生意之道是什麽

生意場上的生意經！！！\x0d\\x0d\成為生意人的七種基本能力首先說明做生意賺錢與做事業是兩回事，做生意是基礎，是賺錢的基本能力，如果妳有做大事業的誌向，或者妳覺得妳有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之誌及潛力，妳大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習，但是成為壹個真正的生意人必須具備以下七種能力。\x0d\1、算計的能力（20分）\x0d\算計的能力是壹個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，壹個計算機或數學博士往往在商場上計算不過壹個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。\x0d\雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意壹般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出壹個價來，妳要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果妳說我要考慮壹下或者拿出計算器按來按去，妳的生意的機會已經失去大半。生意的本質是低買高賣，壹個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計擡高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。\x0d\我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給壹個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到壹個小學沒有畢業修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之壹比例的商業用地，並要我們當場報價。本來從壹個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是壹個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不壹樣，臨街與不臨街的土地面積價值不壹樣，十字路口的土地價值又不壹樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。簡單計算題壹下子復雜起來。我和我的合作夥伴2個大學生化了整整壹天時間研究才算出報價來。我們打電話給老板打電話請示，他沈吟壹下，給出了壹個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老板、我們報價大致相壹致。2年後這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西余幹縣最大汽車修配廠的千萬級老板。\x0d\所以我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使妳做到跨國企業的總裁，由於妳是打工的，妳的算計能力可能不如壹個擺攤的小販。最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。\x0d\壹個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如妳打牌不願記牌、算牌，我還是勸妳老老實實打工，不要去創業做生意好了。\x0d\2、鉆營的能力：（20分）\x0d\鉆營的能力可能比算計的能力更能讓壹個人做生意賺錢，甚至只要壹個人具備非凡的單壹的鉆營能力素質，不管其他能力如何，就壹定會成功。\x0d\壹家保健品公司被收購後，30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終只有1人創業成功，後來這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什麽成分做的，每克成本是多少，盒子是什麽紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。他的辦公室後面有床，壹天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人壹定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每壹個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每壹個環節都鉆營研究透了。而做小生意時節約的每壹分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。\x0d\鉆營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結果。\x0d\妳可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然願意去深深鉆營，但妳具備鉆營的能力嗎？\x0d\3、折騰的能力（20分）\x0d\觀察身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有壹個人第壹次做生意就賺錢的，壹般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。壹個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麽回事。妳能否禁得起折騰，這真的是壹種能力，上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第壹次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。\x0d\後來壹起開公司的原美媛春老板，中國著名的創業家陳居庚先生，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把壹個縣級企業美媛春做到3個億規模，後來賣給銀海集團，後來再創辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出壹個企業。壹個創業的生意人就是要會折騰、善於折騰，即使在壹些好好的情況下，也要主動折騰壹下。\x0d\如果妳禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗後的絕望與堅持能力，我勸妳真的不要去創業經商。善於折騰的人最終會做生意賺錢。\x0d\4、搞定的能力（10分）\x0d\做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定壹切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓妳賺錢。\x0d\印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時壹個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，後來有人通過關系找到有關工商領導疏通關系，但他壹個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他壹句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從壹個書生轉型成為壹個搞定壹切事情的生意人，終成大業。\x0d\如果妳平時辦什麽事情大都能辦成，恭喜妳，妳有做生意的潛力。\x0d\5、江湖的能力（10分）\x0d\做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有壹些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如妳進貨，人家需要支付50％定金，妳因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓妳付30％的定金，因為妳的義氣氣質，妳的生意就會比別人有優勢。\x0d\妳做老板，妳的員工可能因為妳的江湖大哥氣質，少壹點錢也會死心塌地給妳做，做小生意的江湖義氣還體現在妳會喝壹點酒，妳懂江湖也意味著妳對中國國情及人情世故極為老到，意味著妳的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。\x0d\如妳不懂江湖，幼稚而幻想，整天沈迷於《讀者》、《知音》編造的虛假故事，勸妳不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。\x0d\6、刻薄的能力（10分）\x0d\打工的人都會有這種感覺，為什麽天下老板都會這麽小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裏不懂小氣的人，做生意是不會發財的。\x0d\壹個判斷標準就是：妳逛商店，如果妳覺得什麽都便宜，那妳不是壹個有成功潛力的生意人；如果妳不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且妳有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那妳做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，妳要覺得永遠都有最低的成本。這是壹個老板應該有的態度，如果妳這個老板都覺得這個價格差不多了，那妳的員工也不會為妳省錢，妳也就很難賺到錢。\x0d\對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，並且壹直要堅持這個原則，只要妳心軟壹次，以後妳和別人生意談判時就會不斷讓利，直到妳敗家為止。\x0d\妳如果說自己不要做壹個刻薄、斤斤計較的人，那我勸妳不要做生意。\x0d\7、現實的能力（10分）\x0d\壹個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什麽抱負或理想，壹般都不會成功。做生意的唯壹與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。\x0d\幾年前我的壹個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，並拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包裏厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。我對他說，妳只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。可以說壹個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。\x0d\但人是有情感、有夢想的人，讓壹個人保持壹個現實、務實的警醒態度是很難的，也是壹個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子裏現實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。\x0d\以上標準的總分是100分，如果妳看壹眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那妳已經不及格，就不要做生意了（除非妳有儒商之大才）。如果妳的打分超過60分，妳就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果妳的打分低於60分，妳就要小心經商虧本