1995年，華為首先選擇了文化非常相似的香港，原因是其技術水平有限，而且發達國家的通信設備制造商進入香港的門檻非常高。因此，華為立即與和記電訊在香港成立了合資企業，在華為員工日夜的努力下，在三個月內完成了3600萬元左右的綜合商業網絡建設，這在當時是壹個巨大的成就。憑借低廉的價格和周到的服務，華為在香港的聲譽越來越好，華為也完成了走向全球化的第壹步。
華為進入俄羅斯市場後不久，亞洲金融風暴重創了俄羅斯本已脆弱的經濟。與此同時，俄羅斯領導層也做出了壹個非常錯誤的決定，盡管著名的“休克療法”在提振西方經濟方面發揮了良好的作用，但俄羅斯的經濟水平和發展環境與西方國家不同。按照這種方法，俄羅斯的經濟已經惡化。俄羅斯國內經濟不僅無法改善，還面臨癱瘓的危險。當時,許多外商紛紛退出俄羅斯市場。這同樣適用於通信。阿爾卡特（Alcatel）和西門子（Siemens）等國際品牌為了自我保護毫不猶豫地從俄羅斯撤出，但華為決定留下來。1997年6月，貝爾托華為正式成立，主要負責數字程控交換機等設備的生產。當其他生產商退出時，任正非留下來是因為他看到了俄羅斯市場上的巨大商機。俄羅斯人口眾多，幅員遼闊，但傳播率很低。只要我們堅持這壹立場，我們就能取得顯著的利益，但他沒有想到這會持續六年。在整個六年中，華為在俄羅斯市場上只有壹家公司，僅38美元。這不是每個公司都能接受的，因為它無法運轉。然而，華為已經認清了俄羅斯市場，並用他的堅持深深打動了俄羅斯人。即使沒有業務，華為人也沒有停滯不前。他們繼續向俄羅斯用戶發布華為的技術和產品。經過六年的堅持不懈和奉獻，華為終於取得了豐收。在21世紀，華為贏得了兩個項目：過渡到基拉爾電信和莫斯科MTS移動網絡。2002年，華為贏得了莫斯科至新西伯利亞的全長3797公裏的國家光傳輸線項目。品嘗完甜食後，任正非於2005年在俄羅斯市場再投資850萬美元，以建立和豐富華為在俄羅斯的市場。到目前為止，華為在俄羅斯的年收入已達數十億美元。華為最終實現了自己最初的願景，成為俄羅斯領先的電信制造商，與俄羅斯政府和制造商建立了長期合作關系，得到了俄羅斯政府和人民的認可。
香港和俄羅斯市場開放後，華為繼續從農村包圍城市的策略，並開始開發非洲和拉丁美洲市場。這兩個地區自然條件差，經濟落後，由於多年的戰爭和疾病，外商普遍渴望投資。因此，華為的員工冒著生命危險開發本地市場。例如，當妳進入剛果市場時，發生了戰爭。壹群人在辦公室裏興高采烈地討論著市場計劃，突然屋外傳來壹聲槍響。壹顆子彈擊中了房子的墻壁，嚇壞了在房子裏見面的華為員工。當時整個辦公室有30多名員工。他們非常害怕，很快就在房子裏找到了藏身之處。有些人打電話、發短信，有些人甚至開始寫遺囑。華為在拉丁美洲遇到了新的困難。壹方面，拉丁美洲的語言主要是葡萄牙語和西班牙語，使交流變得困難。另壹方面，許多國家還沒有與中國建立外交關系。可以想象，中國在這方面會有困難。華為立即在這種情況下取得了重大的市場突破。2006年，華為在毛裏求斯建立了非洲第壹個3G交易辦公室，隨後在南非建立了最長的通信網絡。在過去的十年裏，它在南非的銷售額已經達到了10億元人民幣，現在它正在增長。2011年，華為宣布在巴西投資3億美元建設壹個研究中心；2012年，華為在巴西的總銷售額達到20億美元。與此同時，華為在其他拉美國家的發展也非常迅速。例如，華為已成為阿根廷市場的重要供應商；在智利，華為是智利所有主要電信公司的合作夥伴。2010年，華為在智利的銷售額超過2億美元。美國同樣在委內瑞拉這個小國，華為在2007年贏得了其玻璃纖維主幹網建設的大部分合同。2012年，華為在委內瑞拉擁有1400名員工。在秘魯、玻利維亞、多米尼加和厄瓜多爾，華為在市場上取得了重大突破。
