“社群”在這六個方面做好社群營銷。

再小的個體，都有自己的烙印。個體再小，也要有自己的共同體。如果妳是壹個普通人，在某個領域有專長，妳可以像我壹樣相信1000粉絲定律，找到1000的鐵桿粉絲，善待精英社群，把自己從體驗“物”升華到管理“人”。人際關系的核心是從給別人提供價值開始，妳貢獻多少價值就能收獲多少。如果妳是創業者，隨著創業成本越來越高，粉絲來了又走，很難沈澱。微信官方賬號中的溝通是壹對多，不及時，相對封閉，線下溝通成本高。合作過的客戶需要靠投資時間和感情來維持，否則後端價值低，創業只會越來越累。創業者可以建立自己的專屬社區，打造個人品牌，事半功倍。至於創業自媒體，我覺得社區是壹個服務型的產品。我們應該用服務的態度來管理，而不是現金的態度。只要能服務好1000的社區成員，口碑會幫我們帶來更大的積累和爆發，時間會幫我們幹掉絕大多數急功近利的競爭對手。其次，經營壹個社區，當然要有門檻和費用，但絕對不能賣。妳必須吸引同頻的人，誌同道合的人，真正認可妳的人，即使妳不提供任何東西也願意追隨妳的人，也就是死忠粉絲，願意付出，有上進心，有正能量的人，而不是那些為之付出，立即為之付出的人，社群。我理解的社群是壹個基於壹個點、興趣、需求把人聚集在壹起的社交關系鏈。去年8月下旬，21當天開始寫新媒體運營的文章，閱讀量不到1000人。當時寫了文章，發布了微信官方賬號，組建了社群。三天時間，招了135人，然後關群。入群門檻很低:批準我的文章，隨意和朋友分享壹篇。半年過去了。從這個社區裏，我找到了三個合作的付費客戶，五個報名參加第三期寫作訓練營的同學，大概六個內容合作商，大概五個人給我介紹新客戶。同時，我也建立了幾個類似的不同主題的讀者池，收獲了壹些鐵桿讀者，他們追隨我到現在，經常幫忙轉發和推薦。與此同時，從這個群體中衍生出了另壹個群體。入群需要自己運營微信官方賬號，訂閱10000多名讀者，相互推廣合作，做廣告。我公司服務的客戶經常有在微信官方賬號投放軟文的需求，所以我們當時就想直接專註於壹批主要的運營來源，我們做的是大型廣告代理。三天前，我發起了壹個新媒體交流學習社區。文案很簡單。入群門檻198元，期限兩年。壹個有價值的新媒體學習交流社區的心態和以前不太壹樣，因為和去年相比，我發布了60萬字的新媒體運營原創幹貨。在過去的八個月裏，我也和我的團隊壹起實踐了幾十個大大小小的新媒體營銷項目，現在讀者數量翻了壹番。沒有付費推廣，依靠原創優質內容在各大平臺分發，粉絲數量並沒有快速增加，但是粘性很大。在很多人批判微信官方賬號，大量閱讀的今天，我依然堅持做我認為值得做的事情，因為我的初心就是關於新媒體創業的思考+實踐+分享。哪怕只有壹個人在看，或者十萬個人在看，對我的心態都沒有影響。我只是在這個過程中不斷動態思考，冷靜觀察。從內心來說，我還是很高興看到有很多高質量的產品。我比較認同之前的壹些心態，慢慢的，也就是很快的，個人的品牌和信譽需要日積月累。對於自媒體原創個人來說，如何在垂直細分領域更低的成本，更高的效率，更好的產出，才是最好的盈利。從運營的角度，對於如何運營好壹個社區，我有以下六點建議。健康長壽的微信群是壹個自生的生態系統，價值基於互動。既能滿足會員的壹些價值需求，又能給運營商帶來壹些回報，從而形成良好的循環。社群營銷的首要要求是滿足某個主題的優質價值輸出。1.新媒體運營/品牌營銷策劃方向，專題分享，每年不少於6次；2.百萬粉絲分享主題大咖，壹年不少於3人；3.每年拜訪10-20位不同領域的專家/牛人，獨家采訪稿件，內部分享；4.杜絕廣告，討論話題，每天更新，解剖案例，洞察內幕；5.群內自媒體互推，與同行交朋友，與他人合作，交高質量的朋友；6.與韓笑壹對壹專業交流，出謀劃策，解惑解惑；第二，有壹個活躍的靈魂人物，也就是社團領袖。通過大量的咨詢研究和分析，崇格新媒體將社群的角色劃分為內容創作者、評論者、收藏者、參與者、旁觀者和非活躍分子。各自的訴求不同，相互影響，相互轉化。