心，大都以失敗告終！
這裏幾條簡單的銷售之術:
1.送小禮物:三個條件，花小錢辦大事，將自身優勢融入到禮物中，能為客戶制造驚喜，滿足需求！
2.周末短信:關鍵在於堅持！如果壹個人5年不間斷給妳發周末愉快，妳也會被他的堅持感動！這是數量級的威力！
3.提供增值服務:可以本行業或者本產品的相關增值服務報告，提現專業和用心。也可以是客戶目前遇到難題的相關幫助，提現我們的付出和真誠！
做好這些，客戶的心智階梯已經被我們搶占了，但是基礎關鍵就是做透數量級和先付出！我們模糊了我們的銷售主張，客戶的銷售主張就清晰！如果我們銷售主張清晰，客戶的就模糊！這很重要！
售後的服務:記住，維護老客戶的成本，肯定比開發新客戶成本低（老客戶維護不好，很可能被競爭對手搶走）。顧客後還有顧客，賣出貨才是銷售的真正開始。
1.定期回訪:拉近客情關系，發現問題及時改進！
2.小禮物:用5%利潤建立客戶禮品基金！
3.周末短信:持續不間斷
研究客戶的需求，建立客戶檔案很重要！拜訪完客戶，寫寫畫畫，建立麥凱66客戶數據表！有需要同學可以百度搜索！
還有，我們做所有事情，沒有數量級的支撐，那都是耍流氓！不管是積累客戶基數還是拜訪客戶次數等等，所有壹切都需求數量級做支撐！
控制欲望也很重要，我們需要知道，這個行業不是所有客戶都是妳的菜，不是每個人的錢都要去賺，把手上壹兩個關鍵客戶吃完，很好了！每個人精力有限，集中精力搞定重要問題，學會單爆很重要！
心態問題，特別是我們在做壹件很小的事情，比如:發周末短信，很多人會說，怕客戶不會看！有100個客戶，不是100個客戶都看，但是主流看見就行，我們做事情，只看主流，不看個案！