到2004年，全球範圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。
發展歷史
B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網絡連接會員的行業組織，基於業務鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。
狀況
傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
B2B不僅僅是建立壹個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何壹家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
優勢
企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。
1．降低采購成本企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統壹向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網絡聯接在壹起，統壹進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。
2．降低庫存成本企業通過與上遊的供應商和下遊的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統壹，最大限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。
3．節省周轉時間企業還可以通過與供應商和顧客建立統壹的電子商務系統，實現企業的供應商與企業的顧客直接溝通和交易，減少周轉環節。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大壹部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉環節，波音公司通過建立電子商務網站實現波音公司的供應商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉時間。
4．擴大市場機會企業通過與潛在的客戶建立網上商務關系，可以復蓋原來難以通過傳統渠道復蓋的市場，增加企業的市場機會。如Dell公司通過網上直銷，有20%的新客戶來自於中小企業，通過與這些企業的建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業客戶網上采購的利益動力
運營模式
垂直
垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生產商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上遊的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下遊的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。