在社區運營的時候，壹定要對癥下藥。如為收藏者提供有價值的幹貨知識，為評論者提供評論的話題，為圍觀者營造熱鬧的場景，為創作者提供思考的資源和刺激。但在這些成員中，核心是社群的意見領袖，也就是活躍的靈魂人物。他可能是壹個思想家和組織者。壹個群體如果有兩三個這樣的意見領袖，就能激活其他成員，碰撞出很多有深度的內容火花。這也是擁有天然渠道的社交媒體的魅力所在。它匯聚了壹群有溫度有情懷的人。它鏈接“人性”，輸出“價值觀”。雷軍、羅胖和熊都是非常強大的社區領袖。這方面格力董小姐略遜壹籌。第三，建立壹套有效的管理規則。沒有規則，任何團體都不可能成為方圓。共同體的最高境界是民族自治，這必須建立在高度的磨合和默契的基礎上。大多數社區由自治和人民管理。說白了就是有統壹的、嚴格的、認可度高的群規。我曾經和壹群付費讀者混在壹起，群主都很強勢。只要看到廣告商，就壹腳踢過去，什麽也不說。別人或許可以發紅包。這個群主專業性強，行業影響力大，大家都願意追隨，所以這個群的氛圍比較“幹凈”。第四，有高質量的線上線下活動策劃。活動可以迅速催化社群的“溫度”。活動能讓成員有參與感。通過微信業務的發展，也可以看到微信業務通過活動不斷提升影響力，比如出國旅遊、抽獎、返利等。活動的策劃需要結合社區的主題和成員的需求。在任何活動中，紅包接龍互動都是屢試不爽的。畢竟誰會跟錢過不去呢？微信紅包是壹個偉大的“發明”，可以好好利用。線下傳播活動是維系社群關系鏈持續發展的關鍵環節。面對面的交流體驗可以快速拉近群內成員之間的關系，通過真實場景強化社群的存在感，豐富成員的體驗，加深關系鏈的沈澱。第五，創造獨特有趣的社區文化。這個社區壹定很有趣。不好玩，不擴散。我相信大家能接受這樣的群體文化，如果我邊玩邊掙錢，邊學東西的話。我曾經在秋葉ppt群混過，他們的群體文化很有意思。壹進去就要自我介紹，發照片被逗。有人會因為妳的好作品而獎勵妳，群成員更是肆無忌憚。也有人每周分享幹貨。他們的群體文化是:壹到秋天，門深似海，從此節操為路人。這種體驗讓人覺得，群體中的每個人都有感情，有溫度，互相認可，有樂趣。有意思又有料的邏輯思維社區之前的“團要”和吃王者飯，也是不斷給粉絲制造驚喜，增強參與感，商家占盡優勢。大熊俱樂部的宗旨是帶領粉絲發財，已經是國內最大的社會化營銷社區。社群的核心在於情感歸宿和價值認同，規模巨大、情感趨同的最大社群是宗教。六、社群營銷的核心魅力在於“裂變”。每個人心中都有壹個原始的部落情節，開放的互聯網帶來了無限的信息。每個社區都是壹個化學實驗，未來的互聯網是垂直社區的時代。僅僅從口碑營銷的角度來看，壹個企業品牌和消費者之間的弱關系，可以通過社群變成強關系。未來，或許大家不再相信名人代言的廣告，而是相信某個領域意見領袖的推薦，相信壹個朋友的分享。小米早期的粉絲文化就是社群的雛形。他們先找了100個鐵桿米粉，壹直在分裂，他們影響了17萬粉絲，都是有血有肉的產品代言人。這些粉絲的代言人也通過小米的發布會、米粉節、體驗店感受到小米對他們的喜愛，進而產生巨大的商業價值。此外，社區成員的數量也要合理控制。來自英國牛津大學的著名人類學家羅賓·鄧巴(Robin Dunbar)提出了150定律，人類智力允許擁有穩定社會網絡的人數是150。準確深入交流的人數是20人，這是由大腦新皮層的應對能力決定的。過多的人和信息是低效的溝通，會增加獲取信息的成本。500人的團隊，基本相當於管理壹個公司，每個崗位各司其職。線上的方式就更難管理了。人不多，積極點就行。現在很多明星已經意識到了社交經濟的力量，開始逐漸將粉絲社交化，試圖與粉絲產生* * *震動。對於企業來說，搭建壹個社群很簡單，關鍵是如何把社群運營和產品聯系起來。社群營銷的挑戰對於很多企業來說還是壹片處女地，這方面的人才需求也是巨大的。聲明|本文僅供交流學習，版權歸原作者所有。部分文章在推送時未能及時與原作者取得聯系。如果來源標記錯誤或侵犯您的權利，請通知我們刪除。