在華為占領亞洲、非洲和拉丁美洲市場後，華為已經擁有了與歐洲最成熟市場的大型公司競爭的資本。因此，華為決定進入歐洲市場。盡管歐洲市場的產值很高，但競爭也超出了想象。華為壹進入歐洲市場，就因知名度低、技術差等問題幾度失敗，任正非決定采取歐洲農村包圍城市的戰略。他命令華為的銷售商進入歐洲最貧窮、最困難的地方，以及其他制造商不想要的地方。華為在歐洲市場也失去了許多優秀員工。其中壹些遭受了空難、海難和壹些恐怖襲擊，其中許多發生在偏遠落後地區。然而，華為打開了歐洲市場的缺口。曾經，壹家英國國際運營商希望開發葡萄牙市場，並準備在葡萄牙建立壹個通信網絡。由於實力有限，他們想邀請北電、朗訊和摩托羅拉***同投資。結果，這三家公司的評級遠高於預期。華為立即抓住機會，利用其他通信線路價格的三分之壹，構建了覆蓋整個葡萄牙的通信網絡。該項目實施後，華為在歐洲獲得了臨時認可。華為開始利用該項目所建立的信任和聯系來更好地開發其他國家的市場。後來華為占領了法國、德國和英國市場，並最終占領了歐洲。
華為在國際市場上的發展速度超過了大多數人的想象。在亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲，華為正以驚人的速度進軍市場。這就是為什麽許多競爭對手在得知華為已經進入他們自己的領域時非常焦慮的原因。美國公司也不例外。華為迄今為止所做的壹切都被美國公司看到，他們有強烈的危機感。事實上，華為早就打算進入美國市場。美國電信市場是世界上最成熟的電信市場，也是世界上最大的通信需求市場。但與此同時，美國擁有最成熟的公司，其中許多都有數百年的 歷史 。任何外國商人都很難在這裏分壹杯羹。此外，這裏的通信市場已經飽和，價格和服務都相對統壹。沒有壹家公司可以依靠這些來獲得更大的利益。華為知道自己比思科沒有優勢，因此他進入美國市場的計劃壹再推遲，因為任正非希望華為在進入美國之前先在其他地方獲得足夠的發展空間，籌集足夠的資金。在歐洲市場壹切順利後，任正非正式選擇了美國市場。當任正非想象自己如何在美國市場與思科競爭時，他沒有想到思科華為會上法庭。2002年12月，思科華為公司副總裁到訪並直接指控華為侵犯思科的知識產權，要求華為不銷售產品並支付賠償。意識到問題的嚴重性，華為同意暫停銷售與知識產權糾紛有關的產品，並進行徹底的內部調查。這是華為的第壹次妥協。畢竟，任正非不想在美國市場上給自己制造不必要的問題。但任正非也表示，華為沒有侵權，也沒有接受侵權訴訟。思科對華為的做法不滿意。2003年1月22日，他起訴華為侵犯思科在美國的知識產權。起訴書長達77頁，包括21頁的費用，如專利、版權、不正當競爭和商業秘密。投訴壹提出，華為的形象就嚴重受損。
在這裏，我們想說，思科的抱怨不是很明智，但有漏洞可以利用，因為美國自二戰以來壹直致力於研究技術。無論什麽行業，他們都擁有世界上最先進的技術。如果他們在世界各地推廣自己的產品，其他國家的制造商將模仿並生產相同或類似的產品。這幾乎是壹兩家公司無法改變的商業模式。中國公司本身缺乏技術，只能不斷模仿美國的先進產品。雖然華為已經發展了十多年，技術進步很大，自主研發，但仍然缺乏產品功能創新，美國產品的影子在很多地方都可以看到。這給了思科壹個機會。
如果妳仔細分析，妳會發現思科針對華為的措施是故意的。思科在去年12月將這壹違規行為告知華為，並於今年1月提出申訴，要求爭取時間，因為今年1月22日距離春節只有9天。華為正準備度假，缺乏應對壓力的能力。此時，華為只是缺乏壓力反應，沒有機會處理可以證明其清白的材料。如果華為輸掉這場官司，它將失去大量客戶，並在國內外市場遭受重大打擊。在上訴期間，思科決定殺死華為。
