是1+1+1，那麽我們很清楚，不管是內拓客還是外拓客，怎麽拓客卡的設計是不是就尤為重要？那麽通過什麽樣的卡項的設計，可以壹次性拓到100人以上呢？
那麽在這裏交給大家壹個心法，就是拓客這個核心的法則就是，利他價值的輸出，什麽叫利他價值的輸出，就是妳給予的壹定是比客戶期望的更多，那麽在這兒呢
舉壹個我們實操的案例呃，這個美容院呢？是開業有三個月，也算是壹個新店。
拓了很多次客都沒有很好的效果，做過免費的拓客也做過8.8，9.9這樣的拓客，拓進來很多顧客，但是留單率很低，都沒有壹個很好的轉化，那麽我們幫助這家店重新調整了拓客卡項的設計，他之前的設計呢，就是單次的啊，有疏通肩頸啊，有這個肝膽疏通，乳腺保養，包括面部清潔，就各壹次，在店裏面亮點的項目嘛。各壹次，那麽我們通過我們卡項的調整呢。
三天拓了207個人，那麽做的呢？
首先，我們拓客卡的金額設定在39.8壹個不是很高，但又不是很低的，這樣的壹個價格，我們說的1+1+1法則是什麽呢？
第壹個1.
首先要設計壹款搭訕的拓客禮品。
這個搭訕的拓客禮品呢，可以是氣球，可以是發卡呀，玫瑰呀，包括很多這種小禮物，那麽組織兼職的員工或者美容師進行外出拓客掃碼啊，發傳單，以這個為搭訕就是能夠給到這個員工為其他客戶講解開口的，這樣的壹個聊天的壹個工具啊，搭訕了壹個工具，就壹個小禮品，這個小禮品很便宜啊。
基本上，能夠讓我們的顧客關註到它。關註到這個活動，或者說在我們的社群營銷裏面，因為整個板塊裏面都會給大家去做分享，比如說社社群營銷裏面，我們會幫助大家去做，比如說紅包的呃，這個發放以及獎品的設計啊等等等等，這都是屬於是搭訕的客戶禮品。
第二個1。
就是專壹，這個專壹是什麽意思呢？
就是這次拓客，妳到底是要推面部，還是要推身體，還是要推瑤浴？還是要推什麽項目？
壹定是要專壹，那麽這次我們給他設計的項目呢？就是把之前的肩頸啊，包括她的胸部啊，全部都給他取處就是除掉了，全部做成了什麽面部啊，因為是壹個皮膚管理中心，那麽做成的就是面部檢測，壹次面部清潔，壹次刮痧，撥筋啊，然後三次面部的私人護理三次啊，等等就是能夠讓顧客進店四次以上的，這樣的項目，但是他專註的是面部通過四次以上的這樣的這樣的調理呢顧客她的暗訪的情況，包括他缺水的這種情況都可以有壹個非常明顯的壹個改善。那麽這樣的設計呢就為了我們後期的導流做了壹個基礎。
第三個1是什麽呢？
就是壹份超值，可以帶走的食物禮品。
就是辦卡，我們就送價值298的黃金棒，壹個因為它也是面部的嗎？
就可以在嗯，拿回家可以去做啊，而且包裝呀，包括各方面都非常好，所以說有很多的居家的這些女孩子，她可能看中的不是說項目，他可能看中的就是送的這個禮物。
所以說我們在設計這樣的原則，短短三天就脫了200多個顧客，而且有很多很多都是精準顧客是可以進行直接轉化的，而且我們後期的轉化卡呢也給他去做了壹個詳細的設定，所以說壹定要遵循是什麽原則
1+1+1原則？
壹間搭訕的禮品，壹個專註的主推項目，再加壹份可以帶走的食物禮品。
那麽很多拓客公司也好，或者說，很多妳們廠家的老師也好，他不太太清楚這樣的原則。
所以說每次拓客員工都恐懼，就害怕不敢出去脫離，怕被拒絕。就是他會有很多的，很大的壹個心理負擔，而且拓了之後呢，重復來了都沒有壹個很好的效果。
那麽在這裏為大家分享的第壹句話就是1+1法則，妳們都學會了嗎？