什麽是分銷系統
分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在壹起，為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了壹種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。
分銷系統的要素
在分銷管理中，分銷系統是壹個很重要的概念，它包括六個要素，即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續性(continuity)。在英文中這六個因素均以字母?C?開頭，因此有人稱之為? 渠道 六個C?。對這六個?C?的分析是分銷系統的基礎。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成，壹是開發的成本，包括固定設備的投資，調研費用。二是維持的成本，包括設備租金，車輛油耗，人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開發初期需要巨額投入，而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，壹般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前壹般不會要求公司進行現金流轉，但往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制?是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。
企業設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的 方法 有兩種，壹是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構，二是盡量縮短分銷渠道，具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標：達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先級，明確哪壹個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如，由於渠道和資金有限，壹些企業在實際營銷過程中並不要求兼顧所有的市場，而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這裏所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的 其它 與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合采用什麽樣的渠道銷售。比如 保險 產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少，購買頻率低，公司宜采用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和 廣告 費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這裏要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。
分銷系統選擇理由
世界大環境格局下，人民幣升值、歐債危機持續發酵、原材料價格上漲?種種因素加在壹起使很多中小企業頻臨?生存危機?。但於此形成鮮明對比的是，某些企業發展勢頭強勁，年增長率達到100%以上，絲毫不受影響。細看這些企業名單就會發現，無壹例外是因為?觸網?銷售、拓展渠道，如果2013年妳不想被淘汰，那麽請了解選擇電子商務網絡分銷系統的理由。
線下困擾
文章 開頭已經說過，大環境內的經濟形勢不容樂觀，企業隨時受到影響。很多中小企業每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財力，可是最後的效果卻不敬人意。主要的困擾有：
1、庫存積壓、物流不完善;
2、資金回籠不夠快，總有幾個方面阻礙資金流動;
3、廣告宣傳成本高，產出卻不似預期;
4、找代理商、分銷商困難;
5、管理困難，無法將?分散經營、集中管理，整合資源、協同工作?同時鋪展開;
6、其他。
移動分銷切入
移動互聯網的出現，移動電商被廣泛看好的態勢。無疑對傳統行業造成了巨大的影響。不能再按照既存的 商業模式 來經營是最核心的難題。傳統行業的經銷體系通過地域劃分，客戶數和地域都是有限的。早期傳統電商時期，企業也通過不同的推廣手段來支撐運營。現在，用戶都跑到移動端，貨源商和分銷商之間的關系也發生了變化，企業如何切入移動分銷市場呢?
1、 讓線上線下渠道用戶湧入移動端
用戶引流就是截獲用戶的興趣，從而轉化為消費者的購買力。移動雲分銷獨具特色的是針對PC端和移動端的不同平臺都能進行統壹後臺管理，支持同步管理PC端和移動端的用戶數據，很好的把原PC端的用戶導入到移動群體中，從而形成影響力。面對8億移動端用戶人群的引流上，商品生成獨立的二維碼，微信朋友圈、微博、QQ等各社交平臺的分享功能，能吸引其他服務的用戶到移動店鋪中進行互動，從而迅速獲取用戶資源。
2、 借助訂單同步性提升用戶體驗
貨源商，尤其是具有龐大分銷後援的商家，對於不同業務模式所帶來的訂單也是巨大的。移動雲分銷支持針對代理、淘寶代銷、連鎖加盟、移動端零售的全部訂單信息統壹收訂處理。對於消費者而言，多平臺的訂單同步高效處理，能夠提升用戶的體驗。
3、 招募分銷商撬動全渠道營銷