要求法院宣判華為有罪，支付思科侵犯專利的損害賠償金，判決華為獲得思科侵犯專利的所有利潤和利潤，判決華為賠償，判決思科因侵權而造成的所有經濟損失，判決華為賠償，對於思科從本案中收取的合理法律費用，判決支持思科獲得法律損害賠償和其他損害賠償，如商譽。。。
根據這項賠償計劃，華為將賠償數萬美元。投訴後，華為的國際市場合作夥伴暫停了與華為的業務，並采取了等待和等待的態度。與此同時，許多國內公司開始搶占華為的國內市場。在這段時間裏，任正非又開始抱怨自己的抑郁癥，並患上了癌癥。此時，嚴重的失眠和抑郁讓任正非每晚都在哭泣，但第二天早上他像往常壹樣站起來在華為工作，這顯示了他非凡的毅力。任正非任命郭平為最有才華的主要投訴人。同時主動聯系美國媒體，通過媒體向公眾通報華為。當美國媒體發現華為自1998年以來壹直在聘請世界級的公司來清理賬目和提供管理服務時，它非常震驚，因為它需要強大的實力和聲譽，因為壹流的金融公司不會與腐敗的公司合作，就這樣，媒體對華為的態度發生了變化。任正非了解到，如果他想扭轉這種局面，他必須按照美國的規則行事，因此他聘請了羅伯特·哈薩姆（Robert Halsam），他是壹位在美國乃至全世界都很有名的律師。律師費高達每小時630美元。事實證明這個決定是正確的。律師羅伯特·哈斯拉姆（Robert Haslam）幫助華為找到了思科的壹個大漏洞，即私人協議。所謂私人協議是指公司自行訂立的協議，僅適用於公司生產的設備產品。私人協議的目的是實現技術壟斷，使公司能夠獲得獨家和高利潤。在正常情況下，公司將放棄與其他公司類似設備的兼容性，並尋求主導地位。思科在通信網絡行業排名第二，占據全球80%的市場份額。他們的路由器早已成為行業標準。如果其他制造商想在市場上生存，他們必須按照自己的標準生產路由器，這也是市場上的產品與思科產品非常相似的原因。關於按照思科標準生產的路由器是否侵犯了財產權，存在壹場爭論。最後，私人協議可能構成任何市場都不允許的行業壟斷。這就是為什麽各國對私人協議有不同的判斷。在美國和澳大利亞，私人協議受到法律保護，但在許多歐洲和亞洲國家，私人協議不受法律保護。這樣，華為確實找到了強有力的證據為自己辯護，即中國生產的路由器沒有涉及任何侵權。
在第壹次聽證會上，華為提出了私人協議的觀點。與此同時，她起訴思科故意傷害華為、故意壓制華為，特別是誹謗華為破壞核技術，導致華為在全球範圍內遭受嚴重經濟損失。聽證會後，華為對媒體表示，“思科的行為應該限制競爭。”華為實施了反擊，打擊了思科。當時，思科80%的網絡設備可在中國市場上使用，這相當於通過私有協議進行隱性壟斷。雖然壟斷和卡特爾問題在當時的中國很少被提及，但壟斷在世界上是壹個嚴重的經濟問題。任正非直接在中國提出申訴，指控思科變相壟斷中國航線市場。思科認為自己會贏，但沒想到華為會做出如此大規模的反擊，這讓思科成了輸家。
在美國，華為也開始了強有力的反擊。他們在德克薩斯州的馬歇爾法院提出了18方抗辯，並對思科提起了反訴，它列出了華為對思科的90多項指控：“在華為對法庭的答復中，華為有27個理由予以否認；對於思科的侵權指控，華為有32個理由予以否認；對於盜用商業機密的指控，華為有6個理由予以否認；對於慣常法下的盜用指控，華為有4個理由予以否認。”華為還要求“法院判決思科，並要求法院給予華為足夠的強制性賠償”。
值得壹提的是，法院隨後比較了華為和思科的源代碼。華為的源代碼超過200萬，而思科的源代碼超過2000萬，兩者之間的相關性只有1.7%。有人稱之為“200萬個軟件，復制壹個比妳大十倍的軟件，相當於壹千零壹夜”。顯然，華為的情況正在發生變化。
2003年3月20日，華為與美國3Com成立合資企業。雙方組建了壹家名為華為3Com的合資企業。思科起訴華為時，3Com首席執行官卡夫（Kraft）表示要更正華為的名字，當時他相當公開地告訴媒體：“華為的工程師很有才華。他們在寬敞的辦公室裏操作最新的設備和軟件。他們擁有我所見過的最現代化的機器人設備。”我去過華為很多次，八個月來我壹直在做兩頁的身份驗證。經過幾十年的職業生涯，我保證華為的技術和實力是可靠的。如果發生侵權，3Com不會承擔與之建立合資企業的巨大風險。
面對華為的壹系列反擊，思科也有壹種預感：很難解決華為的問題。思科似乎害怕讓事情失控。畢竟，華為的反擊可能會對思科造成巨大傷害，而思科自己也很清楚，這起案件非常模糊。對這兩家公司來說，沈重打擊的結果必然是雙方都輸了。即使壹個政黨獲勝，它也將遭受重大損失，因此他們決定後退壹步。2003年10月1日，華為與思科達成臨時協議。雙方均接受了第三方專家的檢查，並暫停投訴六個月。檢查結果顯示華為沒有受傷。當然，有了這樣的評估，危機將被解除。兩家公司最終達成協議，並於2004年7月28日簽署了和解協議。這項協議對雙方都有利。對華為而言，與思科的投訴突然成為競爭媒體報道中美國的知名品牌。最難得的是，華為獲得了“海外市場的合法入場券”。沒有人懷疑華為，華為已經成功贏得了國外客戶，並為下壹次海外擴張贏得了實力。思科還暫時阻止華為進入美國市場。
在投訴之後，思科開始尋找其他方法阻止華為進入美國市場。私下裏，它不斷透露華為具有濃厚的政治色彩，將對美國國家安全產生影響，這是美國政府無法忍受的。因此，在美國政府的幹預下，美國四大運營商和主流制造商宣布不再使用華為的產品。這相當於華為在美國市場的消失。面對這樣的困境，華為只能勉強宣布結果。
2007年，華為準備與私人投資公司貝恩資本（Bain Capital）壹起提供網絡公司3Com。交易總額預計將超過20億美元。收購成功後，華為從3Com收購了16.5%的股權。然而，當壹切都解決後，美國政府突然幹預，因為華為將通過收購業務威脅美國的國家安全。當時，美國國防和安全專家認為華為對重要硬件和網絡組件的所有權令人擔憂，他們發現3Com產品包含非常強大的入侵檢測技術，可以有效幫助客戶抵禦黑客攻擊，美國國防部只是3Com最重要的客戶之壹。如果這些敏感技術落入華為手中，後果將難以想象。在沈重的壓力下，貝恩資本別無選擇，只能退出交易，華為不得不放棄收購。
2010年，華為計劃收購摩托羅拉的無線網絡業務。這壹次，它也因“國家安全”而被美國政府拒絕。最後，NOSi收購了摩托羅拉的無線網絡業務。同年，華為參與了美國公用事業網絡基礎設施建設的投標。然而，當它獲得成功時，美國政府再次幹預，並直接幹預華為對美國公用事業網絡基礎設施合同的投標。2011年，美國政府阻止華為接管3leaf系統。
2016年，當特朗普成為美國總統時，他確立了“美國第壹”的原則，即優先發展美國公司，限制可能影響美國公司進入美國市場的外國公司。其背景是美國國內制造業萎縮，失業率居高不下，經濟增長放緩。這將加大華為進入美國市場的難度。華為尚無法在美國開展業務。但即使沒有美國市場，華為每年都在研發上投入巨資，這為下壹次對美國市場的影響奠定了良好的基礎。
現在，隨著經濟和國力的發展，越來越多的中國公司在世界舞臺上扮演著重要角色。我相信將來會有越來越多的公司能夠如同華為壹樣在世界舞臺上占據壹席之地。